Jak zvýšit množství prodeje -

Pokud máte vlastní podnikání, pak nevíte, jaký prodej jsou hlavním ukazatelem úspěchu a ziskovosti. Samozřejmě, že mezi svými prioritami by měly být vždy neustálou touhou zvýšit částku prodeje a téměř na nejvyšší poloze seznamu. Naštěstí máte spoustu způsobů, jak dosáhnout tohoto - reklamního zboží / služeb, stimulující tržby, využívání strategií podnikání a tak dále. Přečtěte si tento článek, Přijďte si vážně!

Kroky

Metoda 1 z 3:

Reklama své firmy

jeden. Pojďme inzerovat. Pokud zákazníci nevědí o vaší společnosti, ale nic neprodáváte - a to je axiom. Když se potenciální kupující připravuje na nákup něčeho, je s větší pravděpodobností opustit svůj výběr ve společnosti, že je znám, a nebude hádat telefonní knihy nebo katalog, kde tentokrát koupit. A i když internet značně změnil zavedený proces hledání informací o společnostech, reklama zůstává důležitými faktory pro zvyšování prodeje.Zde jsou některé možnosti, kde můžete podat inzerát.

Tištěné publikace
televize
Rádio
Billboardy
Letáky
Internet (bannery, kontextová reklama)
Sociální média.

Obrázek s názvem Zvýšit váš obchodní prodej krok 2

2. Nabídka slev a uspořádání akcií. Kupující je zbožňují. Věřte mi, jednorázový podíl se slevami - slib dlouhodobého zvýšení prodeje. Za účelem odhalení celého potenciálu takových akcií musíme zprávu sdělit zprávu o nich co nejvíce. Mluvte o budoucích slev zákazníkům, distribuovat letáky, aplikovat reklamy a tak dále. Hlavní věcí je vyvážit rozpočet na reklamu, aby nechodil do mínus. Zde jsou některé tipy na toto:

Pojďme opravit nebo flexibilní slevu na tuto kategorii.

Udělejme procentní slevu při nákupu součtu více "prahu".

Pojďme slevu na modelu "buy x, dostat se od dárku".

Spáchat dočasné propagace (la "koupit počítač na konci měsíce a získat klávesnici jako dárek").

Obrázek s názvem Zvýšit svůj obchodní prodej krok 3

3. Udělejte nákupní proces, který máte v bezpečí (a sdělujete jej zákazníkům). Kupující s mnohem s větší pravděpodobností kupují něco, pokud jsou si jisti, že nebudou utrácet peníze marně. Demonstrujte důvěru jako váš produkt, "Ochrana" nákup zákazníků v blízkosti způsobů, jak říct o něco nižší. Ať si vyberete, pamatujte si, že je velmi důležité, aby zákazníci vědí o metodě, kterou si vyberete, takže nevědí, abychom o tom řekl lidem. Tak:

Udělejme záruku vrácení peněz.

Poskytnout "návratovou záruku".

Zajistit záruku podle modelu "nebude mít rád - vrátit peníze".

Obrázek s názvem Zvýšit váš obchodní prodej krok 4

4. Rozpoznat svou přítomnost v oblasti, kde podnikáte. Skvělý způsob, jak dosáhnout pozitivního uznání vašeho podnikání (což je obzvláště důležité pro malé firmy), je aktivní práce, takže mluvit, v místě práce - v této oblasti, kde je váš obchod otevřený. Reproduktor Jako sponzor místních aktivit se podílí na charitě, veletrzích a tak dále. Bonus může být příležitostí k prodeji něco na takových akcích. Níže je uveden seznam událostí, které mohou sloužit jako dobrá služba:

Charitativní události.

Nekomerční organizace se širokým publikem

Místní zábavní podniky nebo akce.

Velké pouliční akcie a události.

Metoda 2 z 3:

Zvýšené nákupy

jeden. Pochopit podstatu, jak můžete zvýšit objem nákupů. To, as - v žádném případě, jeden z těchto metod, které mnoho podniků zvyšuje prodej. Obecně platí, že tento proces je pokus o přesvědčení klienta, který chce koupit něco jiného a více. V tomto smyslu se skutečně přesvědčujete, můžete vážně zvýšit prodej.

Obrázek s názvem Zvýšit váš obchodní prodej krok 6

2. Navrhnout "vylepšení". Proč prodávat zboží pro 100 rublů, pokud můžete prodat něco jiného pro 150? Nabízet zákazníky koupit zboží, lepší než ten, který plánují koupit, můžete slušně vydělat. Můžete dokonce poskytnout slevu na nákup "Nejlepší" zboží, takže jen prosazovat zákazníky.

Například váš klient koupí plazmu pro 21 palců. Dejte mu příležitost koupit plazmu o 24 palců, platí jen o něco více! Kupující může být sveden, může projít - ale určitě nebudete ve ztrátě! Pokud se samozřejmě nebudete také příliš uloženy klientem, samozřejmě ..

Obrázek s názvem Zvýšit váš obchodní prodej krok 7

3. Navrhnout bonusové produkty. Proč prodat jednu jednotku zboží, pokud můžete prodat dva?! Váš klient něco koupil? Vynikající, nabídnout mu, aby si koupil produkt, který doplňuje jeho nákup! To nejlepší ze všech této metody bude fungovat, pokud si myslíte, že předem a s níž může jít "včetně". Mimochodem, můžete dokonce poskytnout slevu!

Například klient koupí hračky od vás. Proč mu nenabízet baterie? A pokud si koupíte tiskárnu, proč ne dávat malou slevu na obalové kazety?

Obrázek s názvem Zvýšit váš obchodní prodej krok 8

4. Navrhnout příslušné služby a tarifní plány. Dalším skvělým způsobem, jak zvýšit prodej je prodej doplňkových služeb. Záruky, pojištění, předplatné - to je to, o čem mluvíme. Hlavní věc je, že všechny výše uvedené korelované s nákupem klienta.

Například, prodávat auto, to má smysl prodat zákazník také balíček pojištění.

Obrázek s názvem Zvýšení prodeje podnikání krok 9

Pět. V blízkosti hotovostních předpisů udržujte pult s malým a levným zbožím. Je to druh "pasivní" zvýšení množství prodeje založeného na nákupech impulsů zboží, když je klient již v pokladně. Vzhledem k tomu, že tyto zboží je poměrně levné, a potěšení z nich lze získat okamžitě, kupující je často přidávají do košíku. Zcela běžný způsob.

Jděte do libovolného supermarketu: vedle pokladny najdete žvýkání, čokolády a mnohem více.

Metoda 3 z 3:

Zvýšit množství prodeje s obchodními strategiemi

jeden. Dejte svým zákazníkům možnost vyzkoušet si zboží před nákupem. Pokud klient může zboží vrátit do ruky před nákupem, pak šance na nákup skutečně zvyšují. Pokud je to možné, zkuste poskytnout svým zákazníkům zkušebním vzorku zboží. Samozřejmě to není univerzální poradenství - zkušební verze zdravotního pojištění nebude schopna poskytnout. Pokud je však praktikován ve vašem průmyslu - dopředu!

Například, pokud máte obchod s potravinami, pak můžete nabídnout nové zákazníky, co se nazývá, na vzorku. Mimochodem, a to i v průmyslových odvětvích, které nesouvisí s potravinami, je možné - vzít stejný testovací vozy!

Obrázek s názvem Zvýšit svůj obchodní prodej krok 11

2. Nechte své prodejce prokázat hodnotu vašeho zboží. Vysvětlení a dokonce demonstrovat zboží ve všech jejích slávě, vizuálně ukazující, jak může zlepšit život klienta, klepnete přímo do svých duší ... nebo v tenčí jazyk přispět ke zvýšení množství prodeje. Mluvit mezi vašimi zaměstnanci na toto téma, naučte je, aby to řekli a show - a zvýšíte množství prodeje.

Například v Costco show electrolyli, parní čističe a mnohem více v akci!.

Obrázek s názvem Zvýšit váš obchodní prodej krok 12

3. Nabídněte svým zaměstnancům prodávat bonusy. Starý dobrý způsob, ale stále aktuální! Dejte svým zaměstnancům důvod, proč ne jen fungovat, ale odložit! Plánovaný plán? Výborně! Překročil plán? Bonus k platu! Zde jsou některé příklady toho, jak to lze realizovat:

Komise (skromné procento výši každého prodeje je přidána do platu prodávajícího).

Nefinanční bonusy: Dárky, další dny pro dovolenou a t.D.

Zlepšit.

Úspěchy (například název "Zaměstnanec měsíce").