Jak přilákat sponzor -

Proces získání podpory sponzorství pro vaše podnikání, projekt nebo událost může být dokončena jak úspěšná, tak vzájemně prospěšná spolupráce a plné selhání. Nicméně, můžete výrazně zvýšit své šance na úspěch, učení, jak správně identifikovat spolehlivé potenciální sponzory, vytvořit životopis a odesílat individuální sponzorské balíčky dokumentů. Začněme s metodou 1.

Kroky

Metoda 1 z 3:

Rozhodněte s potenciálním sponzorem

jeden. Vyhledávací společnosti sponzorující události a události podobné vašemu. Využijte zkušeností společností, které vám poskytly podobné události. Pokud hledáte sponzor pro jednu akci, jako je závod nebo příjezd, zjistíte, kdo ho spokojený s vámi a kdo byl sponzorem. To může sloužit jako dobrý výchozí bod.

Pokud vaše sportovní utrpení události, zvažte možnost spolupráce s Nike, adidasem, livestrongem a dalšími společnostmi souvisejícími s sportem.
Pokud jste spokojeni s hudební událostí nebo koncertem, pak můžete zvážit kandidáty místních rozhlasových stanic, tematických médií nebo jiných organizací, které mají podobné vašim cílům.
Pokud provádíte jídlo spojené s jídlem, zkuste kontaktovat velké obchody s potravinami nebo restaurací. Hra stojí za svíčku.

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 2

2. Seznam potenciálních sponzorů. Impozantní seznam je dobrý, ale nebudete rozhovor se všemi firmami známými vám a všem podnikatelům v řadě, ať už nebudou souhlasit, že se stanou sponzorem. Váš seznam musí obsahovat seznam reálných potenciálních sponzorů, to je, lidé nebo společnosti, které podle Vašeho názoru opravdu zvažují vaši nabídku. Zahrnout v seznamu údajných sponzorů těch, kteří dříve financovali své události nebo podporovali podobné, stejně jako ty, s nimiž máte osobní kontakt.

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 3

3. Analyzujte každou společnost a každou osobu na vašem seznamu. Držení velkého počtu informací o potenciálním sponzorovi vám bude sloužit dobré služby v budoucnu. Zvažte, jaký přínos přinese sponzor k účasti ve vašem projektu.

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 4

4. Snažte se pochopit, jaké politiky jsou stráveny potenciální sponzory. Po pochopení ve svých obchodních modelech, účelech a dalších ukazatelích můžete přijít s více vážnějšími argumenty a vytvořit krok za krokem strategie pro získání sponzorování.

V této situaci je lepší vsadit na místní společnosti než na velkých korporacích, například Nike. Ačkoli Nike je pravděpodobně možnost financovat váš projekt, tato společnost obdrží stovky požadavků na sponzorství týdně. Místní rozhlasová stanice nebo sportovní obchod? Jistě méně. A pokud vaše cílové diváky jsou alespoň částečně shodovat, pak pro ně může účast na vaší akci zaplnit další zisk.

Snažte se, aby potenciální sponzoři konkurovali mezi sebou. Pokud obchod sportovního zboží v západní čtvrti města ukázal zájem o vaši akci, nezapomeňte si to zmínit v konverzaci s obchodem z východní oblasti. Oba pochopí tajemství.

Metoda 2 z 3:

Umístěte sponzorský balíček

jeden. Provést souhrn. Sponzorství vždy začíná souhrnem nebo vedením cílů vaší akce, která žádá o sponzorství. Jeho přibližný objem: od 250 do 300 slov popisujících podrobně, co bude financovat sponzor, proč se uchýlíte k jeho službám a jaké výhody budou moci odstranit sponzor z účasti na projektu.

Nezapomeňte, že záleží na vašem životopisu, zda sponzor bude studovat dokumenty, takže by to neměl být šablonou. Udělej to personalizováno, dejte sponzorovi, abyste se domnívali, že jste opravdu trávil čas prozkoumat jeho společnost. Bude také prokázat potenciálním sponzorům, že jste vážně o budoucí spolupráci a dělat všechny sliby.
Nezapomeňte poděkovat sponzorovi za to, že dal čas studovat vaši nabídku. Ve vašem dopise použijte přátelský a zároveň profesionální pracovní tón, což odráží vaši profesionalitu a závažnost záměrů.

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 6

2. Získejte několik úrovní podpory sponzorství. Pokud jste se o ni nestarali, pak uděláte rozpočet a rozhodněte se, co chcete dostat ze sponzorů. Vytvořte několik "úrovní", ke kterému budou potenciální partneři schopni dohodnout a vysvětlit, že každý z nich znamená a proč potřebujete sponzory pro každého.

Vysvětlit sponzora, proč to všechno potřebuje. Dobýt sponzor s pomocí znalostí svého obchodního modelu, cílové publikum a cíle. Vysvětlete, jaké výhody budou podávat účast na sponzorské účasti ve vaší akci. Jako argumenty můžete přinést rozšířené pokrytí vaší akce v tisku a dalších příležitostech pro reklamu.

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 7

3. Zahrnout do souhrnu. To může být ve formě formuláře, který chcete vyplnit a poslat vám, nebo jen kontaktovat informace s žádostí o kontakt pro další diskusi.

Ujistěte se, že sponzor musí provést jakoukoliv akci pro pokračování spolupráce. Udržujte míč na polovinu pole. Čím více jednodušší akce, tím větší je pravděpodobnost, že řeknete "ano".

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 8

4. Psát v podstatě. Nezapomeňte, že komunikují s obchodníky, podnikateli a podnikateli, a ne lékaři vědy. Nepoužívejte vysoké slabiky a ucpané fráze, aby vypadaly chytré. Argument, zdůraznit výhody a zastavit. Všechno by mělo být krátké a jasné.

Metoda 3 z 3:

Odesílání sponzorských balíčků

jeden. Nepoužívejte nesystematický přístup. Velmi snadné poslat tolik balíčků co nejvíce potenciálních sponzorů, pomocí primitivního newsletteru, jehož účelem maximalizuje počet konečných příjemců. Ale není to pravda. Přijít s myslí a posílat balíčky pouze těmto firmám, spolupracovat, s nimiž se opravdu počítáte.

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 10

2. Odeslat do potenciálních sponzorů z vašeho seznamu Přizpůsobené sponzorské balíčky. Individualizovat každý dokument, veškerou korespondenci a každý e-mail pošlete. Pokud jste líný, aby to tak učinil, pak váš projekt bude téměř jistě dostat správné financování.

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 11

3. Ujistěte se, že zavoláte zpět. Počkejte pár dní a zavolejte všem, kteří jste poslali sponzorské balíčky. Naučte se, zda dostali dokumenty. Zeptejte se, zda mají otázky. Ujistěte se, že vědí, jak vás kontaktovat v případě kladného rozhodnutí pro vás.

Obrázek s názvem Hledat sponzorství Krok 12

4. Použijte individuální přístup ke každému potenciálnímu sponzorovi. Pokud je jedna společnost připravena přidělit 10 000 dolarů, a druhá je jen několik set dolarů, pak to odrážíte v komunikaci s nimi? A rozdíl musí být patrný a zcela nezbytný, začínat, jak prezentujete jejich veřejné aktivity, a končícím, jak s nimi mluvíte telefonicky. Je nutné podporovat velkorysost a současně je udržovat na háku.

Tipy

Už začínáte definovat s potenciálními sponzory. Možná pak musí jednat za podmínek cementu. Čím více času musíte hledat sponzory, tím lépe. V ideálním případě potřebujete tři až čtyři měsíce, abyste přilákali sponzorské financování.