Jak prodat svůj vlastní domov -

Prodej vlastního domova bez zprostředkování agenta vám pomůže zachránit velmi působivé množství. Existuje však důvod, proč většina lidí při prodeji svých domovů raději hledat pomoc profesionálům - prodej nemovitostí vyžaduje mnoho práce, technických znalostí a speciální trpělivosti. Prodáváte dům poprvé nebo jen chcete vyhnout se vašim minulým chybám, musíte začít s přípravou dobrého akčního plánu.

Kroky

Metoda 1 z 4:

První kroky

jeden. Odstranit v domě. Jakmile se rozhodnete prodat dům, vyčistěte vše na nejmenší věci v něm, z suterénu k podkroví. Nezapomeňte na ty místy, které jsou zpravidla umýt a čisté zřídka - sokly, žaluzie, parapety, odvodnění střechy. Čistý dům umožní hodnotitelům vidět v nejlepším světle a zaslouží si hodnotit. A samozřejmě je čistý dům atraktivnější pro potenciální kupce.

Vědět váš domov příliš dobře, nemůžete dát hodnoty potřebu vyčistit některé sekce. Potenciální kupci však určitě věnují pozornost. Pokud chcete udělat nejlepší dojem na nich, využijte služeb úklidové společnosti, přinejmenším pro počáteční všeobecné čištění. Nepodceňujte sílu bezchybné čistoty.
Při čištění odhoďte všechny odpadky z domu. Zbavte se odpadků a zbytečných věcí, děláte své obydlí vypadat lehčí a prostorné, protože to je, aby ho kupující chtějí vidět. Všimnete si velkého rozdílu v tom, co vaše skříně, koupelna, garáž a veranda vypadají. Pokud jste těžko rozdělit s některými věcmi, přemýšlejte o jejich dočasném pohybu do nějakého skladování.

Obrázek s názvem prodat svůj vlastní dům krok 2

2. Hodnotit svůj majetek. Samozřejmě byste chtěli prodat svůj dům dražší, ale měl by být realista. Mnoho prodeje domů selhává pouze kvůli skutečnosti, že jejich majitelé často vykazují cenu, která výrazně překračuje tržní hodnotu. Někteří majitelé domů chtějí získat určitou částku peněz a nechtějí vyjednávat. Profesionální posouzení hodnoty vašeho majetku na třetí stranu vám pomůže rozhodnout o cenovém rozpětí. Kromě toho zadržení nezajímavé strany zaručuje, že nebudete tvrzením na vstup nákladů na dům.

Nespoléhejte se výhradně na daňovém posouzení vašeho majetku. Mnoho daňových posouzení je již dlouho zastaralé a neodrážejí reálný obraz na trhu s nemovitostmi.

Podívejte se na náklady na srovnatelné nemovitosti. Analýza cen, pro které prodávají podobné domy ve vaší oblasti, můžete definovat cenový rozsah pro váš domov. Vždy používejte srovnávací data pro získání realistického odhadu hodnoty vlastnosti.

Použijte služby odhadce. Certifikovaný odhadce bude měřit oblast vašeho domova a upravený pozemek bude dělat fotografie, bude shromažďovat údaje o nákladech na jiné domy prodávané další dveře a na základě všech těchto údajů určí průměrné náklady na bydlení. Služby hodnotitele vás bude stát mnohem levnější než služby realitních agentů, a náklady na dům budou adekvátnější. Mnoho bank shromažďují informace o dobrých odhadci, se kterými se obrátí na refinancování nebo hypoteční úvěry. Obraťte se na místní pobočku banky s žádostí o doporučení kvalifikovaného specialisty. Poté, co obdržel znalecký posudek na ruce, proveďte kopii dokumentu a udržujte ji na bezpečném místě. Držte originál po ruce, abyste jej mohli ukázat potenciálním kupujícím v případě potřeby.

Obrázek s názvem Prodat svůj vlastní dům Krok 3

3. Strávit inspekci domu. Mnoho standardních obchodních a prodejních dohod o prodeji nemovitostí dávají kupujícímu právo na kontrolu vlastnictví, takže být připraven. Strávit inspekci svého domova před použitím svého prodeje. S podáním společné inspekce můžete provést opravu zásobování vodou a odpadních vod, topení a napájecích zdrojů a tak dále. Snad v rámci obecné inspekce bude zkontrolována střecha a nadace budovy. Sledujte doporučení a proveďte všechny potřebné opravy. Dodatečné kontroly na žádost kupujícího se obvykle provádí jeho účet.

4. Před uvedením na prodej připravte svůj domov do vstupu do nových vlastníků.Kupující líní podle přírody. Pokud pochopí, že před tím, než začnou žít v novém domově pro jejich vlastní potěšení, budou muset provést další terénní úpravy, provádět některé instalatérské a elektrické práce, pravděpodobně se vzdají nákupu, i když všechno ostatní bude plně uspořádat jim. Rozhodněte se tak tento problém - připravte dům na osídlení nových vlastníků předem.

Metoda 2 ze 4:

Přilákání kupujících a demonstrace doma

jeden. Přemýšlejte o výhodách vašeho domova. Před zahájením prodeje, provést seznam výhod svého domova, který, s největší pravděpodobností, bude přitahovat kupce. Může to být dobrá oblast, pobyt v blízkosti školy, nedávno opravit, plastová okna, nová domácí spotřebiče a t.D. Zdůraznit tyto výhody v oznámení o prodeji. Nezapomeňte je zmínit v rozhovoru s potenciálními kupci.

Obrázek s názvem prodat svůj vlastní dům krok 5

2. Správně vyberte čas na prodej. Nezapomeňte, že v létě se vyskytuje nárůst na trhu s nemovitostmi. Začněte prodej v dubnu nebo může a pokračovat tento proces v průběhu léta. Pokud do konce podzimního domu nebude prodáván, rozbalte své úsilí a vyzkoušejte následující jaro.

Věnujte pozornost tomu, co se děje s realitním trhu ve vaší oblasti. Pokud váš okres zažívá prodejní prodej, náklady na váš domov se mohou zvýšit. A naopak, pokud poptávka po nemovitostech v této oblasti padl, pomozte dobré peníze za váš domov, sotva můžete uspět. Neschopnost vzniknout škody, zkuste úspěšně zvolit čas doručení prodeje oznámení. Možná byste měli počkat několik měsíců prodávat svůj domov za příznivější cenu.

3. Připravte si dům, abyste zobrazili zákazníky. To je velmi důležitý stupeň v procesu prodeje bydlení. Během sledování se potenciální kupující začnou psychicky reprezentovat své životy v tomto domě. Pokud nepoužijí svou fantazii, protože dům je příliš neohrabaný a špinavý nebo vypadá příliš světlý a fad, zvažte, že jste ztratili šanci. Příprava domů k demonstraci, nezapomeňte, že by měl vypadat prostorné, čisté a ... typické, pokud je to možné.

Snažte se zkrátit počet nábytku ve svém domě na požadované minimum. Pokud jste nepoužívali nějaký kus nábytku do tří měsíců, prodejte ji nebo ho vyhozte. To pomůže místnosti vypadat prostorné.

Zkontrolovat každý pokoj a vytvářet malé kosmetické opravy, kde je to nutné. Zkontrolujte koberce a okna v každém pokoji a vyčistěte je.

Věnujte pozornost vzhledu fasády domu. Ender Stromy ztmavnou významnou část domu, tráví plevel na přilehlé oblasti. Zkontrolujte stav malování fasády. Dejte se na místo kupujícího!

Obrázek s názvem Prodat svůj vlastní dům krok 6

4. Distribuujte informace o prodeji vašeho domova. Nejjednodušší způsob je instalovat vedle domu "prodal" znamení. Ale to nestačí.

Umístěte reklamu na tematických stránkách. Pokud používáte sociální sítě, můžete zmínit prodej a tam. Dát reklamu do místních novin.

Distribuovat letáky s oznámením. Pokud je to povoleno místními úřady, držet je na sloupy.

Naučte se potenciální kupce všude tam, kde je to možné. Obraťte se na manažera místních bank a ředitelů škol - možná znají rodinu, která plánuje koupit dům. V blízkosti je společnost, která často nakupuje ubytování pro své zaměstnance, obraťte se na personální oddělení a řekněte vám, že máte dům, který jste ochotni prodat. Uděláme co bude v našich silách.

Použijte "Sarafan Radio". Řekněte nám o prodeji doma své přátele, příbuzné, kolegy. Slibují jim odměnu (například láhev drahých vín nebo večeře v restauraci), pokud vám pomohou rychle najít kupujícího.

Obrázek s názvem prodat svůj vlastní dům krok 7

Pět. Speat Předkládá svůj domov. Když potenciální kupující nebo jejich realitní kanceláře chtějí vidět dům, zkuste být k dispozici. Možná, že někteří kupující mohou vyjádřit touhu vidět dům během dne, kdy jste v práci. Pokud se nemůžete zúčastnit schůzky, zeptejte se svého přítele nebo člena rodiny, abyste to udělali pro vás.

Před příchodem potenciálních kupujících, vznášel Marfet. Rozšířit věci na svém místě, post špinavé spodní prádlo, umýt nádobí. Světlo ochucené svíčky, zapněte v pozadí Snadná klasická hudba. Pokud je počasí dobré, otevřete okna, pokud ne - desety krbu nebo zapnout ohřívač. Tato opatření budou vaše domácí útulné a pohostinné.

Zobrazit pohostinnost. Zdá se, že je to zřejmé, ale někteří jsou tak znepokojeni při setkání s kupci, které zapomínají na základní pravidla chování. Pozdravte své hosty silný handshake. Představte si sami a požádejte je, aby je představili. Jakmile vstoupí do domu, nabídněte jim sklenici vody nebo malou léčbu. Nenápadně se ptát jejich životy (mají děti? Ať už milují zvířata?) A pokračujte v mluvení o domě, spoléhání se na obdržené informace. Řídit je z místnosti v místnosti bez spěchu. Na samém konci se zeptejte, zda mají nějaké otázky a co chtějí vidět více. Nechte své kontaktní informace nebo poskytněte vizitku. Být zdvořilý a dobře připravený.

Snažte se tuto událost vnímat pozitivním způsobem. Buďte upřímní, vyprávět o domě, ale nepřijímejte na nedostatcích. Pokud se důvod prodeje domu stal rozvodem, ztrátou práce nebo jinou osobní tragédií, neprozkoumejte své problémy s kupujícími. Nechte svůj konverzaci nesoucí pouze pozitivní charakter, protože chcete, aby vaši hosté opustili dům s šťastnými a šťastnými příležitostmi, které se objevily.

Postarat se o bezpečnost. Skrýt všechny hodnoty v nepřístupném místě, než přinesete cizince v domě. Nenechávejte je bez dozoru, pokud chtějí zůstat trochu sám, nechte to být v kuchyni nebo ve dvoře.

Metoda 3 ze 4:

Nabídka rychlého přijetí

jeden. Nastavte termín, po kterém snížíte požadovanou cenu, pokud nedostanete žádné závažné nabídky. Mnozí prodejci nabízejí své domovy pro transcendentní ceny a pak je drží příliš dlouho. Určete čas, kdy začnete snížit cenu, například: "Pokud neobdržím nabídky do dvou měsíců, snížím o cenu 200 000 rublů. Pokud během příštích 6 měsíců stále nedodržím dům, snížím náklady na další 500,0000 ". Přítomnost určitého plánu snížení ceny v případě neexistence aplikací pomůže klidně rozhodnout a nakonec vám umožní prodat dům mnohem rychleji.

2. Dejte se na místo kupujících. Pokud jste nedostali žádné věty po dlouhou dobu, vezměte si projít okolí, podívejte se a zeptejte se sami sebe: "A chtěl jsem si koupit svůj nebo jiný dům za takovou cenu?"Pamatujte si, že musíte být upřímní, pokud je to možné. Pokud jste dospěli k závěru, že jiné domy ve vaší oblasti jsou nejlepší možnosti, je čas snížit požadovanou cenu, aby váš domov přitažlivý.

3. Vytvořit podnět. Najít způsob, jak mírně svádět kupce. Nepodceňujte sílu malé slevy, bezpečnostní záruky nebo jen dobré gesto. Zde jsou některé věci, které mohou přidat atraktivní dohodu:

Částečně nebo plně platit za náklady na registraci prodeje nákupu a prodeje.Konstrukce transakce bude vyžadovat kupujícího poněkud dodatečných nákladů, takže pokud nabídnete, abyste tuto část výdajů vezmou pro sebe, bude sloužit pro něj vynikající motivaci.

Dejte domovskou záruku na pokrytí možných poruch elektrotechniky pro domácnost. Oni obvykle tvoří pouze 10-20 tisíc rublů, ale dávají potenciálnímu kupujícímu klidu, že pokud je něco špatného, nemusí trávit další peníze.

Slib mi urychlit vaše vystěhování z domu po uzavření transakce. Mnozí kupující, kteří vidí dům svých snů, chtějí ji okamžitě vstoupit. Pokud je můžete zaručit, že přesun bude trvat déle než 30-60 dnů, může to sundat váhy ve vaší laskavosti.

Metoda 4 ze 4:

Registrace transakce

jeden. Začněme řešit finanční stránku problému. Většina prodejců věří, že kupující vědí vše o procesu nákupu domu. Ve skutečnosti je to extrémně vzácné. V tomto případě byste mohli pomoci realitoru, ale protože jste zpočátku odmítli z jeho služeb, jako prodávající, budete muset kontaktovat hypoteční makléř, aby uzavřel transakci. Otáčením na finanční a úvěrovou organizaci, automaticky dáte bratrům Boer Broker, který vám poskytne pomoc při řešení vzájemně prospěšných podmínek. Mimochodem, mnoho makléřů zároveň existují vždy zákazníci, kteří se při hledání bydlení - takovým způsobem bylo snadné najít potenciálního kupujícího.

Makléř musí vyhodnotit náklady na registraci prodejní transakce a poskytnout vám strategické poradenství při výběru provedení výpočtů (hotovostní platby, hypoteční úvěry, programy vládních financí). Makléř může pomoci jak prodat doma a finanční otázky.

Obrázek s názvem Prodej yur vlastní dům krok 9

2. Být připraveni diskutovat o podmínkách. Pokud kupující říká, že má rád váš domov, ale neví, jestli je připraven koupit, jít do malého triku. Všimli jste si, že kupující s obdivem se dívá na novou značku? Otočte ji na cenu domu. Kupující nemá rád stav vašeho nádvoří? Udělejte slevu 20 000 rublů s komentářem, že tyto peníze půjdou na uspořádání místní oblasti. Přidání nového domovského elektrického spotřebiče domů vás bude stát levnější než pokračovat v zaplacení hypotečního úvěru, který určitě nechcete.

Obrázek s názvem Prodat svůj vlastní dům krok 10

3. Pokuste se pečlivě a rychle zavřít dohodu. Jakmile kupující učiní větu, zkuste vše co nejdříve umístit vše. Ujistěte se, že jste připravili všechny potřebné dokumenty na prodej. Pokud se vám nelíbí nabídka kupujícího, neomezují jednoduchý "ne" - vždy proveďte nabídku čítače. Poraďte se s právníkem, abyste podnikli rozumné řešení. Jakmile jsou všechny formality vypořádány, zkuste rychle osvobodit dům pro nové majitele.

Tipy

Pokud potřebujete rychle prodat dům, zkuste najít investory, kteří zisk z prodeje nemovitostí. Samozřejmě vám nabídnou cenu pod trh, ale vše bude provedeno v nejkratším možném čase.
Nikdy nestlačte nedostatky domu. Zákon prodávající nemovitostí je jednoduše povinen uvést všechny nedostatky nemovitosti. Pokud skryjete tyto informace, riskujete Ztráta obchodování nebo se ocitnete u soudu.
Pokud chcete udělat malé uspořádání domu před prodejem, přijďte do této myšlenky. Nejpohodlnější investice peněz lze považovat za opravu kuchyně, koupelny a oken. Ale dvůr zaplatí hodně pozornosti.
Pokud chcete inzerovat svůj majetek na internetu, aby byl dostupný milionům lidí, použijte jednu z míst pro prodej nemovitostí (například Withoutrealtor.Com) nechat možnost podání bezplatných reklam.

Varování

Mnoho makléřů vám řekne, co chcete slyšet, kdybyste s nimi souhlasili. Je nejlepší najít dobrý makléř na doporučení realitní kanceláře.
Většina kupujících vědějí, že neplatíte odečtení komise na realitní kanceláře a pokusí se vám nabídnout cenu, aniž byste s přihlédnutím k komisím, které budou negovat všechny vaše úspory.