Jak připravit analýzu trhu: 12 kroků

Analýza trhu - důležitá část podnikatelského plánu obsahující informace o údajném obchodním trhu, předvolbách zákazníků a informace konkurentů. Analýza trhu vychází z důkladného tržního studia a má zajímat se o investory. Kvalitativní analytická zpráva potvrdí, proč se vaše společnost stane významným doplňkem trhu a učiní zisk. Můžete napsat kvalitativní analýzu trhu, řízenou následujícími kroky, jakož i rady, jak zapůsobit na investory.

Kroky

jeden. Napište obecný popis trhu, což naznačuje faktory týkající se vašeho podnikání.

Kromě geografických a demografických informací zahrnují informace o vývoji v této oblasti průmyslu, zadávání zakázek a nákupních trendů.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 2

2. Napište tomu, jaký rozsah ekonomiky je zaměřen na dosažení vašeho podnikání.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 3

3. Určete, jaký typ kupujících očekáváte přidáním informací o obecných trendech v tomto segmentu a odhadovaný růst v budoucnu.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 4

4. Napište, jaký výzkum trhu jste utratili. Přidejte informace o tom, co je vaše podnikání schopna dosáhnout v tomto segmentu, což ukazuje průměrný prodej a ziskovost.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 5

Pět. Popište sklon chování kupujících a jejich preference, stejně jako obecné směry vývoje v oblasti ekonomiky, na které patří vaše podnikání.

Zahrnout informace o tom, jak bude vaše společnost schopna poskytovat zboží nebo služby, které rozlišují kvalitu z nabídky konkurentů.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 6

6. Uveďte, jak moc může struktura vašeho podnikání uspokojit potřeby, které byly identifikovány během marketingového výzkumu.

Hlavní věcí je určit rozdíl mezi podnikem z konkurentů a dokázat, že vaše podnikání bude růst, což potvrzuje tato statistická data.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 7

7. Identifikovat hlavní konkurenty a popsat jejich silné a slabé stránky.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 8

osm. Zahrnout prognózu vývoje trhu, včetně analýzy údajných (založených výpočtů) změn v chování kupujících.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 9

devět. Popište úlohu svého podnikání na tomto trhu, což naznačuje jeho výhody ve srovnání s konkurenty.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 10

10. Popsat místo, které vaše podnikání hodlá zabírat na budoucím trhu.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 11

jedenáct. Popište nejzranitelnější strany svého podnikání, což znamená, že máte v úmyslu reagovat na ně.

Obrázek s názvem Napsat analýzu trhu Krok 12

12. V poslední části analýzy, opět popsal soutěž, celkové trendy a jak vaše firmy hodlá uspokojit poptávku na trhu, který se odlišuje od konkurentů.

Tipy

Formát analýzy trhu se může lišit v závislosti na tom, jaký typ podnikatelského plánu vaříte. Formální analýza pro investory vyžaduje alespoň jeden odstavec informací o každém z výše popsaných položek, včetně tabulek, grafů a dalších relevantních informací, které budou demonstrovat, jak hluboce vyšetřujete trh.
Hlavním účelem analýzy trhu je určit typy kupujících a trendů poptávky. Připravujete analýzu trhu, snažíte se dokázat, že existuje potřeba vašich výrobků a máte možnost uspokojit. Investoři budou věřit v možnost vašeho úspěchu na trhu, pokud vidíte podrobné informace o nákupních trendech nákupu na základě statistických údajů.

Varování

Nevkládejte data na pokrytí problémových oblastí. Investoři si všimnou zkreslení a v nejlepším případě budou považovány za smích. Raději nebude skrýt informace tak, aby nevytvářel dojem, že jste nedělali dostatek hlubokého výzkumu. Efektivněji specifikujte problémové oblasti, popisující, jak chcete tyto problémy řešit.

Co potřebuješ

Podnikatelský plán
Průzkum trhu