Jak hledat obchodní zástupce: 12 kroků

Zástupci obchodu prodávají vaše produkty potenciálním zákazníkům. Existuje několik typů zástupců, včetně těch, kteří pracují v demonstrační místnosti a těm, kteří řídí potenciálním zákazníkům. Většina spuštěných nebo rozšiřujících se firem potřebují obchodní zástupce při hledání a přitahování potenciálních zákazníků, se zaměřením na velkoobchody nebo určité regiony. Můžete přidat prodejce svým zaměstnancům, nebo můžete využít nezávislé obchodní zástupce, kteří současně prodávají jiné produkty. Poslední možností pomůže kontrolovat náklady na mzdy, protože zástupci pracují pro Komisi. Nicméně, volba špatného prodávajícího vám může nechat za sebou, takže nespěchejte s hledáním lidí, kteří budou nejlépe zastupovat vaši společnost. Tento článek vám řekne, jak najít obchodní zástupce.

Kroky

Metoda 1 z 2:

Vyhledávání obchodních zástupců

jeden. Vypočítejte svůj rozpočet na vyhledávání nových obchodních zástupců. Je třeba mít na paměti, že budete muset financovat výběrový proces. Pak budete muset souhlasit s režimem Komise, které bude vzájemně prospěšné.

Dobrý nápad konzultovat se s vaším pracovníkem náboru a účetní oddělení, abyste věděli, jaké platební sortiment jste připraveni nabídnout správný kandidát. Pronájem nezávislých nebo vnitřních obchodních zástupců bude pravděpodobně zahrnovat plat nebo proces koordinace Komise.

Obrázek s názvem Najít prodejní opakování krok 2

2. Určete popis práce obchodního zástupce, regionu a produkty, které potřebují k prodeji. Můžete také zahrnout požadavek na zkušenosti kandidáta, který hledáte. Tyto parametry vám pomohou zúžit volbu během vyhledávání.

Obrázek s názvem Najít prodejní opakování Krok 3

3. Umístěte reklamujte o volných místech na webových stránkách vaší společnosti. Umístění vlastních reklam zobrazuje lidi, které se rozšíříte. Proaktivní obchodní zástupce vás bude moci kontaktovat sami, aby se dohodli na pohovoru, současně pokračovat v hledání dalších kanálů.

Obrázek s názvem Najít prodejní reps krok 4

4. Umístěte popis volných pracovních míst na internetu, pokud hledáte obchodní zástupce na plný úvazek. Pokud chcete najmout někoho, kdo nabízí a plat, a Komise, máte vyšší riziko, protože jim dáváte odměnu, naučte je a investujte do podpory, zatímco oni jsou na silnici. Používejte speciální personální vyhledávací webové stránky a národní práce pracovního hledání mechanismy jako monstrum a kariérnice.

Je třeba mít na paměti, že produkty prodávané za nízkou cenu ve velkých množstvích jsou obvykle nižší komise. Produkty, které jsou prodávány za vyšší cenu v menších množstvích budou vyšší komise. Obvykle tvoří mezi 2 a 25 procenty.

Umístěte každou reklamu o volných pracovních místech pod svým průmyslem a v sekci "Prodej".

Obrázek s názvem Najít prodejní opakování krok 5

Pět. Zeptejte se doporučení přátel. Máte-li přátele, kteří dělají podobný obchod nebo něco vůbec prodávají, zeptejte se jich, pokud používají nezávislé obchodní zástupce. Pokud ano, můžete najít kompetentní osobu, která může také nabídnout vaše produkty svým zákazníkům.

Obrázek s názvem Najít prodejní opakování Krok 6

6. Navštívit výstavy. To je nejlepší místo pro nalezení nezávislých obchodních zástupců, kteří mají zkušenosti s prací ve vašem odvětví. Na výstavě navštivte různé stojany a rozhovor s obchodními zástupci.

Obrázek s názvem Najít prodejní reps krok 7

7. Kontaktujte místní obchodní agentury. Zeptejte se, má někdo zkušenosti s těmito produkty. Tyto agentury vám mohou dát seznam potenciálních kandidátů a můžete s každým z nich rozhovor.

Obrázek s názvem Najít prodejní opakování Krok 8

osm. Zeptejte se dnes úspěšné doporučení obchodních zástupců. Prodejci mají tendenci se sjednotit do sítě, takže průzkum lidí, které se vám líbí, ať už vědí někoho jiného, kdo by mohl pokrýt další území. Pokud jsou připraveni vouchnout za svou pověst pro člověka, pak budete pravděpodobně dostat vhodné kandidáta.

Obrázek s názvem Najít prodejní reps krok 9

devět. Hledáte nezávislé zástupce cestování na těchto lokalitách, jako je Greatrep.Com, CaliforniaMarketCenter.com a Americasmart.Com. Tyto stránky uvádějí potenciální zástupce cestování nebo vám umožní umístit oznámení o volném místě na svých webových stránkách.

Metoda 2 z 2:

Výběr obchodních zástupců

jeden. Strávit rozhovor s desítkami kandidátů. Musíte být náročný na to, kdo najímáte jako obchodní zástupce, takže se připravte na dlouhý výběrový proces. Společnosti mohou strávit od 25 do 100 rozhovorů, než zjistí několik lidí, s nimiž budou konstatovat.

Obrázek s názvem Najít prodejní opakování Krok 11

2. Určete správné otázky. Kromě zkušeností a schopnosti pohybovat se, musíte zjistit, kolik času bude zástupce schopen zaplatit přesně váš produkt.

Zeptejte se, kolik produktů je v současné době přítomna osoba. Je-li 10 nebo více produktů, je nepravděpodobné, že člověk je nepravděpodobné, že bude moci zaplatit dostatek času na zvýšení příjmů. Ujistěte se, že jsou schopni vysvětlit, jak bude váš produkt odpovídat jejich aktuální pracovní zátěži.

Zeptejte se na technický personál. Nezávislý obchodní zástupce obvykle najímá někoho, kdo by řídil svůj rozvrh a kontaktovat potenciální zákazníky, protože je povinen prodávat všechny produkty. Zkontrolujte, zda technický personál zvládne jiný produkt.

Dostaňte pocit o jejich prodejním procesu během rozhovoru. Musíte zjistit, jak uctivé jsou energický, upřímný a ambiciózní. Dobrý obchodní zástupce vás bude snažit ovládnout během procesu pohovoru.

Obrázek s názvem Najít prodejní opakování Krok 12

3. Nabídnout konkurenční balíček. Musíte stimulovat jakýkoli obchodní zástupce pomocí Komise založené na prodejní poplatcích. Nabídka, s výjimkou bonusů, některé státní podpory, školení nebo propagační materiály, aby zajistily, že váš obchodní zástupce poskytne vaší prioritě produktu.

Co potřebuješ

Rozpočet
Publikační úlohy online
Doporučení
Obchodní výstavy
Obchodní agentury
Konkurenční komise
Pobídky (pojistné, kompenzace silničního provozu)