Jak požádat o peníze od bohatých lidí: 11 kroků

Přitahování finančních zdrojů nebo fandraňování je jedním z důležitých složek jakékoli neziskové organizace. Pouze ve Spojených státech v roce 2011, dobrodinci nebo sponzori darovali více než 287 miliard dolarů. Mnoho lidí, kteří pracují v nekomerčních organizacích, jsou trapné, pokud je to nutné požádat o peníze od sponzorů, ale bez jejich pomoci bude žádná nezisková organizace jednoduše schopna plnit svou misi. Správně a účinně kontaktovat bohaté lidi pro finanční pomoc, zajistíte prosperitu své charity nebo neobchodní organizace, stejně jako je schopen pomoci potřebným.

Kroky

Část 1 z 2:

Naplánujte si odvolání na finance

jeden. Seznam potenciálních sponzorů. Než jdete požádat o peníze, stojí za to přemýšlet o tom, kdo přesně je můžete zeptat. Pokud se chystáte jít domů, možná jediná věc, kterou musíte rozhodnout, je v tom čtvrtletí. Pokud kontaktujete požadavky na finanční pomoc telefonicky nebo e-mailem, pak potřebujete vysoce kvalitní seznam potenciálních sponzorů.

Pokud můžete přidělit ve svém seznamu lidí, kteří vám již pomohli s financí v minulosti, stojí za to učinit jejich prioritou, protože se jedná o lidi, kteří vzhledem k poslední historii, budou s největší pravděpodobností připraveni vzpomenout si na pomoc.
Snažte se určit, kdo ve vašem seznamu odkazuje na kategorii nejvíce finančně stabilních sponzorů. To lze nalézt v osobním rozhovoru nebo věnovat pozornost kvalitě domu a třídě auta u dveří. Lidé, kteří mají velký dům a drahé auto, budou mít k dispozici nějaké bezplatné množství peněz. Ačkoli přirozeně neexistuje žádná záruka, že budou umístěny k obětování této částky...
Můžete identifikovat potenciální sponzory a další oblasti výdajů. Například, má tento sponzor komunikace s jinými nekomerčními organizacemi? Má finanční podporu ostatním lidem? Pokud ano, pak je možné, že tato osoba má nástroje a pro vaši organizaci, musíte ho přesvědčit, že budete potřebovat obětovat vás.
Zvažte použití softwaru a služeb, například vyhledávání dárců ("Hledat dárce"). S jejich pomocí můžete odhalit nejbohatší a lidi - umístili na charitu.
Odhalení potenciálních sponzorů, nezapomeňte na princip "BBB": schopnost provést darování, víru (osvědčené nebo presumptivní) ve vašem poslání a přístupu k vaší organizaci (komunikace, kontakty).

Obrázek s názvem Staňte se dražebním krokem 10

2. Seznámit se s potenciálními sponzory. Pokud vaše organizace již spolupracovala s sponzory v minulosti, vy nebo vaši kolegové již mohou vědět, s jakými strategiemi můžete nejvíce přitahovat pozornost. Někdo bude zájem o to, jak jste strávili peníze, které jste darovali dříve, a někdo se bude ptát pouze na velikost požadované částky. Různé sponzoři mohou mít různé obavy ohledně charity, takže je důležité, aby bylo možné tyto obavy rozpoznat, aby je rozptýlila včas.

Někteří sponzori musí slyšet určitá slova a fráze, které pro ně zváží přesvědčivé. Pokud víte předem, udělejte si poznámku na svém seznamu, abyste věděli, co říct ve správném okamžiku.

Pokud je sponzor zdráhat, ale zároveň obětuje požadované množství, udělejte to značku o ní v seznamu nebo v samostatném sponzorovém souboru (pokud si tuto statistiku uchováváte). Poslechněte si, o čem člověk rozhovor, vyjadřuje svou neochotu, a snažil se najít argumenty, aby odstranily své obavy - nejen pro interakci v letošním roce, ale i pro budoucnost.

Nezapomeňte, že mnoho slavných filantropistů najmout zaměstnance pro správu charitativních aktivit, díky čemu možná nebudete moci mluvit přímo do samotného sponzora. Zaměstnanci ho najal, s největší pravděpodobností vyjadřují svůj názor, takže možná budete moci oslovit sám filantrop, komunikuje se svými zaměstnanci.

Obrázek s názvem Reklamace Úvodní kanceláře Odečtení Krok 10

3. Hledat různé způsoby prezentace vaší organizace. Ti, kteří již obětovali vaši organizaci v minulosti, nepochybně mají představu o tom, kdo jste jako organizace a co děláte. Ale co dělat s těmi, kteří nemají sebemenší koncept? Jak říkáte o své činnosti na neznámou osobu? To je důležité, protože určí, zda osoba bude poslouchat všechno ostatní. Pokud je to možné, pokuste se shromažďovat základní údaje o organizaci organizace, o problémech, které se snažíte vyřešit pomocí s náporem daru, a jak, jak všeobecně, charitativní prostředky vám pomohou dosáhnout našich cílů.

Snažte se o své organizaci říct tak, že na jedné straně vysvětlit, co děláte, a na druhé - co přesně se chcete změnit. Můžeme například říci následující: "Víte, že problém, se kterým naše organizace čelí, ovlivňuje významnou část města a jediná organizace, která pracuje na řešení tohoto problému?"

Sběr dat není povinným požadavkem, ale pro ty, kteří nejsou obeznámeni s vaší organizací, s jejich pomocí bude snazší asimilovat informace.

Přemýšlejte o schopnosti vytisknout brožuru nebo přípravu schémat a tabulek pro prokázání vylepšení plánovaných vámi.

Přemýšlejte předem předem, co říkáte, pokud člověk nerozumí cíli vaší organizace nebo odkazuje na vaše aktivity blahosklonné. Snažte se dát do jeho místa - představte si, že jste osoba, která nechce pomoci organizaci, a cokoliv říkat tuto organizaci. A pak si představte svou reakci na tato slova.

Čím lepší sponzor pochopí vaši organizaci - a tím lépe porozumíte vašemu sponzorovi - čím větší je pravděpodobnost vytváření silných vztahů s tímto sponzorem.

Obrázek s názvem Zlepšit svou jasnost řeči Krok 5

4. Opětovné zahřáté odvolání. Hlavní věc, kterou můžete udělat pro zlepšení odvolání, je nacvičovat, co plánujete říct. A to platí nejen k okamžitému žádosti o finanční podporu, ale také schopnost zahájit konverzaci, podporovat různé scénáře konverzace, předvídat odpovědi a poslat konverzaci na správný kanál.

Nezapomeňte, že nejlepší konverzace je ten, díky kterým sponzor umožňuje něco nového, a ne jen souhlasí, že obětovat své peníze.

Zkoušku nahlas. Zkouška, dokud se necítíte pohodlně, nefungují určitý styl řeči. Tento odvolání by mělo znít jako vaše vlastní, a ne naučeno od něčích slov.

Před osobní schůzky s sponzorem, praxe před zrcadlem.

Snažte se nahrát na zvuk nebo video a prozkoumat své řeči mana a řečové vzory. Zní to upřímně? Říká se váš způsob a hlas posílání vaší organizace a nesmírně zapotřebí financí, které se snažíte vyplnit?

Část 2 z 2:

Kontaktní žádost o dary

jeden. Začněte mluvit. Nezačínejte svůj projev, jakmile vám osoba odpověděla telefonicky. Kravatu dialog s potenciálním sponzorem může vyžadovat malou světskou konverzaci na samém počátku. Může to být obvyklá otázka o tom, jak den jde. Cokoliv chcete spustit konverzaci, by vám měl pomoci odzbrojit interlocutor a ukázat, že pečujete a pozorný člověk.

Pokud je slibný sponzor slavný filantrop, může to raději komunikovat s hlavami organizací. Podle statistik jsou sponzoři mnohem více predisponovaní, aby poskytli peníze významné v organizaci osobností, a ne lidé, kteří se zapojují do sběr prostředků jménem organizace.
Začněte svůj příběh s osvětlením stávajícího problému tak, aby byl sponzor zřejmý. Pokud sbíráte prostředky na místní organizaci, můžete začít konverzaci s otázkou, jaké terénní krize se projevuje ve vašem regionu nejvíce.

Obrázek s názvem Deal s dodavateli Krok 2

2. Označte své záměry. Musíte si představit, že nejen jako člověk, který žádá o peníze. Do konce úvodní světské konverzace musíte určit své hlavní záměry. Začněte s otázkou, jak den jde, nebo z komentáře o počasí, a pak jej použijte jako přechod na toto téma: "Pracuji s ______, snažíme se pomoci _______ tak, aby mohli _______".

Pokud se člověk cítí, že existuje blažený rozhovor, a pak se jeho partner začíná požádat o peníze, může vytvořit napětí a způsobit pocit z potenciálního sponzora, jako kdyby vyřešil peníze. Být klidný, přátelský a přirozený, ale neskrývejte se, že máte svůj vlastní cíl.

3. Dovolte mi mluvit jinou osobu. Pravděpodobnost je, že pokud přijdete s vaším projevem na cizince na ulici, pak se tato osoba utíká od vás. Ale pokud začnete konverzaci a opustit prostor ke společníkovi za svá prohlášení, možná bude cítit zájem a zapojit se při řešení vašeho problému.

Pokuste se položit otázku. Snažte se zeptat něco jako: "Jak si myslíte, s jakým hlavním problémem čelí naší populace?"Slyšíte odpověď, nemluvte přímo:" Ano, máte pravdu. Chcete darovat tyto peníze?". Vyzkoušejte jemnější přístup. Poté, co váš interlocutor rozpoznává problém, řekněte mi: "Jak zajímavé!"A projít pauzou, jen vidět zájem o jeho slova.

Lidé se bojí ticha, takže váš partner se pravděpodobně snaží vyplnit pozastavení odrazů na téma, proč je to tak důležité. Možná řekne o tom, jak tento problém ovlivnil někoho ze své rodiny. A řekne vám, v jakém letadle jsou jeho vlastní zájmy. Teď to už není abstraktní koncept, ale konkrétní problém, který může ovlivnit samostatnou osobu.

Obrázek s názvem Vytvořit návrh poradenství krok 9

4. Formulovat konkrétní požadavek. Pokud zanecháte žádost o darování, který je otevřen, může na konci osobně darovat vůbec nebo darovat velmi malou částku. Ale pokud se ptáte na konkrétní částku, ušetří váš interlocutor z mnoha interních problémů a zjednodušte rozhodnutí. Například, pokud vidíte, že interlocutor ukazuje zájem, řekněte mi něco jako: "Můžeme hodně změnit. Celkem pro __________ dolarů nám pomůžete udělat __________ ".

Dalším způsobem, jak požádat o konkrétní částku - projít přesunu do mezislužby. Zeptejte se přibližně o otázku: "Byste připraveni zvážit obětování __________? Nebo "budete muset zvážit _______ jako pevný příspěvek k řešení tohoto problému?"

Pět. Vytrvalý. Mnozí vám to neříká, aniž by dokonce začínal konverzaci, ale někdo musí být přesvědčen. Někdo může říct, že částka je příliš velká. V tomto případě právě informujte svého partnera, což pomůže jakékoli částce, a upřesnit, kolik by to bylo připraveno darovat.

Neprovádějte agresi, ale trvejte na tom, že důvodem pro váš příjezd stojí za to a že jakékoli množství darů vám pomůže postupovat v řešení problému.

Obrázek s názvem Staňte se správcem školy Krok 7

6. V každém případě děkuji osobě. Pokud je připraven udělat dar, máte důvod se radovat. Děkuji sponzorovi a zabalte, že jeho fondy se stanou důležitým příspěvkem k řešení současného problému. Ale i když člověk nemá zájem o obětování peněz, stále se chovají zdvořile a oceňuji jeho čas. Jen řekni: "Děkuji za zaplacení mého času, hezký den!"

Zdvořilost a vyjádření vděčnosti mohou dlouhodobě přinést ovoce. Pokud někdo nechce obětovat peníze, to neznamená, že situace nemůže změnit. Možná, že příští rok ti, kteří reagovali s odmítnutím již více slyšet o vaší organizaci, a možná někdo bude i osobně ovlivnit problém, který pracujete. Opuštění dobrého dojem o sobě teď, i když jste vás odmítli, necháte si šanci počítat se na podporu příštího roku.

Obrázek s názvem být dobrý manažer krok 14

7. Podpora kontakt s sponzory. Není třeba říkat, jestli někdo obětoval vaše peníze, by měla být vděčnost vyjádřena. Poslat malý sponzor poděkovatele a dokument potvrzující obdržení daru. Je nejlepší udělat to hned, že sponzor věděl, že peníze byly přijaty a to, co si vážíte a budete je spravovat s dobrými úmysly.

Tipy

Mnozí vůli s velkou touhou obětovat vám své peníze, pokud sdílejí vaše cíle a zájmy. Snažte se najít individuální přístup ke každému sponzorovi, na základě toho, jak to může vnímat vaši činnost.
Vždy napište sponzory dopisů díkůvzdání bez ohledu na velikost jejich daru.