Jak prodat nápad: 6 kroků (s ilustracemi) -

Vynálezci a obchodní lidé s tvůrčím přístupem vždy přicházejí s novými představami o podnikání nebo rozvíjet produkty, které zjednodušují život. Je důležité vědět, jak chránit a prodávat svůj nápad, aby ji ztělesnil. Nepřibližujte se k této problematice z pohledu obchodníka, protože je mnohem důležitější vytvořit hodnotu, kterou nikdo nemůže reprodukovat.

Kroky

Část 1 z 4:

Jak zlepšit myšlenku

jeden. Prozkoumat průmysl. Možnost implementace myšlenky závisí na jedinečnosti, novosti, stejně jako relevanci. Komunikujte s odborníky pro průmysl, který znáte osobně nebo prostřednictvím jiných kolegů, přečtěte si profesionální časopisy a následujte nejnovější zprávy o průmyslu. Musíte znát odpovědi na následující otázky:

Tato myšlenka již byla implementována? Pokud se pokus skončil v neúspěchu, jaký je můj nápad lepší?
Kdo bude mé hlavní odvětvové konkurenty, o kterých se obávají?
Jaké jsou měřítko zisku a trhů tohoto odvětví?
Jak rychle se rozhoduje a mění v průmyslu?
Která odvětví nebo produkty souvisejí s tímto průmyslem?
Jsem přitahován tomuto průmyslu? Stojí můj čas?

Obrázek s názvem Vyhrajte lokální volební krok 9

2. Prozkoumejte svůj nápad a napříč. Maximalizace Určete myšlenku vytvořit trvalejší a realističtější produkt na prodej. Připravte označený seznam odpovědí na následující otázky. Použijte odpovědi jako základ pro prodej svého nápadu.

Problém, který se rozhodnete: jaký druh problému je váš nápad? Kolik lidí může prospět váš nápad? Jaká jiná řešení v tuto chvíli existují?

Výhody a nevýhody myšlenek: Proč je váš nápad lepší? Co potřebuje pro úspěch? Co nemusí fungovat?

Příležitosti a hrozby pro váš nápad: jaký rozsah trhu pro váš nápad? Jak je to ziskové? Kdo jsou vaši konkurenti?

Obrázek s názvem Získejte Ph.D. Ve fyzice Krok 14

3. Prozkoumejte zákony. Váš nápad by měl být legální pro prodej a nákup jiných lidí. Musíte kontaktovat specialistu na duševní vlastnictví a patentové právo pochopit, jak chránit a prodávat svůj nápad v souladu se zákonem. Právník vám pomůže dostat:

Dohoda o nezveřejnění, která zakazuje osobám sdílet informace, které jste oznámili;

stav "zvážení patentové přihlášky", který vám umožní zachránit svůj nápad na krátkou dobu, když se snažíte prodat.

Obrázek s názvem Získejte Ph.D. Ve fyzice Krok 8

4. Vyzkoušejte nápad. Tato etapa zobrazí možnost implementace a dostupnosti vašeho nápadu. Také testy budou vyzváni, jak zlepšit myšlenku ziskového produktu. V závislosti na myšlence mohou zkušební zkoušky znamenat cokoliv od iterací funkčního prototypu před vytvořením malého podnikání v rodném městě.

Určete termíny. Chceš dokončit testy za pár dní? Nebo několik let?

Použijte chyby jako příležitost ke zlepšení. Něco musí být opraveno? Pokud ano, pak to správně opravte nebo porozumět před prodejem, proč je nemožné opravit.

Zaznamenejte své chyby a naučené lekce: Časopis Inventor dokazuje, že myšlenka a každá iterace patří vám zákon, a také vytváří historii a kontext.

I když považujete za myšlenku dobré, měli byste přemýšlet o tom, jak to udělat lépe. Pokud je to nemožné, pak můžete vysvětlit, proč je váš nápad nejlepší.

Rada specialisty

Helena Ronis

RONIS Business Consultanthelen - Standard a generální ředitel VoxSnap, platformy pro tvorbu vzdělávacích hlasových a zvukových materiálů. Pracuje v oblasti produktů a technologií v průběhu osmi let. Dostal bakalářský titul v akademické vysoké škole SAPIR v Izraeli v roce 2010.

Helena Ronis
Obchodní konzultant

Jak vytvořit prototyp? Zakladatel startupů Heleny Ronis tvrdí, že vše záleží na myšlence: "V případě mobilní aplikace vytvořte prototyp mobilní aplikace v případě webové stránky - prototyp webové stránky, v případě gadget, sbírejte nejvíce blízko myšlenky prototypu. Je nutné určit, co bude Nejblíže myšlence prototypu, které můžete sbírat imitovat problém a řešení problému, Vězni ve vašem nápadu. Pak udržujte testování ».

Část 2 ze 4:

Jak najít zákazníky

jeden. Napište návrh propagačního projevu. Reklamní projev je příběh, který stojí za váš nápad stejně jako jeho význam. Každý, kdo váš projev by měl být přirozenou součástí konverzace s klientem, ale nyní je nutné vytvořit příběh, který má pracovní materiál. Můžete napsat text, diskutovat s osobou, kterou důvěřujete, proveďte prezentaci nebo vytvořte abstraktní scénář. Projev musí vysvětlit:

který problém chcete vyřešit;
Jak váš nápad řeší takový problém;
Jak si uvědomit si svůj nápad;
Jaká odměna za realizaci očekáváte.

Obrázek s názvem stojí za něco, co věříte v kroku 2

2. Napište své tvrdé hranice. Jedná se o hranice, které nejste připraveni k přejít na nápady na prodej, včetně výchozí ceny, což je nejmenší požadované množství zisku. Vaše tvrdé hranice mohou zahrnovat:

Dočasný rámec: Kolik času jste připraveni věnovat myšlenku?

Odvětví: Jaké společnosti nebo sektory nejsou připraveny spolupracovat?

Finance: Jaké je minimální množství vás a kolik chcete pomoci maximálně?

Hodnoty: Jaké nápady a přesvědčení jste ochotni změnit v zájmu prodeje nápadů? Většina všeho máte zájem o dopad, přínos nebo nutnost myšlenky?

Obrázek s názvem Vyhrajte místní volební krok 6

3. Seznam potenciálních kupujících. Použijte rádio kůlny, vyhledávání v síti, osobní a průmyslové připojení.

Udělejte velký seznam potenciálních kupujících v případě, že se rozhodnete změnit svou strategii.

Myslet nezkreslené. Zvažte společnosti, které rozvíjejí nebo selhávají. Použijte osobní připojení ke spuštění dialogu se zákazníky.

Rozhodněte se, zda budete prodávat svůj nápad na jeden k jednomu kupujícímu nebo několikrát soutěžit.

4. Prozkoumejte a proveďte změny seznamu kupujících. Skvělá pomoc bude poskytována osobními spoji, včetně odborníků, kteří vám pomohli dříve. "Cold" volání a dopisy mohou být také účinné. Poslouchejte názory lidí, kteří vaši produkt odmítli a rozhodli, zda produkt upravují nebo hledat ostatní kupce.

Obrázek s názvem Poslat anonymní text Krok 7

Pět. Vytrvalý. Prodej je obtížná práce a prodej nové myšlenky bude ještě obtížnější úkol. Pokud se snažíte prodat myšlenku cizince nebo velké společnosti, pak byste se neměli vzdát i po odmítnutí.

Obrázek s názvem prodat svůj vlastní dům krok 5

6. Zvažte schůzku. Po zahájení dialogu s zaujatým kupujícím (společnost nebo soukromou osobou) můžete diskutovat o myšlence a jeho hodnotu. Setkání by se mělo konat osobně nebo odkazem na video. Použijte schopnost spustit proces prodeje.

Naplánujte schůzku ve vhodné neutrální oblasti. Může to být konferenční místnost ve firemní budově nebo dokonce kavárně.

Uspořádejte se o čase přijít včas a připravit se.

Část 3 ze 4:

Jak se připravit na prodej

jeden. Nechte nás co nejvíce přečíst konkrétní kupující. Musíte vědět všechno o něm, abyste představili myšlenku z pravé strany.Je důležité najít odpovědi na následující otázky:

Co je to kupujícího a cílové mezník?
Kdo je konkurenti kupujícího?
Kde chce tento kupující za 5-10 let?
Jaké jsou silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby pro kupujícího?

Obrázek s názvem Studie pro účetní zkoušku Krok 4

2. Sbírejte všechny potřebné dokumenty a setkávací materiály. Mohou zahrnovat:

Dohoda o nezveřejnění nebo podobný právní dokument;

časopis vynálezce nebo jiného důkazu o výkonu myšlenky;

Obchodní a provozní dokumenty, které ukazují promítanou ziskovost, velikost trhu, prodejní náklady a další přínosy pro kupujícího.

Obrázek s názvem Zapamatujte si krok o řeči 18

3. Zkoušete svou propagační projev. Návrat na nahrané nápady produktu a vytvářet flexibilní vysvětlení s argumenty. Řeč by měla být součástí konverzace, nikoli prezentace. Vlak do budování argumentů založených na jedinečném pohledu tohoto kupujícího.

Zkoušku nahlas a s přítelem.

Použijte potřebné materiály. Pokud potřebujete dokumenty s podrobnými vysvětlením tržní hodnoty, očekávaného růstu, reklamních vzorků nebo obrazů dokončených produktů a právních dokumentů, pak používat všechny nezbytné zkoušky.

Péče, dokud se naučíte držet materiál a dovedně pracovat s fakta v dynamické konverzaci. Nese ani monolog, ale zasedání otázek a odpovědí.

Věnovat zvláštní pozornost dovednostem vyjednávání.

Obrázek s názvem Zapamatovat krok o řeči 17

4. Zkontrolujte své tvrdé hranice. Překročili jste vlastnost nebo se přiblížil příliš blízko? Vaše tvrdé hranice se změnily? V tomto případě znovu identifikovat tvrdé hranice na schůzku, aby se vážená řešení.

Část 4 z 4:

Jak prodat nápad

jeden. Vyberte si vhodné oblečení. Vaše oblečení musí odpovídat kupujícímu nebo produktu. Ukázat, co chápete klienta a produkt.

Podívejte se na internet. CEO společnosti je oblečený v džínách ve fotografii z webových stránek společnosti? V tomto případě můžete také zůstat na džínách.
Pokud je to možné, zkontrolujte místo setkání předem. Všechny opotřebované oblečení obchodní denní styl? Pak se zastavte na příslušné verzi.
Vzít v úvahu dopad vašeho myšlenky a produktu. Chcete prezentovat svůj produkt jako náhradu za odvětvové specialisty v tradičních firem? V tomto případě je lepší dát preferenci oficiálního obchodního stylu.

Obrázek s názvem Dát akceptační řeč krok 9

2. Přijít v čase. To znamená nejméně pět minut před dohodnutým časem. Měli byste spočítat čas, abyste přijeli a najdete místo setkání.

Pokud potřebujete jít do toalety, udělejte to před schůzkou.

Pokud potřebujete motivovat, povzbuzující slova, pak to předem předem předem.

Obrázek s názvem Studie pro účetní zkoušku Krok 1

3. Vezměte si s sebou potřebné dokumenty a zařízení. Na nápady na prodej, budete téměř jistě potřebovat vizuální demonstrace: video, prezentace, výtisky nebo jiné materiály. Přinést vše s sebou, včetně možného prototypu.

Obrázek s názvem Získejte Ph.D. Ve fyzice Krok 23

4. Inzerovat sami. V současné době pouze vaše hlasové zvuky na podporu produktu, takže váš postoj a identita jsou přímo důležité pro prodej. Bude se chovat profesionálně a s jistotou, ale zároveň ukázat svou identitu a nadšení myšlenky.

Použijte jednoduchý a srozumitelný reklamní projev. Zlikvidujte příliš technický žargon v případě, že vám posluchač nemusí pochopit.

Tang příběh založený na číslech. Můžete například říci o potenciálním klientovi, na který je váš produkt zapotřebí v každodenním životě, pak poskytne statistiky, které ukáže, kolik spotřebitelů v Evropě najde váš příběh a produkt relevantní.

Obrázek s názvem stojí za něco, co věříte v kroku 3

Pět. Držet kruté hranice. Pokud je to pro prodej výrobku, je nutné překročit tuhou hranici, pak se nebojte vstávat a odejít. Pokud jsou vaše hranice obezřetné, pak můžete přesvědčit ostatní kupce.

Obrázek s názvem Získejte Ph.D. Ve fyzice Krok 2

6. Nespěchejte nabídku. Zeptejte se, abyste vám poskytli tolik času, protože považujete za nezbytné pro přemýšlení nad návrhem před podpisem jakýchkoli dokumentů.

Zůstaňte v kontaktu s ostatními kupujícími.

Přečtěte si poznámky s malým písmo a zobrazí nabídku svého právníka.

Diskutujte s možnými změnami kupujícího. Možná budete potřebovat několik setkání.

Obrázek s názvem Přežít si pěstování v bratrství Krok 7

7. Vezměte nebo odmítněte nabídku. Tento krok může také trvat několik setkání a rozhovorů. Mělo by být zřejmé, že odmítnutí neznamená, že myšlenka selhala, a úspěšná dohoda ne vždy znamená, že myšlenka byla úspěšná.

Zůstaňte v kontaktu s kupujícím v případě dalších příležitostí v budoucnu.

Pokud transakce skončila úspěchem, zajistěte ji s podpisy v oficiálních dokumentech. Kopie dokumentu pro prodej a podmínky transakce by měly být na obou stranách.

Tipy

Způsob na prodej do značné míry závisí na myšlence, průmyslu, zemi a trhu.
Kontaktování poradenství na maximální možný počet lidí.
Není třeba platit příspěvky. Vynálezci se často snaží prodávat své myšlenky prostřednictvím zprostředkovatelů, kteří mohou vyžadovat odměnu, která má být udělena zastupovat zájmy autora a prodat tuto myšlenku. Tyto služby jsou často podvody, v důsledku toho, který vynálezce neobdrží nic na oplátku. Je lepší postupovat propagaci myšlenky na vlastní pěst nebo si vybrat profesionální zástupce a uzavřít právní smlouvu.