Jako bytí zprostředkovatel (s ilustracemi)

Mnoho lidí úspěšně pracuje na sobě, nabízet zprostředkovatelské služby mezi dodavateli a spotřebiteli. Proveďte kariéru v této oblasti není snadná, takže byste měli vědět, jak omezit a minimalizovat dostupná rizika.

Kroky

Část 1 z 2:

Zahájení činnosti

jeden. Vytvořte si vlastní podnikání. Začínáme pracovat jako nezávislý prostředník, vytvoříte svůj vlastní podnik. Počáteční náklady budou velmi malé, takže můžete začít pracovat dostatečně rychle, ale nezapomeňte na profesionální a právní aspekty vašich nových aktivit.

Na základní úrovni pro podnikání budete potřebovat místo a technickou podporu. Měli byste dostat samostatnou pracovní telefonní linku, faxovou adresu a adresu e-mailové adresy. Pokud je to možné, zvýrazněte samostatný počítač a místo v domě.
Na závažnější úrovni je nutné seznámit se s právními stranami. Být předmětem ekonomické aktivity. Prozkoumejte všechna omezení týkající se produktů a služeb, které jste shromáždili do práce. Naučte se uplatnit daňové přiznání správně, přesně a splňují tato pravidla.

Obrázek s názvem je prostředník middleman krok 2

2. Určete potřebu. Prozkoumejte trh a najděte vhodný výklenek, který byste mohli vzít. Největší potřeba bude v tomto odvětví, kde je struktura nabídky a poptávky pomalá nebo nespokojuje spotřebitele a dodavatele.

Noví zprostředkovatelé obvykle usnadňují cestu na trh služeb nebo specializovaného zboží. Všeobecné produkty jsou prezentovány na trhu s přebytkem a jsou často zakoupeny přímo od výrobců a přesvědčování maloobchodníkem ke změně neustálého pracovního systému je prakticky nemožné.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 3

3. Prozkoumejte potenciální kupce. Identifikujte potenciální spotřebitele vybraného produktu nebo služby. V závislosti na povaze plánované činnosti mohou spotřebitelé jednat jako místní a globální kupující.

Při práci se zbožím je nutné prozkoumat prodejce, což může mít zájem o prodej takového výrobku. Prozkoumejte místní distributory pomocí Internetu a telefonního adresáře. Prozkoumejte globální distributory pomocí databáze online maloobchodních operátorů. Zaměřit své úsilí o malé a střední podniky, a ne na velkých značkách.

Zabývají se službami pro vyhledávání komerčních organizací a jednotlivých spotřebitelů, které budete muset spoléhat na tradiční reklamu. Začněte se společnostmi, díky kterému jste upozornili na potřebu takové služby - často to může být vaši přátelé nebo jen místní společnosti. Prozkoumejte tento zdroj, abyste našli další potenciální kupce s podobnou potřebou.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 4

4. Zavázat se k komunikaci. Seznam potenciálních kupujících musí být volány. Naučte se jejich potřeby a co potřebujete udělat, aby s vámi chtěli pracovat.

Můžete poslat e-mail odpustit půdu, ale telefonní hovor vypadá profesionálněji, zejména při práci se společnostmi.

Kontaktováním distributorů se pokuste o hovořit přímo s manažerem pro veřejné zakázky. Naučte se od něj, zda má zájem o učení seznamu velkoobchodních cen. V případě pozitivní odpovědi slibujte, že takový seznam poskytne několik pracovních dnů.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 5

Pět. Prozkoumejte potenciální dodavatele. Maximální možný počet potenciálních dodavatelů vybraného produktu nebo služby. Prozkoumejte každou položku ve svém seznamu, po které by mělo být zúženo na deset nejlepších pozic.

Při práci se zbožím vždy hledejte výrobce. Pokud nebudete pracovat výhradně s místním produktem, vyhledejte zahraniční výrobce.

Při práci se službami dodavatelů se obvykle provádějí místní společnosti.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 6

6. Naučit se sazby. Kontaktujte potenciální dodavatele a požádejte o poskytování komerční nabídky na konkrétní produkty nebo služby určité kvality. Sběr cen cen, porovnat je a vybrat nejlepší nabídky.

Zohlednit celkovou hodnotu věty. Dodavatel s nejnižší cenou není vždy nejlepší, pokud výrobek poskytnutý, je významně horší kvalitu kvality výrobků od jiných dodavatelů. Totéž platí pro poskytovatele služeb.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 7

7. Vrátit se k nákladům na váš podíl. Práce zprostředkovatele získáte peníze tím, že obdržíte konkrétní provizi z každého prodeje. Přesná částka není konstantní, ale samotná Komise je obvykle 10-15%.

Dodavatelé, kteří již fungují s jinými zprostředkovateli, mohou mít zavedenou komisi. Tento okamžik potřebujete vědět, než se pokusíte vytvořit svou vlastní provizi.

Obrázek s názvem je prostředník middleman krok 8

osm. Přenos informací zákazníkům. Zpět Kontaktovat potenciální kupce ze seznamu. Informujte konečné náklady na produkt nebo službu s vaším podílem již zahrnutým v něm.

Vykazování konečných nákladů potenciálních spotřebitelů nezapomeňte vzít v úvahu ostatní náklady jako daně a náklady na dopravu.

Část 2 z 2:

Pracovní mediátor

jeden. Rizika povědomí. V některých odvětvích mohou zprostředkovatelé prosperovat, zatímco jiná průmyslová odvětví se bude snažit plně vytáhnout z obecného obrázku. Pokud nejste schopni prokázat svůj vlastní význam spotřebitelům a dodavatelům, vaše firma nebude žít dlouho.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 10

2. Diverzifikace zboží a služeb. Snažte se vaše aktivity zúžit jeden typ zboží nebo služeb. Aby nedostali se z hry, měli byste diverzifikovat zdroje a specifika navrhovaných produktů a služeb.

Bez ohledu na to, zda pracujete se zbožím nebo službami, je bezpečnější pracovat s několika dodavateli. Práce pouze s jedním dodavatelem, vaše firma půjde na dno s prvním problémem tohoto dodavatele. Dodavatel může také jednoduše ukončit spolupráci s vámi.

Spotřebitelé mohou také vypočítat, že vaše činnost je ohrožena, pokud vás dodavatel náhle odmítne. To může snížit důvěru ve vás nebo důvěru v úspěšnou spolupráci.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 11

3. Povzbuzovat loajální zákazníky. Aby se dodavatelé nestali vašimi soupeři, měli byste se starat, že spotřebitelé pro vás vykazují loajalitu, a ne na značce dodavatele.

Jednou z řešení problému je pracovat s několika dodavateli. Pokud nezávisí na jednom dodavateli, pak s velkou pravděpodobností bude klient záviset na vás.

Dalším způsobem, jak podpořit loajalitu klienta se zaměří na celou obchodní strukturu, včetně předprodejního a popsat. Bez ohledu na poskytnuté zboží nebo služby musíte poskytnout nejlepší služby zákazníkům.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 12

4. Zaměřte se na kvalitu. Kvalita zboží poskytnutých spotřebitelům nebo službám by mělo být nejlepší, a zároveň nezapomene na kvalitu veškeré spolupráce s dodavateli a spotřebiteli.

Chcete-li uspět, stát se mužem, ke kterému budou kupující a dodavatelé chtít kontaktovat.

Pro dodavatele je důležité, abyste rozšiřovali databázi spotřebitelů a zúčastnil se marketingových obav.

Pro zákazníky je důležité, abyste poskytli nejlepší produkt nebo službu za cenu, kterou mohou a jsou ochotni zaplatit. Před odesláním nejlepší nabídky přehodnotí nevhodné nabídky a vyhodnocování různých možností.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 13

Pět. Aktivní digitální přítomnost. Dnes bude každá činnost tvrdá bez aktivní digitální přítomnosti. Udělejte svou interakci co nejpodivnější pro spotřebitele a dodavatele, zjednodušující přístup k aktivitám prostřednictvím počítačových a mobilních zařízení.

Vytvořte si webové stránky a profily na sociálních sítích, abyste mohli interakci se zákazníky.

Prostřednictvím vašich stránek by spotřebitelé měli být schopni se naučit vaši činnost, kontaktovat vás, snadno vyhledávat produkty a služby, vytvářet účty a objednávky. Mělo by se také zúčastnit informace o výkazu účtů a stavu provádění.

Digitální přítomnost by navíc měla pokrýt mobilní zařízení. Vaše stránky musí mít mobilní verzi pro smartphony a další přenosná zařízení. Pokud je to možné, můžete dnes rozvíjet i specializovanou mobilní aplikaci.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 14

6. Zrychlení výměny. Dnes lidé stále více zvyšují na pocit okamžité spokojenosti. Zprostředkovatelé způsobují negativní asociace s zpomalením procesu obchodování. Nedovolte takové zpomalení, naopak používat každou příležitost urychlit to pro všechny své zákazníky.

Pokud je to vhodné, můžete uložit dočasná omezení platby a načasování poskytování zboží nebo služeb. Všechny strany by měly být vědomy těchto omezení a je připraveny přijmout je.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 15

7. zůstat v kontaktu. Spotřebitelé a dodavatelé by vás měli kontaktovat bez problémů a včasné přijímání odpovědí na jejich připomínky, otázky a úzkost.

Vždy zůstat připojen přes telefon, e-mail a fax.

Pokud problém vznikne v jedné z odkazů řetězce, pak jej okamžitě vezměte pro své řešení a neustále informujte stranu každé fáze roztoku. Dodavatelé a spotřebitelé by neměli zůstat v nevědomosti.

Ukázat pozornost a dodržování dodavatelů a spotřebitelů.

Obrázek s názvem být prostředník middleman krok 16

osm. Udržujte flexibilitu. Myšlenka, která vznikla v hlavě, nemusí být lepší akční plán. Reagovat na zpětnou vazbu a přání dodavatelů a spotřebitelů. Měli byste se vždy přizpůsobit specifickým potřebám vašich zákazníků.

Pečlivě sledujte všechny řetězové spojení, abyste určili současný stav, jakož i momenty, které by navíc měly pracovat. Můžete požádat všechny strany, pokud jde o spokojenost z spolupráce s vámi, zavedou to ve formě posouzení nebo dotazníku s otázkami.

Obrázek s názvem je prostředník middleman krok 17

devět. Vaše obchodní metody by měly být transparentní. Lidé jsou milí vědět, že mohou důvěřovat organizaci, se kterou se zabývají. Dodavatelé a spotřebitelé by měli být jasné, jak děláte obchodní a řídit peněžní toky.

V případě otázky informujte spotřebitele zdroje jejich dodávek. Mnozí kupující může vyjádřit zájem o tento druh informací, aby se rozhodli pro sebe, zda je zajistíte jako obchodní partner.

Poskytnout stavovou strukturu kupujících, aby pochopili, kde jejich peníze jde. Nebudou se cítit podvedeni, pokud tyto informace budou k dispozici od jiného zdroje.