Jak prodávat zboží Validos: 4 kroky (s ilustracemi)

Podívejme se pravdu o očí: Pokud nejste člověk, který drží šek na obrovské množství peněz, která se těší na vchod do vchodu, je nepravděpodobné, že někdo bude rád, že z jeho dveří. Navzdory vašemu úhlednému vzhledu a skromný úsměv se spíše setkáváte s podrážděním, neochotným nebo výhledem na rozprášení, ze kterého goosebumps uprchne. Tento článek není v žádném případě učení mezilidských komunikačních dovedností nebo obecné vyvrácení cokoliv. Ona spíše ukazuje čtenáře, co to je - být agentem pro prodej. To nakonec vede k hlubšímu pochopení, zda je možné přesvědčit kupujícího, aby mu získal neznámý produkt.

Kroky

jeden. Musíte znát své zboží od a do. Bez ohledu na to, jaký účel jste provedli tuto práci. Buď vyhlídka na získání zvýšení tím, že prodáváte nejoblíbenější zboží vaší společnosti, nebo pro další příjmy, snaží se zajímat lidi při nákupu ručně vyráběných ponožek, které jste svázali, strávili osamocený večer Valentýna. Musíte si být jisti, že znáte naprosto o produktu, který nabízí. Musíte pochopit, že podle lidské povahy jste vnímán jako zdvořilý porušák osobního života. Za prvé, kupující vás považují za osobu, a proto přistupují k otázkám o zboží, které držíte v kufru.

Pečlivě prezentovat zboží. Neříkejte do pamětovaných frází, které čtete v brožuře, protože to zní těžkopádné. Namísto toho vyjádřete svůj vlastní názor na výhody zboží. Být taktický, pomocí této metody, protože může vést k neúmyslnému urážce na vaší části (t.E. Pokud prodáváte zařízení pro dům, pak byste neměli mluvit s kupujícím, že jste se zastavil u jeho domu jen proto, že to vypadá jako "sklenice na víno, podle kterého hosté běžel z turbulentní židovské svatby").
Buďte opatrní, shromáždí a opatrní, když vysvětlíte kupujícímu, proč je tento výrobek vhodný pro něj, zároveň se snaží dát mu pochopit, jak moc je nezbytné.

Obrázek s názvem prodat něco dveří do dveří krok 2

2. Rychle a přesně informovat kupujícího o tom, kdo jste a proč jste tady. Jakmile prodejní agent vstoupí do dveří, pak přibližný čas, kterými kupující ztrácí zájem, jednoduše neexistuje. Jeho "pozorovat" není stejný v 0, ale spíše to jde do mínus pro jednu formu.

Musíte pochopit, že jediný způsob, jak zájem kupujícího je živý vstup. Není třeba zavolat své jméno. Jsou vařené pečivo na talíři a nejsou absolutně zajímavé vědět, co si rodiče vyberou, když jste byli v děloze. Místo toho začněte s jednoduchým pozdravem a řekněte mi, kdo si dokážete představit nebo co chcete nabídnout.

V závislosti na typu produktu může vaše nadměrné přátelské chování způsobit podezření, proč jste zde. Obvykle a přirozeně, protože nejste hercem z levné komerční, který prodává levné matrace v zasraném obchodě. Nadměrně živý chování v této oblasti činnosti způsobuje podráždění.

Obrázek s názvem prodat něco dveří do dveří krok 3

3. Důvěřivý produkt. To je v tuto chvíli, že kupující rozhodne, zda chce dále poslouchat o vašich produktech. Nicméně nebudou mít možnost odpovědět, protože budete hovořit o tenčích vlastnostech vašeho produktu. Přemýšlejte o něm, jako by každý člověk v okolí nechtěla jen koupit vaše zboží, a je pro něj jen nutný, oni o tom ještě nevědí.

Je to vaše práce. Jako zprostředkovatel mezi společnostem a klientem musíte zničit stín pochybností, který vede k nevědomosti. Bez ohledu na to, co prodáváte, měli byste najít způsob, jak jim říct - to, co prodáváte, je pro ně v tuto chvíli nejpotřebnější.

Obrázek s názvem prodat něco dveří do dveří krok 4

4. Vytrvalý. Vzhledem k tomu, že všechny výše uvedené je jasné, co říct, je jednodušší než dělat. Za prvé, každý říká, že asi 50 prvních domů od vzorků a chyby bude veden tím, kolik si můžete udržet svou pozornost během úvodu, postupně zlepšovat své dovednosti od 4% do 20%.

Stejně jako u jiných typů práce nebo něco jiného, tím více, tím více praktikujete, tím úspěšnější prodejní agent se státe. Zaměřte se na čas periodicky změnit svůj úvodní řeč. Pomůže vám vždy zajímavý a reprezentativní. Nic vám nedá tolik důvěry jako první prodej. Po určité době, kdy vyděláte slávu úspěšného obchodního obchodu ve vašem okolí, určitě opustíte o sobě pozitivní dojem z dobrého člověka, který se snaží sdílet s okolním nádherným zbožím. V konečném důsledku dosáhnete své vlastní a brzy všimnete závistivého názoru jiných prodejních agentů.

Tipy

Jít ze dveří, klepe do něj. Vypadá to méně perzistentní a navíc respektuje osobní prostor.
Mluvit pomalu, používat příjemný tón a mluvit dostatečně hlasitě tak, že potenciální zákazník může slyšet vše o tom, co říkáte.
Ohlédněte se, když se blížil ke dveřím a pokuste se odhadnout zájmy klienta, aby se rychle roztavil led.
Pokud máte příležitost, zkuste nosit každodenní naději a vyhnout se křičícímu. To může vyděsit zákazníky.
Vítán. Nejdůležitějším produktem je vaše přátelskost. Je mi jedno, jestli prodáváte nože, vysavače nebo jiné domácí spotřebiče. S největší pravděpodobností vás budou držet do domu a koupit něco, když se s nimi děláte přátele.
Pokud vidíte, že klient má zájem, ale v tuto chvíli je zaneprázdněn, zkuste si vzít číslo svého telefonu nebo se zeptat, když je zdarma.
Pokud se snažíte prodat svůj vlastní majetek a máte dost položek, je lepší uspořádat prodej garáže. Použijte jasné barevné značky a pokuste se je umístit do nejvýznamnějších míst okolí.

Varování

Nejdou na plot domů! Zvířata ještě více než lidé nenávidí invaze osobního prostoru.
Vždy jdi na chodníku. Pokud tomu tak není, pak brzy opustíte ulici.
Komplimenty na vzhled opačného pohlaví jsou nevhodné.