Jak vyjednávat na trhu: 12 kroků (s ilustracemi)

Obchod nebo vyjednávání je století-stará tradice určování prodejní ceny podle vyjednávání. Na mnoha místních trzích po celém světě budou prodejci vyjednávat, aby získali více příjmů. Pokud se budete stát kupujícím, je důležité mít klíčové obchodní dovednosti, které činí profesionální milovníky.

Kroky

Část 1 z 2:

Domácí práce

jeden. Odhalit rozpoznávání situací, ve kterých je vhodné vyjednávat. Možná, že bazarem v Maroku je skvělým místem pro otestování vašich dovedností, ale v Harrods v Londýně nestojí za to. Co je vhodné v jedné situaci může být projevem špatné etikety v jiném.

Chcete-li zjistit, zda je vhodné vyjednávat, lze říci něco, co neváže, například: "Promiň, je to pro mě příliš drahé". Pokud prodávající snižuje cenu, je v podstatě, otevírá příležitost pro další jednání. Pokud neprovede žádné další kroky - pravděpodobně není přijato na tomto místě pro diskusi o kupní ceně.

2. Pochopit, kolik místní platí. Na většině míst je přijato do vyjednávání, dvojí standardy jsou platné - ceny za "jejich" jsou mnohem méně než pro turisty.

I když jste zjistili, že alpaka šátek stojí 60 peruánských nových solí pro místní obyvatele a 100 nová sůl pro turisty, neočekávejte, že budete moci zírat až 60 nová sůl. Mnoho obchodníků z principu nebude věnovat cenu místním, i když s určitými dovednostmi můžete blízko k tomuto obrázku.

3. Rozhodněte se, kolik hodnotíte zboží. Toto je správné a opakovaně ověřené nákupní pravidlo. Ale je to zvláště použitelné pro případy, kdy potřebujete vyjednávat. Mnoho lidí si myslí, že pokud se vám podařilo dvakrát snížit cenu, je to dobrý obchod. Stává se však, že prodejci jednoduše vydávají počáteční návrh, očekával takový přelýbání událostí. Technicky, v tomto případě transakce není nejúspěšnější, ale pokud víte, jak moc ochotný nabídnout nákup, počáteční cena nezáleží.

4. Udržujte peníze ve svých rukou. Na mnoha místech, kde je obvyklá být vyjednávání, může hotovost vyřešit výsledek transakce. Prodejci buď nepřijímají kreditní karty nebo jsou v době jejich vzhledu velmi nespokojeni. Zde jsou některé další výhody ve srovnání s kartami:

Nechcete strávit příliš mnoho na nákup, protože budete omezeni na určitou částku. Plán předem a budete zaručeni splnit rozpočet.

Dobrý nápad vykřikl "to je všechno, co mám!»S penězi v ruce. Prodejci budou nakloněni volně získat peníze.

Část 2 z 2:

Obchodní proces

jeden. Pokud je nákup cennější pro vás, než zaplatíte za to ve skutečnosti, jeho hodnota pro "místní" nemá absolutně žádný význam. Podle definice jste zaplatili tolik, kolik by měly být. V případě, že prodávající odmítne snížit náklady na přijatelné pro vás, mělo by být snadné odmítnout koupit.

2. Nevykazují nadměrný zájem o výrobek, z nichž cena chcete vyjednávat. To je jeden z největších chyb lidí, kteří chtějí získat ziskovou cenu. Jakmile prodávající zjistí, že se vám něco líbilo, okamžitě se stává vedoucím do jednání. Na druhou stranu, pokud si myslí, že všechny karty ve svých rukou ve skutečnosti kontrolujete situaci - jak můžete kdykoliv odejít. No, nebo předstírat, že jdi.

3. Nabídka o 25% nebo o 30% nižší než počáteční náklady. Dobré pravidlo - začněte vyjednávat, snižuje počáteční částku podle čtvrtletí. Snižte poloviční cesty - riziko uraženého prodávajícím, snížit o 10% - a již máte mnohem menší šance na dobrou dohodu.

4. Osvětlit podporu svého přítele nebo manžela (manželé). Tento trik funguje lépe, než si můžete myslet. Jasně ukazuje, že jiná vitalita může snadno zabránit transakci. To je to, co potřebujete.

Vezměte si s sebou přítele, když se chystáte vyjednávat. Může předstírat, že se nudí, že je znepokojen počet peněz, které budete trávit, že je pozdě na setkání a tak dále. Pak je prodávající nakloněn mnohem rychleji, aby snížil cenu na nejnižší možné.

Pět. Nebojte se vzdát nákupu, a to ani z toho, že se vám opravdu líbilo. Být připraven otočit se a odejít, zajistíte nejnižší cenu. Jakmile se rozhodnete odejít, obchodník ztratí kupujícího. A prodejci po celém světě tolerovat nemůže ztratit kupující. Musí vám nabídnout nejnižší ceny.

6. Být připraven strávit spoustu času. Vyjednávání po dobu několika hodin není neobvyklé. Prodejci, kteří jsou nuceni vyjednávat, úmyslně zpřísnit aukci, protože chápou, že mnoho lidí je prostě netrpělivá a připravená k tomu, abychom mohli získat nákup a dokončit dlouhý proces nákupu. Prodejci mohou simulovat rozpaky, zklamání a uražené během obchodování, s využitím emocí, které je rychle dokončit. Nevzdávej se a dostanete cenu, na kterou se cítili. Proces obchodování může vypadat něco takto ::

Prodavač: "$ 50, madame".

Kupující: "Dám vám 20 dolarů".

Prodavač: "Jak asi 45 dolarů?"

Kupující: "Jak asi 20 dolarů?"

Prodavač: "Dobrý. Souhlasím 35 dolarů ".

Kupující: "A souhlasím 25 dolarů".

Prodavač: "$ 30?"

Kupující: "$ 25".

Prodavač: "Vezmu 27 dolarů".

Kupující: "A nabízím vám 26 dolarů.

Prodavač: "27 dolarů dolarů moje poslední věta".

Kupující: "A $ 26 - Mine".

Prodavač: "$ 26.50?"

Kupující: "$ 26".

Prodavač: "V tomto případě, $ 26, Madame".

7. Když prodávající oznamuje "poslední návrh", okamžitě nesouhlasíte. Ne vždy to opravdu trvat. Často se snažíte přesvědčit, že cena je tak nízká. Dejte prodejci své "poslední větu", což je obvykle 1-10 $ nižší a vyjednává dále. Pokud prodávající není horší, jděte. Zavolá vám zpět a nabídl "nejnovější návrh". Na konci 50 dolarů je lepší než $ 26, ale $ 26 je lepší než nic.

osm. Když prodávající klesne na cenu přijatelnou pro vás, zastavte. Neprovádějte, jinak vše bude zkazit. Vezměte si nákup a jděte. Radujte se nové akvizice a znalosti, které jste obchodováni s nejlepším!

Tipy

Nikdy neberte cenu. Nainstalujte počáteční cenu je tak nízká, stejně jako je možné zaplatit za nákup. Vymyslete svou strategii, abyste souhlasili s prodávajícím.
Vždy kolem počáteční ceny na čísla jsou poněkud menší než polovina výchozí nabídky.
Být zdvořilý a přesvědčivý v rozhovoru, jinak můžete zůstat s čímkoliv.