Jak přesvědčit lidi -

Přesvědčit lidi, aby dělali podle vašeho názoru, mohou být velmi a velmi obtížné, zvláště pokud nechápete, proč mohou odmítnout. Celé zaměření je nutit jim Úžasné Proč vám odmítají používat správnou taktiku, lze to dosáhnout s lehkostí. A tak:

Kroky

Metoda 1 z 5:

Základy

jeden. Čas rozhoduje všechno. Otázka přesvědčení je nejen správná slova nebo řeč těla. Je to také správný okamžik. Pokud začnete konverzaci, když jsou lidé otevřenější a připraveni na dialog, pak pravděpodobně dosáhnete rychlejších cílů.

Nejjednodušší lidé jsou přesvědčeni poté, co nechají někoho chválit - se cítí splatné. Ale když je chválí, pak se lidé stávají nejvíce přesvědčivější. Pokud vás někdo chválí, musíte použít okamžik a požádat o odpověď na laskavost nebo službu. Je to něco jako karma. Dnes jste pomohli, zítra - pomůže vám a tak dále.

2. Naučit se lidi. Bude přesvědčení úspěšné nebo ne, závisí na vztahu mezi nasloucháním a přesvědčivým. Pokud neznáte osobu špatně, je důležité tento nedostatek opravit co nejdříve a najít něco společného. Lidé mají tendenci cítit klidnější obklopeni stejně jako oni sami. Takže najděte obecný a použijte jej.

První mluvit o jejich zájmech. Jedním z nejlepších způsobů, jak lidem odhalit - mluvit s nimi o jejich koníčcích. Zeptejte se promyšlených otázek o tom, o to, o čem mají zájem, a nezapomeňte zmínit, proč vás zajímá. Pokud jste ve vás viděli příbuznou duši, okamžitě zlepší váš vztah s osobou.

"Wow, skočil jsi s padákem? Chladný! Víš, teď plánuji první skok. Jak si myslíte, od které výška je lepší a?"

3. Mluvit kladný. Když říkáte dítě "neuděláte nepořádek v místnosti", pak vaše zpráva "přinést vše v pořádku" zůstává nonontovaný. Fráze "neváhejte mi zavolat" - to není vůbec "volání ve čtvrtek". Pokud ten, s kým říkáte, neví, co od nich chcete - těžko to dát.

Jasnost musí být. Pokud jste v mlze, pak s vámi, možná bych souhlasil - ale kdybyste pochopili, co chcete. Řekni schválené a vše bude jasné a srozumitelné.

4. Ležet na zvyky, pocity a znalostech. ETOS, PATOS A LOGOS, z průběhu Aristotleovy logiky by měly být již známé. Ne? To stojí za to přečíst, Aristoteles neučí špatné, zejména proto, co řekli, pak relevantní a je stále.

Celní -- Přemýšlet o důvěře. Věříme ti, kteří respektujeme. Podívejte se na sebe: Sportovní prádlo taková společnost. Společnost je proslulá na trhu po dlouhou dobu. Koupit si zboží? možná. A pokud se dozvíte, že ve spodním prádle této společnosti hrála nějaká sportovní hvězda dvacet let? Ano, vše s policemi budou nyní! Prodaný!

Pocity -- Poslouchat emoce. Víš, jak sociální reklama pod smutnou melodií - jste se na to podíval, stal jste se smutní, cítíte se povinnost pomoci. Jako reklama - neexistuje žádné místo horší, ale to je vynikající projev pocitů, patos.

Znalost -- Kořen slova "Logic" je stejný v "logech". To je možná nejvíce upřímný k metodám víry. Právě přivedete argument, pro který s vámi musíte souhlasit, a to vše. Je to loga, že statistiky jsou povinny úspěšným. Předpokládejme, že "kuřáci podle statistik žijí po dobu 14 let méně než ti, kteří nekouří" (a tak to je). Pokud chcete žít dlouhý a zdravý život, logika vás bude hodit koupit. Přesvědčit vás.

Pět. Vytvořit potřebu produktu. Pravidlo číslo 1 víra - to je přesně. Nakonec, pokud lidé nemají potřebu služby, kterou jste nabídli, nesouhlasí s vámi. Samozřejmě, že nejste povinni být druhý Bill Gates (i když jistě vytvořil potřebu svých služeb), stačí se seznámit se s pyramidou. Přemýšlejte o různých potřebách, včetně potřeby bezpečnosti, lásky, sebeúcty a seberealizace, a tak dále, a určitě zjistíte, co mohou opravit pouze vaše služby!

Nedostatek. Kromě toho, co je nezbytné pro přežití, má vše určitá relativní hodnota. Někdy (nebo zpravidla), chceme si něco jen proto, že chtějí zbytek. Pokud chcete, aby někdo chtěl koupit svůj produkt nebo službu - učinit z něj deficit, i když o vás mluvíme. A poptávka se objeví.

Naléhavost.Dosáhnout z lidí správné akce, musíte obklopit všechny volání naléhavosti. Pokud lidé nemají dostatek motivace, pak v budoucnu je sotva dodáno, takže je vaším úkolem přesvědčit, aby dělali podle vašeho názoru. To je hlavní věc!

Metoda 2 z 5:

Vaše dovednosti

jeden. Mluvit rychle. Ano, ano, to je ty - lidé přesvědčí rychle, sebevědomý projev. A není to takhle: tím rychleji říkáte, tím méně času posluchače pochybuje o vašich slovech. Tak je možné vytvořit dojem člověka, dokonale demontovaný o tom, co říká - pokud rychle pracujete s fakta a být v nich jistý.

V roce 1976 byl zvědavý experiment. Výzkumníci se odvolali k publiku a snažili se je přesvědčit, že kofein je škodlivý. Když vědci dali 195 slov za minutu, úroveň odsouzení byla vyšší. Když promluvili pouze na 102 slov za minutu - níže. Čím rychleji říkáte, autoritativní je zpráva a přesvědčivější. Důvěra, inteligence, objektivnost a vynikající znalost tohoto předmětu - to je to, co je rychlé řeč.

2. Být vhodný. Ano, ve správném okamžiku, továrny vytváří zázraky. Výzkumníci to potvrzují: lidé jsou vadičtější, spíše než zkušení. Nakonec jste někdy překvapeni - protože všichni tito politici se podařilo stoupat tak vysoko?! Ve skutečnosti. Psychologie, lidská psychologie!

Je známo, že lidé preferují tipy ze spolehlivých zdrojů, i když víme, že tento zdroj se nemůže pochlubit nespálenými úspěchy. Pokud o tom někdo ví, mohou začít přehánět a jejich vlastní důvěru k tomuto záležitosti.

3. Předkládá své vlastní řeč těla. Pokud se vám zdají pravděpodobně, uzavřené a nechtěné kompromisy, lidé nebudou poslouchat, i když všichni řeknete správně - prostě si přečtěte jazyk vašeho těla a učiní příslušné závěry bez poslechu slov. Sledujte jazyk karoserie, stejně jako samotný jazyk.

Být otevřený. Nepřekračujte ruce na hrudi, podporujte dobrý vizuální kontakt, úsměv a neukazujte prstem.

Kopírovat gesta. Lidé milují ty, kteří vypadají jako oni - fakt. Zkopírujte jejich gesta a budete se jim velmi podobat. Interlocutor prošel loktem na stranu? A tak učiníte. Opřel se o židli? Opakovat po něm. Ale nenahrejte a nepřitahujte pozornost, všechno by mělo být přirozené a prakticky na reflexech.

4. Být sekvenční. Představte si, že politik se objeví novinářům a jeden z nich se ptá na otázku: "A jak se stalo, že podpora obyvatelstva více než 50 let?". Politik vyvolává zadní stranu pěst a agresivně prohlašuje: "Jsem pro mladé lidi!". Jak si myslíte, že to není tak?

A všechno je tady špatné. Celý obraz, od gest a pohybů je kontroverze s uvedeným. Odpověď je měkká, správná, vhodná. Jazyk těla - tvrdý, agresivní. Výsledek - politika nevěří. Chcete-li přesvědčit, musíte mít jazyk a tělo hovořilo o stejném. Jinak se můžete zdát jako lhář.

Pět. Vytrvalý. Nebojujte s těmi, kteří vám opět odmítají - ale nebojte se i nadále klást jiné lidi. Nebudu přesvědčit každého, to je fakt. Ale vytrvalost vám umožní dosáhnout vašeho.

Trvalý, kdo utlačuje svou linku za žádných okolností. Všichni světoví lídři jsou povinni úspěchy přesně to, co nezachrání po první porážce. Stejný Lincoln, před americkým prezidentem, ztratil podnikání a mnohem více a také ztratil 8 voleb.

Metoda 3 z 5:

Pobídky

jeden. Ekonomické pobídky. Co vy z někoho potřebujete něco, co jsme již pochopili. Otázka v jiném - co dáváte na oplátku? Víš, co chtějí? První odpověď - peníze.

Máte blog a dodávku potřeboval autora a rozhovor s ním. Místo toho, aby řekl: "Ach, mám rád vaši knihu", je to lepší jednat efektivněji a říct autorovi, že rozhovory s ním s ním umístěnou ve vašem blogu, zvýší prodej své knihy.

2. Sociální pobídky. Nicméně, ne každý potřebuje peníze - někdo větší zájem o slávu, slávu a další sociální pobídky.

Situace je stejná, ale teď namísto zastávky na prodej, je třeba zdůraznit, že díky blogu vysílání na knize knihy, mnohem více lidí ví, co teď ví.

3. Morální pobídky. Jiní argumentují, že se jedná o nejkontroverznější ze všech metod, ale pro některé lidi on, mimo pochybnosti je nejúčinnější.

Situace je opět stejná, ale nyní namísto peněz a slávy mohou být nabídnuti autorovi odměnu za účast ve rozhovorech v obtížném, ale čestném osvícení mas.

Metoda 4 z 5:

Strategie

jeden. Použijte vinu a vzájemný prospěch. Už jste někdy slyšeli něco jako "no, jsem dnes léčit". Pokud ano, nemysli jste o tom, že zítra budete platit? Myslel, protože lidé platí službu pro službu. V budoucnu zvážit "dobré podnikání" investice do budoucna. Lidé `` chtějí něco udělat.

Nevěří? Ano obchodníci neustále využívají toto téma a cíl - vy! Skladem v baru, žvýkání v menu po večeři v restauraci - svět podnikání aktivně využívá provoz vzájemného prospěchu.

2. Použijte konsenzuální výkon. Konformismus - v lidské povaze. Touha vyniknout - příliš. Když řeknete lidem, protože ostatní přicházejí stejným způsobem jako oni, spolkávají hák bez dokonce myslet! Starší myšlení nám umožňuje být líní, neumožňuje nám... stadión. A to může využít.

V jednom hotelu spolu s ručníky dali kartu "3 ze 4 našich hostů používat ručníky re;". A co si myslíte? Po zavedení karet se toto číslo zvýšilo o třetí!

Můžete dokonce uvést příklad s experimentem, kdy lidé v kombinaci do skupiny byly navrženy k porovnání, který ze segmentů je delší. Většina účastníků musela mluvit jediným nic netušícím účastníkem experimentu, že dlouhý segment je ve skutečnosti krátký. 75% nic podezřelých změnilo jejich názory a také začalo volat dlouho - krátký a krátký!!!

3. Zeptejte se hodně. Pokud jste rodič, pak můžete sledovat v Humilii. Dítě vás volá "Pojďme na pláž!"Odmítnete, cítíte se provinile, ale názor se nezmění. Pak se dítě ptá "Dobře, pojďme do bazénu". A chcete říct "Ano" a řekněte "Ano".

Zeptejte se, co chcete ve skutečnosti na druhém místě. Vzhledem k odmítnutí lidé cítí pocit viny a pokud nemají žádné dobré námitky proti druhé žádosti, vykonávají to - protože se zbavit pocitů viny! Je to častější a dají vám to, co potřebujete. Chcete získat dar $ 10? Zeptejte se Atile $ 25. Chcete udělat projekt na měsíc? Pojmenujte první dva týdny.

4. Řekni "my". Tento zájmeno je lépe přesvědčeno o lidech než všichni ostatní. Ve zvukech partnerství, spolupráce, pomoci.

Nezapomeňte, že jsme hovořili o důležitosti navázání vzájemného porozumění se svými posluchači? O řeči těla? Nyní přidejte zájmeno "my" všem.

Pět. Nastartovat případ. Je to pro vás známo: je nutné něco udělat, ale každý pokračuje v nic a nikdo nespustí práci? Začněte to pro sebe. Pokud začnete - budete pomáhat dokončit.

Lidé s větším lovem se zabývají samostatným úkolem než všem. Řekněme, během mytí, můžete hodit věci do pračky, a pak požádat někoho, kdo bude podvádět prádlo. Nepravděpodobné odmítnete.

6. Dohodnout se lidi. Lidé chtějí být konzistentní. A pokud je učiníš říct "Ano", budou spojeny se slovem. Pokud říkají, že budou dělat něco nebo nabídnout řešení problému - budou muset to udělat. Učinit je souhlasí.

Studie ukazují, že lidé vnímají pozitivně, s nimiž již souhlasili.

7. Dodržujte rovnováhu. Cokoliv si myslíte, ale lidé si myslí, že si myslí sami a ne vždy trpí demencí. Pokud mluvíte o něčem nebo neuvěřitelně popisovat něco, nemusíte věřit. A pamatujte si: Je lepší se vyrovnat s problémy sami, než čekat na pomoc.

Studie ukázaly, že jednostranné prohlášení o skutečnostech je mnohem méně přesvědčivé než bilaterální - a ve všech situacích a v jakémkoli publiku.

osm. Použijte sílu reflexů. O psech pavlovasalyasha? Takže se musíte stát druhým tak pavlovem. Provokat okolní reakci na vás, aby si to nevšimli. Ale nezapomeňte dosáhnout takových výsledků, potřebujete spoustu času a úsilí.

Pokud je váš přítel, když zmínil Pepsi povzdechne, pak to může být příklad klasického konvenčního reflexu. Povzdechne se - a váš přítel bude přemýšlet o pepsi. Další možností: Váš šéf neustále chválí zaměstnance stejné fráze. Slyšíte frázi, řekl jinému, pamatujte si, jak vás chválíte a... Začněte pracovat trochu těžší.

devět. Pospěšte si očekávání. Pokud jste obdařeni moc a pravomocí, je to nejlepší a možná, povinná metoda. Nechte své podřízené vědět, že v ně věříte - a nechte je pokusit.

Pokud řeknete dítěti, že je chytrý a že víte, že brzy začne dostat dobré známky, nechce vás zklamat (pokud se vám to může vyhnout). Dát dítěti vědět, věřit v to, a on věří.

Pokud jste manažer, podávejte své podřízené optimismu a sebevědomí. Dal někomu obtížný úkol? Řekni mi, věřte v tuto osobu. Osoba se vyrovnat s úkolem, který potvrdí vaše slova a obecně zvýší produktivitu práce tohoto zaměstnance.

10. Motivovat ztráty. Pokud můžete někomu dát něco - vynikající. Ale pokud můžete někoho chránit před ztrátou něčeho - ještě lepší! Pokud vám pomůžete, aby se lidé vyhnuli stresu, tak proč vás odmítají?!

Podle jednoho z výzkumu se lidé shodují s něčím dvakrát tolik jako ohrožující ztráta než hrozba škod. Znamená to, že popis negativních důsledků je přesvědčivější? možná.

Chcete strhnout svého manžela z televize na večer společně? A nenechává? Neobsahujte kufry a nechte maminku. Jen vám připomněme, že děti se vrátí zítra a pak...

A to by mělo být léčeno zlomkem skepticismu. Lidé nejsou příliš rádi, když mluví o negativních a bojí se negativních důsledků. Proto je fráze "Atraktivní kůže" pro ně lepší než "bojuje proti rakovině kůže". Tak si to pamatujte, když motivujete ztráty.

Metoda 5 z 5:

Jako prodejce

jeden. Podpora vizuálního kontaktu a úsměvu. Být zdvořilý, radostný a charismatický. Dá vám ještě víc, než si myslíte. Lidé budou chtít slyšet, co jim říkáte - a nejtěžší je zahájit dialog.

Nepotřebujete lidi, abyste si mysleli, že budete dělat svůj názor. Držet se a sebevědomý, a budete věřit.

2. Znát své zboží. Ukázat jim výhody vašeho produktu - ne pro vás, ale pro vás jim. To bude přitahovat pozornost lidí.

Buď upřímný. Pokud prodáte, co není nutné - lidé se o tom dozví. Bude to nesmírně nepříjemné, a dokonce věřte, že to bude zastavit, i když řeknete pravdu. Ukažte situaci na všech stranách přesvědčit lidi ve vaší racionalitě a logice, stejně jako že zohledňujete jejich zájmy.

3. Připravit se na jakékoli námitky. A buďte připraveni na to, o čem jste ani nemysleli! Pokud jste však připravili dost dobře, nebude žádný problém.

Pokud se lidé zdají, že získáte více výhody z dohody, pak se budou hádat a nesouhlasit. Minimalizovat to. Přínos by měl dostat poslech, a ne vy.

4. Nebojte se souhlasit. Jednání - důležitá část odsouzení. Jednání neznamená, že skončíte, nedosáhnete vašeho. Naopak mnoho studií odhalilo, že slova "no, ano" - jen obrovský přesvědčivý potenciál.

Samozřejmě, "no, ano," nemusí být nejlepší fráze, ale stále je přesvědčivá, aby vám člověk věřila a naplňovala vaši žádost. Vložte vše, jako byste neměli službu, ale zpočátku určena k tomuto způsobu - a s největší pravděpodobností nebude zůstat bez povšimnutí.

Pět. Použijte nepřímé odkazy s vůdci. Pokud mluvíte s někým, kdo je obdařen s dostatečnou autoritou, můžete se vyhnout zbytečné přímé. Totéž se děje v případech, kdy je vaše nabídka příliš ambiciózní. V případě vedoucích pracovníků pravděpodobně chcete poslat své myšlenky správným směrem, je žádoucí, aby byly "sami" pochopeny. Nakonec musí cítit svou moc nad vámi, abyste byli sebevědomá. Zvýšit je a to bude odměněno stotfoldem..

Začněte od konverzace o tom, co vaše vedení nerozumí a zdůrazňuje jeho sebevědomí. A pokud je to možné, mluvte v neutrálním území mimo kancelář. Ale na konci mého projevu, nechte ho pochopit, kdo je hlavní věc (a to je) a nechte ho znovu cítit moc. To může pomoci vašemu plánu.

6. Neúčastnit se konfliktů a zůstat v klidu. Emoce nedávají přesvědčivé. A v případě konfliktu, je třeba se vyhnout, zatímco zbývající odstraněny a klidné. To vám poskytne páky pro správu situace. Pokud někdo ztratí, obrátí se k vám - za pocit stability. Pamatujte si: Spravujete své emoce. A vy v těžkých okamžicích budou důvěryhodní řídit zbytek.

Správně používat hněv. Konflikt způsobuje, že lidé obvykle nepohodlí. Pokud se situace zhoršujete, zbytek se pravděpodobně vrátí. Není třeba zneužívat tuto techniku a ještě více, takže ji nepoužijete, když neovládáte své emoce velmi dobře. Použijte to moudře a z hlediska situace.

7. Být jisti. Význam sebedůvěry není ani popsán, protože není nic přitažlivějšího a infekčního než tato kvalita. Sebevědomý muž přesvědčí všechny ostatní. A pokud opravdu věříte v sebe, pak jiní uvidí a jít za vás. Budou chtít být stejný sebevědomý jako.

Pokud jste v sobě příliš sebevědomý, je důvod předstírat. Pokud půjdete do nádherné restaurace, nemusíte znát nikoho, koho jste vzali pronájem - dokud nepřijdete v džínách a tričko, pak nikdo nebude mít otázky. Prezentace projektu, udělejte to samé.

Tipy

Když máte smysl pro humor, jste přátelský a sociálně aktivní - je to dobré. Pokud se lidé jako vaše společnost, pak budete mít na ně větší vliv.
Neuvádějte jednání, pokud je unavená, spěchá, něco je rozptylováno nebo prostě ne v duchu - jinak je šanci litovat.
Dejte si pozor na jazyk. Váš projev musí inspirovat a inspirovat, a ne opak.
Argument začíná dohodou se soupeřem a pak dejte své argumenty. Po vašem souhlasu nebude soupeř nakonfigurován tak militantní.
Někdy je důležité dát porozumeni posluchačům, co opravdu chcete. Někdy - ne.

Varování

Najednou se nevzdávejte! Takže lidé se budou zdát, že vyhráli a v budoucnu budou ještě těžší přesvědčit je v jejich pohledu.
Nezneužívejte čtení kázání a morálku - nebo ztratit veškerý vliv.
Lži a nadsázka je vždy špatná volba. Vaše publikum není idioti, odhalí váš podvod a důsledky budou relevantní.
Nikdy nekritizujte své cílové publikum a nevstoupíte s nimi do konfliktu. Ano, někdy je těžké odolat - ale nikdy nedosáhnete vítězství, pokud souhlasíte s pokušením. Ve skutečnosti, dokonce i sebemenší ze svého podráždění bude okamžitě otáčet plnou ochrannou reakci. Tak lépe bude čekat.