Jak předpovědět prodej

Bez ohledu na to, zda připravujete obchodní plán, abyste jej poskytli bance nebo investorovi nebo jednoduše označili položky ve vašem každodenním seznamu případů, prodeje predikce může být velmi cenným nástrojem pro správu, pokud uděláte vše v pořádku. Prognózování prodeje a implementace v souladu s prognózou, můžete vždy přesněji posoudit, jak jsou věci v podnikání, a podle potřeby provést úpravy. Sledujte tuto příručku, abyste se naučili předvídat prodej.

Kroky

Metoda 1 ze 4:

Obchodní členění na podařilo prodej nebo výdaje

jeden. Začněte s výdaji.

Zjistěte, jaké výdaje jsou konstantní a které proměnné. Leasing by měly být vzaty v úvahu, služby a úvěry na jednotku mezd, jakož i náklady na kapitálové vybavení a inventář, marketing nebo reklamní rozpočet.
Zvažte vypršené dluhy nebo půjčky a zisk.

2. Zvažte zdroje příjmů.

V každém podnikání - nezáleží na poskytování zboží nebo služeb - existují jednotky měření, i když je čas (například hodinově platba vysoce kvalifikovaných specialistů).

3. Prozkoumejte tržby z minulosti, abyste identifikovali cyklikalitu vzletu a pádu.

Například většina maloobchodníků může pracovat v mínus během letních prázdnin a zaplatit za významně po novoroční dovolené.

4. Rozdělte náklady na výdaje určit základní prodejní cenu.

Chcete-li rozvíjet své podnikání, musíte předložit základní prodejní cenu v příjmových jednotkách, jako jsou produkty nebo sezónnost, takže můžete porovnat prodej v budoucnosti a prodej v minulosti.

Metoda 2 ze 4:

Analýza trhu

jeden. Porovnejte průměrný prodej na jednotku v obchodě a v konkurenčních obchodech podobných vašim.

Porovnejte obchody přibližně stejné velikosti a působí v jednom průmyslu a v jednom regionu (nebo okresu).

2. Vyberte cílové zóny pro své podnikání a spočítejte si celkový počet kupujících nebo lidí, kteří potřebují váš produkt nebo službu v každé zóně (například do 1 km, 8 km a tak dále).

Určete podíl na trhu. Které podniky stimulují spotřebitele koupit váš produkt nebo službu? Jaké procento se ve srovnání s konkurenty?

3. Porovnejte počet prodeje každého produktu a vypočte prodej podle kategorie na celkové prodejní číslo.

Například: Prodáváte pět kategorií zboží obecně. V 1. kategorii prodáváte 5 produktů denně, ve 2 kategoriích - 3 jednotky denně, a v zbytku se prodává pouze 1 jednotka zboží. Vynásobte cenu zboží v každém z kategorií příslušným počtem prodaného zboží, aby zjistil, že stávající celkový příjem.

Metoda 3 ze 4:

Rozvoj marketingového plánu

jeden. Rozhodněte se, jak nejlépe propagovat své produkty a služby, stejně jako určení počtu zákazníků, které chcete dosáhnout.

2. Napište plán rozvoje podnikání.

Plán může zahrnovat prodej více produktů současným kupujícím, přilákat nové kupce s pomocí stávajícího zboží nebo přidat nové produkty na prodej stávajícími nebo novými zákazníky.

Obrázek s názvem Prodej projektu STEP 10

3. Prozkoumejte minulé marketingové plány a jejich výsledky.

Jak dobře podporuje je vhodný pro současný produkt nebo kruh kupujících? Můžete opakovat minulé akcie, které byly úspěšné? Proveďte jiné propagační akce zvyšování prodeje pro různé skupiny kupujících nebo podporovat různé kategorie zboží?

Obrázek s názvem Prodej projektu STEP 11

4. Zvýrazněte typ propagace, produkty a zákaznické základny, abyste zhodnotili, kolik můžete prodat a jak se pohybujete.

Metoda 4 ze 4:

Výpočty

jeden. Vypočítat předpokládané prodeje. Vypočítat prodej jednoduše: potřebujete pouze násobit celkový počet nákupů pro průměrnou kontrolu.

Obrázek s názvem Prodej projektu Krok 13

2. Pomocí vzorce pro výpočet několikrát. Vypočítejte ukazatele podle kategorií podle typů kupujících nebo zákazníků, na očekávané výsledky z reklamních kampaní a propagačních akcí.

Než více provedete výpočty a "drtí" z nich, tím přesnější bude vaše prodejní předpověď.

Obrázek s názvem Prodej projektu Krok 14

3. Porovnejte svá data s pravidly pro váš průmysl.

Najděte specialistu nebo analytiku ve svém průmyslu a požádejte ho, aby se podíval na váš výkon.

Prozkoumat předpovědi pro váš průmysl - často jsou publikovány na stránkách a specializovaných časopisech.

Podívejte se na každoroční soutěžící zprávu nebo společnost vašeho regionu, jehož podnikání je podobné vašemu velikosti a dalších parametrech.

Najít obchodní plány pro tento podnik jako váš. Tyto obchodní plány mohou být schopny poskytnout banku, obchodní asociaci nebo obchodní komora.