Jak zajistit dobrý prodej

2. Výzkum. Příprava začíná studiem vašich potenciálních zákazníků, zjistit, co se jim líbí, když jsou k dispozici komunikovat, jak najít přístup k nim, a vy také potřebujete vědět, co jsou negativní! Slepé slepě, aniž by se připravoval na svět prodeje, riskujete, že trávíte váš čas zbytečný, což zase nevede k ničemu jinému než zklamání!

3. Znalost svého produktu. Znalost vašeho produktu a výhody, které dává zákazníkovi, vám poskytne plnou důvěru a ukáže, že opravdu víte, o čem mluvíte. To efektivně pomůže vyrovnat se s námitkami a nebude umožnit prodeji od vás, aby se uklouzl. Dohoda téměř proběhla, ale v poslední chvíli klient jednoduše změnil názor a nedostali jste se k cíli, museli jste se s takovou situací vypořádat? To lze snadno vyhnout, zvažte velmi pečlivě círenství klienta, a v reakci na pevná fakta, ale pokud to nemůžete udělat, pak jste zcela nevědomý a nevíte o zásluhách vlastních služeb nebo produktů.

4. Nainstalujte své cíle. Ať už telefonní hovory nebo uspořádání o nové schůzi nebo hledání nových zákazníků na ulici, to vše není bezvýznamné, pokud jste neprovedli cíl pro tento konkrétní typ činnosti. Pokud je to reklama, nastavte čas, který byste chtěli utratit, s kým byste chtěli mluvit, proč přesně s touto osobou, kterou můžete nabídnout, a váš požadovaný výsledek. Váš požadovaný výsledek může být vypořádat na telefonu, v dohodě o schůzce, při získávání e-mailové adresy ... a t.D., Musíte určit účel vašich akcí a zkontrolujte, zda jste ji po kontaktu s klientem dosáhli.

Pět. Správně Creee Customer. Zní to jako jednoduchý úkol. Mnoho lidí si myslí, že vše, co potřebujete říct: "Dobré ráno, mem / pane."Bohužel to není nejlepší způsob, jak začít dialog.

6. Blíže k podnikání. Je to dobré, pokud můžete hovořit o různých tématech, ale je důležité, aby ji přehánět, aby nevrátil od hlavní. Mluvit takové fráze jako "Vypadáš dobře dnes" nebo "Mám rád vaši kancelář", neměli byste ji přehnat a vzít v úvahu konkrétní situaci v době konverzace. Pokud nevíte, jak bude váš názor vnímán otázkou, je lepší jej vyjádřit. Nejlepší je soustředit se na účel a nechodit kolem ano.

7. Obchodní konverzace není přednáška! Lidé se často chtějí rychle prodat a snaží se uložit zboží rychle odejít. V důsledku toho se na dlouhou dobu říkají a pak se ptají na otázku, která je konečně pohřbena transakci "Máte zájem?"

osm. Dělat dohodu. Po dialogu a konzultací s klientem zjistit své potřeby a zájmy, konečným důležitým krokem je akce zaměřené na uzavření transakce. Dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, je uvést výhody toho, co prodáváte, a jak produkt poskytne potřebám zákazníků.