Jak vypočítat provizi: 8 kroků (s ilustracemi)

Každý, kdo se zabývá maloobchodním prodejem nebo je spojen s obchodem, musí být schopni vypočítat Komise. Práce na základě Komise je v prodeji velmi běžná, stejně jako v různých oblastech, kde vydělávají peníze - důležitou součástí práce. Komise může také vzniknout například, kdy odborníka při práci s věřiteli nebo prodejním zástupcem vytěžitelí, které se zabývají účtem.

Kroky

Část 1 z 2:

Hlavní výpočet

jeden. Vypočítat Komise na základě jednotky prodaného zboží (pokud váš zaměstnavatel používá takovou platební schématu).

Komise je vyjádřena buď jako procento (například 30%), nebo ve formě pevné sazby (například 30 USD).
Například, pokud jste prodali 5 párů bot za 100 dolarů za pár, a vaše komise je 20% každého páru prodaného boty, pak vaše komise budou: 5 (100 x 0,20) = $ 100.
Případně: Pokud dostanete $ 30 z každého páru prodaného bot, pak bude vaše provize: 5 x 30 = $ 150.
Někdy se toto schéma používá ve spojení s dalšími platebními schématy (jsou popsány níže).

Obrázek s názvem Vypočítat provize Krok 2

2. Vypočítejte Komisi na základě hrubých zisků nebo čistého zisku (pokud váš zaměstnavatel používá takovou platební schéma platby).

Pro výpočet čistého zisku použijte následující vzorec: hrubý prodej (hrubý zisk do nákladů) - Provozní náklady - daně - úrokové platby (pokud existují).

Vypočítat hrubé zisky odečíst náklady na zboží od čistých příjmů. Například, pokud je vozidlo prodáno za 12 000 dolarů a čisté příjmy je 6000 USD, pak hrubý zisk je 6000 dolarů.

Obrázek s názvem Vypočítat provize Krok 3

3. Vypočítat Komise na základě peněžních příjmů (takový režim se používá k přilákání obchodních manažerů pro shromažďování dluhů zpoždění).

Pokud například zaměstnanec shromáždil 500 dolarů v hotovosti, a zboží stojí 1000 USD, Komise bude vypočítána na základě 500 USD.

Část 2 z 2:

Jiné podmínky

jeden. Pokud zaměstnanec prodává více zboží, než byl předepsán, získá více provize. Zjistěte, zda zvýšené procento komisí na celém pájeném zboží nebo pouze v této části, která překročí stanovené minimum.

Míra Komise je například 2%, pokud zaměstnanec prodává produkt za 50 000 dolarů a je roven 4%, pokud prodává zboží více než 50 000 dolarů. Pokud prodáváte produkt za 70 000 dolarů a zvýšená provize se vztahuje na celé prodané zboží, pak vaše provize bude činit: 70000 x 0.04 = 2800 dolarů.
Na druhou stranu, pokud prodáváte zboží o $ 70,000, a zvýšená provize se vztahuje pouze na část zboží, které přesahuje minimum, pak vaše provize činí: 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50000) x 0,04 = $ 1800.

Obrázek s názvem Vypočítat provize Krok 5

2. Pokud je v prodeji několik prodejců, Komise je rozdělena do počtu prodejců. Kromě toho může regionální obchodní manažer obdržet součástí Komise v jejich regionu.

Obrázek s názvem Vypočítat provize kroku 6

3. Zjistěte, že Komise je vyplacena za prodeje předchozího období nebo běžného období. Někdy má smysl odložit platbu, aby shromažďovala všechny potřebné informace pro výpočet Komise (například hrubý zisk a tak dále)

Obrázek s názvem Vypočítat provize krok 7

4. Hodnotit všechny další možnosti bonusu nebo příbuzných pobídek. Kromě přímého procenta může struktura Komise rovněž zahrnovat libovolný počet složitějších pobídek pro prodávajícího nebo jinou výdělku.

Žádost o prémii pro "vynikající práci". Pokud víte, že vaše provize byly největší v oddělení nebo v týmu, zeptejte se bonusu za nejlepší výsledek.

Obrázek s názvem Vypočítat provize Krok 8

Pět. Nezapomeňte na zdanění provizí. Tato část výpočtu Komise může být nesmírně obtížná. Na jedné straně jsou obchodní zástupci a jiní pracovníci uvádění do provozu často zdaněny o různé sazby, a to i ve srovnání s jejich předchozím ročním příjmem. Nejlepší způsob, jak vypočítat daňové daně, je podívat se na podobné částky ve výkazu mzdy.

Vypočítat možnost retence. Držení, které vidíte v vypočteném listu, je částka, která bude odepsána od odměny Komise. Musíte znát tyto údaje, abyste mohli vypočítat konečné množství provizí po zdanění.