Jak vypočítat podíl na trhu: 10 kroků (s ilustracemi)

Analytici vytvořili desítky způsobů, jak posoudit účinnost činností společnosti (a neustále se objevují nové způsoby), takže velmi často specialisté zapomínají na některé tradiční nástroje pro posuzování aktivit společnosti. Podíl na trhu je jedním z takových ukazatelů a poznání jeho výpočtu, můžete určit efektivitu společnosti a předpovědět své vyhlídky.

Kroky

Část 1 z 3:

Výpočet podílu na trhu

jeden. Určete dobu, po kterou plánujete vypočítat podíl na trhu. Chcete-li správně vypočítat podíl na trhu, je třeba zvážit určité hodnoty po určitou dobu, například na čtvrtinu, rok nebo několik let.

Obrázek s názvem Vypočítat podíl na trhu krok 2

2. Vypočítat celkový příjem (příjmy). To lze provést na základě údajů ze čtvrtletní nebo roční účetní závěrky veřejné společnosti. Takové podávání zpráv zahrnuje informace o celkových příjmech společnosti, jakož i členění příjmů z konkrétního zboží a služeb prodaných společností.

Pokud společnost, která analyzuje, má širokou škálu produktů a služeb, nepovažují celkové příjmy společnosti a zjistí, že je to rozpad zvláštního zboží a služeb.

Obrázek s názvem Vypočítat tržní podíl krok 3

3. Najít celkový prodej na trhu s ohledem na trh. Jedná se o celkové tržby na uvažovaném trhu.

Informace o celkovém prodeji na trhu lze nalézt v různých výzkumu trhů nebo s pomocí obchodních a průmyslových sdružení. Za příplatek vám specializované společnosti poskytnou konkrétní informace o prodeji na různých národních i mezinárodních trzích.

Kromě toho můžete prodeje největších společností, které provádějí specifické produkty nebo služby. Pokud několik společností dominuje trhu (například na trzích domácích spotřebičů nebo automobilů), přečtěte objemy prodeje takových společností, aby bylo možné vypočítat celkové tržby na uvažovaném trhu.

Obrázek s názvem Vypočítat podíl na trhu krok 4

4. Rozdělte celkové příjmy analyzované společnosti na celkový prodejní trh s cílem nalézt podíl na trhu této společnosti. Například, pokud příjmy společnosti z prodeje určitého produktu činily 1 milion dolarů, a celkový prodej trhu se rovná 15 milionům, pak podíl na trhu této společnosti je 1000000/15000000.

Někteří analytici dávají přednost vyjádření podílu na trhu jako procento, zatímco jiní to představují ve formě frakce (například 40 milionů dolarů / 115 milionů dolarů).

Část 2 z 3:

Pochopení úlohy podílu na trhu

jeden. Podceňovat strategii trhu společnosti. Všechny společnosti se snaží učinit své produkty a služby jedinečné a nabízet je v různých cenových kategoriích. Účelem jakékoli společnosti je maximalizovat zisky tím, že přilákáte větší počet zákazníků. Velký podíl na trhu však vždy neodpovídá vysoké ziskovosti. Například podíl trhu General Motors v roce 2011 byl 19,4%, což je 7krát více než podíl na trhu BMW (2,82%). GM hlásil o zisku 9,2 miliardy dolarů a BMW - ve výši 5,3 miliardy (za stejné období). Proto je ziskovost BMW vyšší než GM, takže cílem většiny společností je nejen rozšířením podílu na trhu, ale také zvýšení zisku na jednotku prodaných / servisních produktů.

Obrázek s názvem Vypočítat podíl na trhu krok 6

2. Určete parametry trhu. Společnosti se snaží rozšířit podíl na trhu v souladu se svou strategií. V našem příkladu, BMW ví, že ne každý kupující auto je jedním ze svých potenciálních zákazníků. BMW produkuje auta z kategorie vysoké ceny, takže její zákazníci jsou méně než 10% kupujících automobilů (auta auta prodej automobilů tvoří malý podíl na celkovém podílu ve 12,7 milionu vozů prodávaných za rok). BMW prodal vozy 247907 v roce 2011, což je více než jiné výrobce luxusních automobilů.

Jasně definovat konkrétní segment trhu, který hodláte prozkoumat. Může to být společný trh, tak se zaměřte na celkový prodej, nebo určitý segment trhu, omezený na konkrétní produkty a služby (v tomto případě porovnejte hodnoty na konkrétním výrobku / službě pro každou společnost na trhu ).

Obrázek s názvem Vypočítat podíl na trhu krok 7

3. Určete roční změnu podílu na trhu analyzované společnosti. Kromě toho můžete porovnat změny v podniku trhu všech konkurenčních společností. Pokud je podíl na trhu roste, je strategie trhu společnosti velmi účinná. Například podíl na trhu a počet vozů BMW prodávané v roce 2011 (ve srovnání s rokem 2010). To znamená, že marketingová a cenová strategie této společnosti byla účinnější než konkurenty (Lexus, Mercedes, Acura).

Část 3 z 3:

Výhody a nevýhody podílu na trhu

jeden. Vypočítat, jaké informace mohou poskytovat podíl na trhu. Podíl na trhu není hodnota, než která získáte komplexní informace o analyzovaném kopání. Tato velikost má výhody a nevýhody.

Podíl na trhu je dobrým ukazatelem porovnání konkurenčních společností. Do jisté míry tato hodnota prokáže konkurenční nadřazenost zboží jedné firmy nad jiným výrobkem.
Podíl na trhu může naznačovat pravděpodobný růst příjmů společnosti. Pokud společnost demonstruje zvýšení podílu na trhu v několika čtvrtletích v řadě, produkují nebo prodávají velmi konkurenční produkt / službu.

Obrázek s názvem Vypočítat podíl na trhu krok 9

2. Zapamatujte si omezení. Jak bylo uvedeno výše, podíl na trhu má své nevýhody.

Celkové příjmy jsou jedinou hodnotou použitou k určení podílu na trhu - tato hodnota poskytuje málo informací o ziskovosti společnosti. Pokud má jedna společnost velký podíl na trhu, ale přijímá výrazně méně zisk (příjmy minus výdaje), podíl na trhu nelze považovat za významný ukazatel výkonnosti této společnosti.

Podíl na trhu spíše svědčí o sobě na trhu než o analyzovaném společnosti. Na některých trzích dominují stejné společnosti po mnoho let a situace na těchto trzích se nemění. Pozice monopolistů neumožňuje ostatním společnostem dostat na trh a studie podílu na trhu tuto skutečnost pomůže pouze potvrdit. Malé firmy však mohou zabírat určité výklenky na trhu a být velmi nákladově efektivní.

Obrázek s názvem Vypočítat podíl na trhu krok 10

3. Přemýšlejte o tom, jak podíl na trhu ovlivňuje investiční strategii.

Neinvestujte do firem, které nezvyšují podíl na trhu během několika let v řadě.

Investoři se doporučují věnovat pozornost firmám s rostoucím podílem na trhu. Pokud jsou takové společnosti dobře řízeny a jsou ziskové (to lze získat z účetní závěrky společností), náklady na tyto společnosti budou pravděpodobně růst.

Záležitosti společnosti s klesajícím podílem na trhu mohou jít příliš dobře. Ale to není jediný faktor, který je třeba zvážit, aby určil, zda stojí za to investovat do takové společnosti. Také se podívejte na ukazatele zisku a sortiment výrobků (rozšiřuje nebo ne).