Jak uvolnit produkt na trhu (s ilustracemi)

Chcete začít prodávat své zboží a zjistit, jak si to ostatní lidé odpoví ... ale je to těžší, než se zdá být! Jak to inzerujete? Přečtěte si naše tipy, strategie a základní informace o tom, jak uvolnit zboží na trh.

Kroky

Část 1 z 3:

Vývoj značky

jeden. Aktualizovat ji. Ujistěte se, že design značky vždy odpovídá nejnovějším módním trendům. Sotva někdo chce jít do kosmetického salonu s vývěsním štítem osmdesátých let nebo nakupovat zboží na místě, které vypadá, jako by se jeho hosting nachází na Národu (velmi mladí lidé se mohou podívat na internet, který je).

2. Pronájem grafického designéra. Nesnažte se vytvořit logo a design balení vašeho produktu, pokud nemáte pokročilé konstrukční dovednosti a zážitek pro kreslení. Atraktivní design je důležitým článkem ve výrobě a výrobě zboží, takže je lepší opustit tento případ pro zkušené lidi. Najít grafik (můžete najít levnou práci na umělecké škole / univerzitě v blízkosti), která pro vás udělá veškerou práci.

Rada specialisty

Emily Hickey, MS

Zakladatel hlavních detektiveememi Hikki - zakladatel hlavního detektiva, propagační agentury v sociálních médiích, což pomáhá řadě největších světových prodejců a startupů inzerovat na Facebooku a Instagram. Provede specialisty na vývoj déle než 20 let. Dostal mistrovský rozsah v Stanford High School of Business v roce 2006.

Emily Hickey, MS
Hlavní detektivní zakladatel

Neignorujte kreativitu v reklamní kampani. Emily Hikki, zakladatel agentury pro propagaci v sociálních médiích, říká: "Kreativní složka je možná nejdůležitější částí celého reklamního systému. To bude trvat vše, z copywriting do obrázků, videí, podpisů a výchozí stránky. Vezměte všechno, a pak se naučte, co funguje, a co ne ".

3. Rozvíjet logo. Pokud vaše společnost a výrobek stále nemá žádné logo, pak budete potřebovat. Ujistěte se, že je snadné číst, snadno tisknout, snadno si pamatovat a že logo je univerzální. Váš návrhář vám pomůže přijít do určité myšlenky.

Nejúspěšnější loga obsahují tlusté čáry a dynamické formy. Připomeňme si pepsi, nike logo nebo batman symbol.

4. Vytvořte nezapomenutelné balení pro váš produkt. Na balení musí být loga, obrázky, které budou také dobře navrženy, jako vaše logo. Obal musí být atraktivní, vhodný pro styl na váš produkt a obličej společnosti, stejně jako snadno rozpoznatelné.

Nezapomeňte: Pokud si někdo může pamatovat jméno vašeho produktu, kdy o něm bude říct svým přátelům, s největší pravděpodobností bude říkat o následujících: "Jděte k dalšímu řádku a uvidíte to na polici: Purple Balení S chladnými bílými kresbami ".

Část 2 z 3:

Najděte svůj trh

jeden. Získejte webové stránky. Nejdůležitější věcí v našich dnech při podpoře zboží je vaše vlastní webová stránka. Poskytne vám širší řadu spotřebitelů, než kdybyste použili další marketingové techniky, a také pomáhat, aby vaše podnikání více ziskové. Kromě toho, takže můžete použít efektivnější marketingové metody. Pokud chcete, aby vaše stránky byly opravdu užitečné, začněte prodávat.

Nejjednodušší způsob, jak prodávat svůj produkt, bude prodej produktu prostřednictvím obchodu OZON, kde bude váš produkt k dispozici, a použijte odkaz na produkt.
Prodej nálevky - další účinný způsob, jak převést provoz na prodej. Jedná se o krok za krokem, který vám umožní strávit klienta z volby zboží před jeho skutečným nákupem. Pokud si nejste jisti, že se můžete zvládnout sami, můžete najmout profesionální obchodník, který pro vás učiní veškerou práci.

2. Proveďte tiskovou zprávu. Pro některé typy výrobků může být tisková zpráva opravdu dobrá myšlenka. Najít média, která jsou nejvíce tematicky související s typem produktu, který budete prodávat, a proveďte tiskovou zprávu, kterou bude váš produkt brzy k dispozici. Jedná se o výborný kurz pro nové produkty, zejména pokud obsahují inovativní technologie.

3. Nezanedeanci sociálních sítí. Sociální sítě jsou velmi silným marketingovým nástrojem. Můžete použít lidi z vašeho seznamu kontaktů k distribuci informací o vašem produktu (přes Twitter, VKontakte nebo Facebook) nebo si můžete vychutnat vestavěnou reklamu v sociálních stránkách (například reklama na Facebooku nebo sponzorované příspěvky).

Většina výrobků bude těžit pouze z reklamy na Facebooku nebo příspěvků na sociální síti. Jedná se o velmi univerzální reklamní nástroj. Vytvořte obchodní stránku nebo stránku pro fanoušky produktu. Odtud můžete posílat informace o propagačních akcích nebo po reklamě pomocí vestavěných nástrojů.

Twitter je také univerzální reklamní nástroj. Použijte jej k varování zákazníků o slevách a novým vývoji v oblasti vašeho produktu (nyní si můžete koupit náš ohromující produkt i v místním obchodě!). Pokuste se přidat další příspěvky pouze částečně související s vaším produktem pro udržení zájmu ostatních uživatelů.

Mnoho výrobků může být inzerováno známou sociální sítí "VKontakte". Můžete mít šití oblečení a chcete sdílet něco jako proces jeho výroby s koncovými uživateli. Můžete vyrábět potravinářské výrobky a chcete sdílet jakýkoliv recept s kupujícími.

4. Použijte online reklamu. Další vynikající reklamní nástroj je bannerová reklama. Tyto bannery se nacházejí na stránkách, jehož předmět, který odpovídá produkty prodávaných, výrazně zvýší provoz vstupujících na vaše stránky, což vám umožní později říct o všech divů vašeho produktu.

Použijte spolehlivou službu pro online reklamu (např. Googaads nebo Yandex.Direct ") nebo jednoduše souhlasíte s majiteli místních stránek, pokud je váš produkt navržen pro místní publikum.

Pět. Být moudřejší během reklamy e-mailem. Pokud máte webové stránky, přemýšlejte o reklamní kampani e-mailem. Odeslat promyšlené dopisy účastníkům - Řekni mi, proč by měli koupit váš produkt, kde ji mohou dostat, a dát je (například dobrá sleva). Nezapomeňte: Žádný spam!

Sbírejte e-maily od svých kupujících o starých a nových produktech, jakož i z dobře známých a autoritativních zdrojů nebo jen zájemců, kteří mají rádi váš produkt, aby mohli slovo stanovit.

6. Použijte digitální kupóny. Lidé mají rádi, když při nákupu zboží chápou, že spáchali velmi ziskovou dohodu. Použijte digitální kupóny k přilákání nových kupujících. Můžete použít propagační akce, kupóny, které lze vytisknout a přivést do svého obchodu, nebo speciální QR kódy, které lze skenovat pomocí smartphonu a získat slevu.

7. Nezapomeňte na letáky, brožury a vizitky. Můžete využít tradiční reklamní cesty. Tyto metody jsou dokonale spuštěny pro kupující umístěné ve stejné oblasti. Ujistěte se, že vaše reklama je snadno vnímána, vypadá to atraktivní a může snadno přilákat kupující. Letáky a brožury mohou být rozdány na ulicích nebo provozovat na správných místech (např. Obchodní okna). Brožury a vizitky mohou být zaslány normální pošty ve vašem regionu.

osm. Použijte reklamu v tištěných produktech. Můžete inzerovat v místních tiskových médiích. Umístěte reklamu v novinách, časopisu, telefonním seznamu nebo informačních letáků pro návštěvníky. Není těžké dělat, protože vše, co potřebujete, je kontaktovat majitele publikace a souhlasit s reklamou.

devět. Přemýšlejte o televizní reklamě. Máte-li dostatek peněz na vytvoření televizní reklamu a dát ji do místní televize, to může být skvělý způsob, jak prezentovat svůj produkt pro velmi široký kruh lidí. Pokud však existuje malé peníze, budete omezeni při výběru televizních kanálů a reklama bude moci ukázat pouze během dne, takže tento způsob inzerovat svůj produkt pouze tehdy, pokud víte, že bude dosáhnout vašich zákazníků.

Část 3 z 3:

Rozšíření vašeho podnikání

jeden. Staňte se odborníkem na trh vašeho produktu. Strávit výzkum vašeho cílového trhu. Můžete vyhledávat informace o internetu, v knihovně nebo provádět svůj vlastní výzkum tím, že zvejí skupinu lidí a poskytovat jim vzorky vašich produktů.

Rozhodněte se, co bude váš cílový trh. Existují různé aspekty věnovat pozornost, jako je věk, pohlaví, úroveň vzdělání, místa bydliště, zájmy, etnické složky a sexuální orientace.

2. Učinit výrobek dokonale vhodný pro váš trh. Jakmile máte informace o používání vašeho produktu a více informací o cílovém trhu, můžete produkt začít měnit výrobek tak, aby byl vhodnější pro cílové publikum.

Pamatujte: Kolik lidí - tolik názorů. Teprve teď, pokud bude kritika spotřebitelů týkajících se vašich výrobků konvergována v jednom, pravděpodobně je to pravděpodobně stojí za poslouchat jejich názor.

3. Rozhodněte se se startovním rozpočtem. Přemýšlejte, kolik peněz potřebujete pro počáteční podporu zboží. To bude sloužit jako rozhodující faktor při výběru způsobu inzerovat váš produkt a strategii pro svou propagaci.

4. Rozvíjet obchodní cíle. Přemýšlejte o tom, kolik zboží a za jakou cenu potřebujete prodat tak, aby obchodní pozůstatky nadále. Je to velmi důležité. Nalezení váhy nemusí být snadné, a vybrat si vhodný vzorec pro vaše podnikání, budete potřebovat čas.

Pět. Rozvíjet prodejní plán. To je okamžik, kdy musíte zapsat a určit svůj čas prodeje, potřeby cílového trhu, priorit, cílů, úkolů, jak zvládnout nové podnikání, a jak rozšířit svůj současný obchod. Prodejní plány mohou být vyžadovány, pokud chcete přilákat investory.

6. Zvolte strategii úspěchu. Existuje mnoho způsobů, jak přinést výrobek na trh a různé přístupy k určení výrobku, pro kterého je výrobek určen a co může vyniknout na trhu. Tyto strategie mohou pomoci přilákat jak širokou škálu spotřebitelů a úzký.

Přemýšlejte o cílené reklamní strategii. Jedná se o strategii, na kterou je reklama soustředěna pouze na konkrétní cílový trh. Taková reklama je často používána pro prodej výlučného zboží, které jsou inzerovány pouze určitým kruhem lidí, ale můžete se setkat s jinými místy. Například to může být seznam exkluzivních věcí.

Přemýšlejte o nediferencované marketingové strategii. Jedná se o strategii, na kterou je reklama zaměřena na téměř každou osobu a poněkud rozsáhlé publikum. Tato strategie je lepší použít, pokud jde o dobře aplikovaný produkt. To znamená tradiční způsoby reklamy: televize, letáky a billboardy.

Přemýšlejte o diferencované marketingové strategii. V tomto případě může vaše reklama pokrýt různé aspekty výrobku a bude směřována k různým vrstvám obyvatelstva. Například, pokud konkurenti v okamžiku, kdy je cena dostatečně vysoká, snižte cenu svého produktu, aby přilákali ty kupující, jejichž rozpočet je omezený. Ve stejné době, použijte pohodlnou příležitost, aby byl váš produkt atraktivní pro místní trh.

7. Vyplňte svůj trh. Diskutujte o sondách nebo snížit počáteční ceny ukázat potenciální kupce, proč by měli koupit z vašeho produktu. Můžete to provést, rozdávat sondy nedaleko vašeho obchodu, nebo najít další podnikatele a dohodnout se na dočasném společném prodeji. Je velmi důležité, protože v prvních fázích pomůže vybudovat primární základnu zákazníků.

V počátečních fázích zkuste různé strategie najít ten, který bude pracovat pro váš produkt.

osm. Rozšířit trh. Jakmile dosáhnete určitého úspěchu ve vašich aktivitách a pocit, že váš produkt je připraven, můžete rozšířit trh tím, že přispíváte produktem velkým maloobchodníkům. Bude nutné určit, kde budete prodat (například metro). Mnoho velkých obchodů nebude chtít vzít pro váš produkt, dokud si nejste jisti, že se můžete vyrovnat s svazky jeho dodávek.

Tipy

Věnujte pozornost emocím konečných spotřebitelů - velmi důležitou součást reklamy. Vyberte si, co pomůže nazvat emocemi potenciálních kupujících a například bude podporovat prodej, to může společný rodinný čas.

Varování

Vystavujte své nápady na pečlivou analýzu. Možná, že vaši zákazníci mají více zajímavých nápadů, a pokud nemůžete změnit svůj výrobek podle jejich potřeb, vaše firma selže. Stačí se podívat na společnost Microsoft s jejich novým konzolou Xbox.