Jak vytvořit reklamu (s ilustracemi) -

Vytvoření reklamu, která bude přitahovat pozornost potenciálních spotřebitelů, může se zdát obtížný úkol, ale není to tak těžké, jak se můžete zdát. Vzpomeňte si na důležitou skutečnost - princip je v této věci důležitá "tím snadnější, tím lépe". V moderním tržním hospodářství, bez reklamy, je téměř nemožné dělat bez reklamy, takže potřebujete reklamu, která zahrnuje informace o silných, inovativních a rozlišovacích rysech vaší značky. Upozorňujeme, že ve věku digitálních technologií reklamních nástrojů se rychle rozvíjí. Mnoho společností již není preferováno na klasické typy reklamy, ale reklama na sociálních sítích. Navzdory tomu, že reklamní platformy se mohou v čase lišit, hlavní principy reklamy zůstávají stejné. Tento článek vám pomůže vypracovat plán reklamní kampaně, připravit text a návrh reklamy, a pak to strávit testování.

Kroky

Část 1 z 4:

Určete cílovou publikum

jeden. Určete cílový klient. Vaše podnikání nebo výrobek se může zajímat o širokou škálu zákazníků, ale za účelem inzerovat to bude lepší přemýšlet o jedné z kategorií potenciálních publika. Jeden jediný reklamu nebude schopen se dotknout každého a každého, přijmout a přemýšlet o těch klientech, kteří lze považovat za nejdůležitější pro projekt, který máte.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 2

2. Popište cílový klient. Mentálně si představte cílový klient. Co je věk a pohlaví? Žije v hlavním městě nebo ve venkovských oblastech? Jaká je úroveň příjmů? Jaké další produkty preferují a používá?

Čím podrobněji se vaším týmem popisuje cílový klient, tím více cílenější (a efektivní) bude vaše reklama.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 3

3. Popište vztah mezi cílovým klientem a produktem. Po určení životního stylu a demografických dat cílového klienta, měli byste přemýšlet o tom, jak to bude interakce s vaším produktem. Když ho bude používat a jak často? Bude moci okamžitě rozpoznat své výhody / funkčnost, nebo budete muset něco vysvětlit?

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu kroku 4

4. Hodnotit soutěž. Existují nějaké další produkty na trhu podobným vašimům, které mají podobnou funkčnost? S největší pravděpodobností jste vyvinuli svůj produkt od samého počátku, s přihlédnutím k soutěži. Nyní je čas přemýšlet o tom, jak bude vaše reklama schopna porazit (nebo přidat) propagační úsilí konkurentů a jak mohou reagovat na vaši reklamní společnost.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 5

Pět. Popište svůj trh. Přemýšlejte o aktuální pozici vašeho produktu na trhu, starý, zda je tento trh nebo zcela nový? Než váš výrobek na trhu se liší od zbytku ekvivalencí bezpečně? Byla vaše značka k dosažení určitého uznání a důvěry zákazníků?

Přemýšlejte o konkurenčním prostředí a těm klientům, jejichž výběr je na mapě. Doufáte, že akumulaci zákazníků na sebe, kteří jsou v současné době užíváni konkurenty? Nebo je chcete kontaktovat bez konkrétní myšlenky? Každý přístup doprovází jejich obtíže.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu kroku 6

6. Rozvíjet strategii. Nyní, když máte všechny informace o cílovém publiku a jeho názorech na svém produktu, můžete přemýšlet o reklamní strategii. Vaše strategie by měla zohlednit tři důležité faktory známé jako tři "K": společnost (vy), klienta (váš cíl) a soutěž.

Příprava strategie je poměrně obtížný úkol. Ale pokud se soustředíte na touhy, silné stránky a možné činnosti tří současných hráčů na trhu (vy, zákazníci a konkurenty), po určité době budete určitě rozvíjet komplexní reklamní strategii.

Část 2 ze 4:

Zapsat reklamní text

jeden. Přijít s chytlavým, vtipným sloganem. Měl by být stručný a příjemný. V průměru dostatečně k použití ne více než 6-7 slov. Pokud se ukázalo, že písemný slogan je obtížný, upravte jej. Bez ohledu na konečný výsledek musí zachytit pozornost potenciálního klienta a přesvědčit ho, že váš produkt se liší od všech ostatních. Přemýšlejte o použití následujících triků:

Rhymes - žvýkačka: "žvýkat - ne žvýkat";
Humor - cestovní kancelář: "Dovolíme vás v klidu ...";
Hry slova - taxi "šílená želva";
Módní myšlení - adresář podniků a organizací: "Nechte prsty projít";
Metafory - "Red Bull Wrinks";
Aliterace - "gryzi žulová věda";
Osobní ošetření - hotel: "Vždycky jsme pro vás spálili";
Úmyslné podcenění - v obchodní čtvrti Kodaň, Carlsberg má znamení následujícího obsahu: "Snad nejlepší pivo ve městě".

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 8

2. Proveďte reklamu nezapomenutelnou. Vaše zpráva by měla být nasazena v mysli kupujícího, když se rozhodne o nákupu. Dostupnost v reklamě Příjemná fráze pro kupujícího (například "nový nadřazený", "garantovaný" nebo "zdarma dárek" a podobně) již dlouho pryč na pozadí, protože s ním se vaše reklama stává jako tisíce druhých. Kromě toho jsou lidé již zvyklí na propagační klišé, které už nejsou slyšet (prostě si přečtěte překlad písně Tom Wates Krok nahoru, Uvědomit si, jak jednoznačně shromáždily reklamy).

Nejdůležitější věcí není to, co si klient myslí, ale to, co cítí. Pokud má reklama dobrý postoj k vašemu produktu, snažili jste se slávat.

Pokud potřebujete hlásit reklamu dostatek hromadných informací, je užitečné při prvním překvapení klienta přilákat svou pozornost. Dlouhé ekologicky orientované reklamní sdělení by nebyly tak úspěšné, pokud byly použity neobvyklé konfrontační slogany - jinými slovy, pokud čtenář chce pochopit celou sůl vtipu, bude muset číst celý text.

Najít rovnováhu mezi diskusí a zábavou reklamy. Porušení tváře slušnosti, takže reklama přilákala pozornost, je již dlouho společná praxe, ale ve všem, co potřebujete znát opatření. Výrobek musí být rozpoznatelný ve svých výjimečných vlastnostech, nikoli jeho spojení s chutnou reklamu.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 9

3. Využijte techniky víry. V tomto případě není "přesvědčení" zcela ve své přímé hodnotě "přesvědčit". Úkolem je zavolat klientovi lepší postoj k vašemu produktu než kterýkoli jiný. Ve většině případů, pocit, který má klient, určuje své nákupy. Níže je uveden seznam některých osvědčených metod, které inzerenti užívají přesvědčivé reklamy.

Opakovat. Proveďte reklamu nezapomenutelnou opakováním klíčových informací. Lidé často musí několikrát slyšet jméno vaší společnosti, aby si ho pamatovali (jeden ze způsobů, jak opakovat, může být rýmovaný píseň, ale to může být nepříjemné). Pokud se rozhodnete pro takovou techniku, přišli s více kreativnějšími a méně explicitními opakováními reklamy, například jako v reklamě s žáby v Budweiser (kde jsou žáby postupně kopnuté "Bud-Weis-Er-Bud-Weis-ER-Bud -Weis-er "). Lidé věří, že nenávidí opakování, ale s nimi si pamatují informace lépe, a to je polovina úspěchu.

Zdravý rozum. Jeskyně kupujícího přemýšlet o svědectví, proč by to mohlo udělat odmítnout od nákupu produktu nebo služby.

Humor. Líbí se vám klient více a lépe si pamatuje, jestli ho se smát. To je zvláště dobře kombinováno s legračními upřímnými prohlášeními. Mezi němu nemáte nejúspěšnější obchod? Takže vás informujte, že nemáte dlouhé fronty!

Naléhavost. Přesvědčit klienta, že časové záležitosti. Omezené časy, horké prodeje a podobně - všechny tyto jsou nejčastější způsoby, jak aplikovat tento trik. Ale znovu se snažte vyhnout bezvýznamným frázím, které budou jednoduše naplněny radarem lidského vnímání.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu kroku 10

4. Lépe zjistit svůj klienta. Dokonce i nejpoužívanější reklama nebude účinná, pokud není zaměřena na cílové publikum. Chcete zajímat určitou věkovou skupinu? Potřebujete zákazníky s určitou úrovní příjmů? Možná budete potřebovat klientelu s určitými zájmy? Neustále aktualizovat dříve zkompilovaný obraz cílového klienta a zkontrolujte, zda bude reagovat na inzerát nebo ne.

Nezapomeňte na cílové publikum, když si připravíte zvukovou a vizuální podporu reklamy. Pamatujte si: reklama by měla být nejvíce orientovaná na vaše publikum tak, aby nikdo nebyl uražen a neodražen. Děti jsou obvykle velmi vzrušené a zajímavé je, je nutné okamžitě zachytit pozornost na několika úrovních (barvy, zvuk, vizuální). Mladí lidé oceňují humor a mají tendenci reagovat na módní trend a vzájemný vliv. Dospělí jsou více vybíraví a preferují kvalitu, tenký humor a hodnoty.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 11

Pět. Najít způsob, jak vyjádřit své zákazníky touhy, že inzerujete. Zkontrolujte svou reklamní strategii. Ujistěte se, že je soustředěna na lákavé aspekt vašeho produktu. Myslíte, než by měl produkt přilákat zákazníky? To, co ho zdůrazňuje na pozadí jiného podobného zboží? Co se vám nejvíce líbí ve vašem produktu? To vše může být docela dobré výchozí body pro reklamu.

ZKONTROLUJTE, POKUD JE VAŠE PRODUKT PŘIJÍMÁNÍ Vyššího sociálního stavu. Prodáváte něco takového, který umožňuje lidem cítit se jako představitelé vyššího sociálního nebo ekonomického postavení? Například prodej vstupenek na charitativní recepci může umožnit lidem, aby se cítili sofistikovaní a bohatí, i když cena vstupenek bude znatelně pod částkou, která jsou zajištěna občané obvykle připraveni utratit na charitu. jestli ty Prodejní Kategorie produktů Inspirující zboží, snaží se klade důraz na touhu hýčkat se.

Určete, zda váš produkt patří k praktickým zbožím. Pokud prodáváte něco jako vysavač a váš výrobek je určen k provádění každodenních úkolů nebo usnadnit životnost spotřebitele, prosím, odměňte reklamu v jiném směru. Místo luxusního přízvuku se soustředí na to, jak váš produkt nebo událost umožní lidem relaxovat a najít mír.

Má váš potenciální klient neuspokojenými touhy nebo potřebami nebo důvody poruch, které by mohly přispět k vzniku trhu konkrétně vašeho produktu? Hodnotit volný výklenek, že váš produkt nebo služba by mohla přijmout.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 12

6. Ujistěte se, že reklama obsahuje všechny důležité informace. Pokud klient potřebuje znát adresu, telefon nebo adresu webu (nebo najednou) pro přístup k produktům, poskytne tyto informace v samotné reklamě. Pokud inzerujete nějaký druh události, řekněte datum, čas a místo toho, stejně jako cena vstupenky.

Nejdůležitější složkou reklamy je takzvaná "výzva k akci". Co by měl potenciální klient okamžitě po přečtení reklamy? Ujistěte se, že mu porozuměl!

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 13

7. Určete čas a místo reklamní kampaně. Když inzerujete určitou událost, která by měla přilákat více než sto lidí, začít podporovat informace o něm dalších 6-8 týdnů na konkrétní datum. Pokud je událost méně velká, reklama lze pokračovat za 3-4 týdnů. Když inzerujete specifický produkt, přemýšlejte o době roku, který bude těžší mít lidi k nákupu. Například, pokud prodáváte vysavače, může takové zboží lépe rozptýlit na jaře, kdy lidé začínají pružinové všeobecné čištění.

Část 3 ze 4:

Přijít s reklamním designem

jeden. Vyberte památný obrázek. Jednoduchost a překvapení jsou často nejlepšími způsoby expozice. V příkladu můžete přinést minimalistický, ale barevný iPod reklamu s siluety lidí, které prostě nemohou být ještě jednoduchější. Je to způsobeno jeho vzhledem, že taková reklama se liší od všech ostatních a bude okamžitě rozpoznatelná.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 15

2. Zdůraznit svůj rozdíl od klíčových konkurentů. Sendvič bude vždy sendvič, ale pokud si myslíte, že takovým způsobem, nikdy nezaregistrujete prodej. Použijte reklamu, abyste zvýraznili výhody vašeho produktu ve srovnání s konkurenčním zbožím. Aby se zabránilo soudním řízení, promluvte si pouze o bolavý produkt, ne o někom jiném. Například, Burger King v jedné z inzerátů po jeho Crypper je upuštěn přes velký mák, porovnával jeho sendvič s velkým makovým rámečkem, který neumožňuje McDonald není žádné právní důvody pro otevírání soudních sporů.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 16

3. Přijít s vaším Logo (není nezbytné). Obrázek nahradí tisíc slov, pokud je logo poměrně efektivní. To může udělat text zcela volitelný (jen si pamatujte na křivku Nike, vařené jablko Apple, McDonald`s Arc, Shell Shell). Pokud spustíte tištěnou nebo televizní reklamu, pokuste se přijít s jednoduchým a atraktivním obrazem pro ni, která bude pamatována těmi, kteří se dívají na reklamu. Zároveň přemýšlejte o následujících otázkách.

Máte připravené logo? Pokud již existuje, můžete přijít s čerstvým a kreativnějšími způsoby, jak jej zobrazit.

Máte dobře zavedené barevné schéma, se kterým pracujete? Pokud je vaše značka snadno zjištěna podle těch, které se používají v reklamě nebo v logu barev, použijte ji jako konkurenční výhodu. Ne špatné příklady v tomto problému budou McDonald`s, Google a Coca-Cola.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 17

4. Vyzvednout software nebo hardware, se kterými můžete svou inzerát publikovat. Jak vytvoříte reklamu závisí na zvolené metodě distribuce reklamy. Poznámka: Pokud začnete od nuly, budete potřebovat čas, abyste se naučili, jak pracovat s aplikacemi pro grafický design a bude moci přijít s samotným designem. V takových případech je lepší (a klidnější) obrátit na volné noze a objednat je, aby vykonávali takovou práci. Pokud se chcete pokusit udělat všechno sami, následující technické nástroje, se kterými můžete začít nezávislou práci na reklamě.

Při výrobě tištěné reklamy o malé velikosti (letáky nebo reklamy pro protokoly) zkuste použít tyto programy jako Adobe InDesign nebo Photoshop. Máte-li zájem o volné možnosti, věnujte pozornost GIMP nebo PIXLR.

Při přípravě reklamních video, zkuste použít iMovie, Picasa nebo Windows Media Player.

Pro výrobu audio reklamy můžete použít Audacity nebo iTunes.

Chcete-li vydat tištěnou reklamu velkoplošného formátu (bannery a bulletinové desky), abyste mohli provést práci, kterou budete pravděpodobně kontaktovat tiskovou dům. Požádejte tiskový program, který poskytne doporučení týkající se softwaru, který bude k dispozici pro vás lépe pro tyto účely.

Část 4 z 4:

Strávit test testu reklamní kampaně

jeden. Zeptejte se zainteresovaných zákazníků, aby ve vaší společnosti kontaktovali konkrétní osobu. Pokud mají potenciální zákazníci možnost zavolat do vaší organizace, požádat je, aby kontaktovali, například do Michaela. V jiné inzerce je požádejte, aby kontaktovali Lyudmila. Nezáleží na tom, zda existují tyto Michail a Lyudmila. Vlastně záleží jen kolik lidí a komu bude. To je poměrně jednoduchý způsob, jak pochopit, která reklama přitahuje zákazníky a co - ne.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 19

2. Pro online reklamu používejte služby Analytics Services Data. Pokud je vaše reklama vyráběna ve formě reklam s platbou za přechody na reklamu buď jednoduše odešle zákazníkům na vaše stránky, můžete vždy vyhodnotit jeho účinnost. Mnoho Analytické služby Vytvořil jen proto, aby vám pomohl přijít na to.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 20

3. Přímé zákazníky do různých odkazů vašich stránek. To je skvělý způsob, jak porovnat dva různé reklamy běží současně. Nastavte odkaz na svou vlastní stránku pro každou testovanou reklamu, a pak sledovat, kolik lidí navštíví každý z nich. Takže můžete hledat jednoduchý a nenápadný způsob, který z propagačních strategií je nejvíce přitahováni lidmi.

Obrázek s názvem vytvořit reklamu kroku 21

4. Pozvěte kupóny zákazníků zdobené v různých barvách. Pokud je součást vaší reklamní strategie diskontní kupóny, tvoří různé kupóny v různých barvách, abyste mohli samostatně odhadnout jejich účinnost.

Obrázek s názvem Vytvořit reklamu Krok 22

Pět. Ohodnoťte obecný návrat z vaší reklamní kampaně. Co se stalo s prodejem po zahájení reklamní kampaně? Dramaticky vzrostli nebo padli? Budou inzeráty vedly ke změně výnosové částky, nebo se to stalo proaktivními důvody pro vás? Hodnotit úspěch prvního propagačního úsilí a odstranit výsledek budoucí lekce z výsledku.

Tipy

Před spuštěním zkontrolujte a dvakrát znovu zkontrolujte svou reklamu.
Průvodce "čím méně, tím lépe". Čím méně čtenáři bude muset číst a posluchač je poslouchat, tím úspěšnější reklama bude.
Reklama stojí hodně peněz a dobrou reklamu v dlouhodobém horizontu se vyplatí s dobrým ziskem. Tak, že vaše reklama je úžasná, je docela rozumné požádat o jeho vytvoření profesionálům.
Pokud je to možné, použijte v reklamě Imperative Lifestyle sloves s výzvou k akci, například fráze "koupit nyní".
Zlikvidujte barvy a malé písmo - nepřitahují, ale pozornost z vaší reklamy. Nezapomeňte, že lidský vzhled se obvykle drží pro nejjasnější barvy, a pokud je prostě ne, nikdo si je nevšimne. Udělejte design reklamy výrazným znakem a ne to, co se děje ve zbytku zbytku.
Ujistěte se, že reklama na správném místě. Její by měla vidět vaše cílové publikum.
Přemýšlejte o tom, jak rychle bude reklama zastaralá. Reklama může muset následovat moderní trendy v designu, technologii a slovní zásoby, ale nemělo by to být takové, že deset let později se na ni podívali a byli šokováni (v té době nevhodné).
Vrátit se znovu do reklamního textu a přečtěte si to. Podívejte se, jak moc je taková reklama přesvědčena pro vás a je to dost Vlastní produkt Takže jsi to koupil?