Jak nastavit cenu produktu: 12 kroků

Pomocí účinné cenové strategie převážně pomáhá rozlišovat úspěšné podnikání z beznadějného. Už jste udělali práci přijít s produktem, který zabije trh a bude vážně posílit vaše podnikání, takže teď jen potřebujete být cena vhodná. Naučte se spočítat režii, respektive zvýšit a nižší ceny, používat propagační ceny v našem přízeji, a najdete v nejkratší možné době. Pro více informací přejděte ke kroku 1.

Kroky

Část 1 z 3:

Definice nad hlavou

jeden. Vypočítat náklady na podnikání. Hlavní metodou cen vyžaduje určit plné náklady na udržení podnikání a určení ceny produktu takovým způsobem, aby vaše podnikání v plusu. Takže první věc, kterou potřebujete udělat, je vypočítat, kolik stojí vaše podnikání. Sklopte svůj:

Náklady na práci
Marketingové náklady
Výrobní náklady (náklady na suroviny, zařízení a t.D.)
Provozní náklady (včetně pronájmu vaší budovy, utility a t.D.)
Náklady na dluhové služby
Ziskovost investovaného kapitálu
Vlastní plat

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 2

2. Nainstalujte "úspěch bod". Jediným důvodem k zahájení podnikání je vydělat peníze, a zejména dělat dostatek peněz pro společnost. Z tohoto důvodu musíte nastavit bod, ve kterém budete považovat za úspěšné podnikání a přidat toto číslo do svých výdajů, abyste zjistili, jaký zisk musíte generovat z prodeje.

Poté, co víte, kolik peněz musíte udělat, abyste zvážili podnikání úspěšné, můžete pochopit, jaká by měla být konečná cena vašeho produktu.

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 3

3. Musíme předvídat touhu svého klienta. Další hlavní číslice, kterou potřebujete určit, kolik produktů může pravděpodobně prodávat v tomto období. Určete svou zákaznickou základnu a své nákupní trendy. Kolik chtějí získat konkrétní produkt? Je po něm poptávku? Být co nejpodivnější v diskusi o číslech. Kolik můžete prodat, vzhledem k aktuálním zdrojům? Kolik potřebujete prodat udržet úspěch vašeho současného modelu? Co se může změnit?

Rozdělte svůj úspěchový bod podle počtu jednotek, které podle Vašeho názoru lze prodat určit cenovou mezník, na jednotku. Není nutné, aby to byla cena, ale to je důležité číslo pro spuštění experimentování, sledování vašich zákazníků bude reagovat.

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 4

4. Prozkoumejte své konkurence. Pokud prodáváte k objednání iPhone kryty, existují další společnosti, které poskytují podobné zboží? Kde? Kolik je jejich zboží? Jak je jejich společnost řízena? Musíte se naučit co nejvíce o své soutěži, abyste se naučili, jak se odlišit od svého modelu a získat svůj podíl na celkovém trhu.

Řekněte, že jste jedním ze dvou míst ve městě, kde se prodává mražená jogurt, a nemůžete pochopit, proč vaše $ 7 za šálek (levné pro ingredience!) Organický kokosový a rozmarýn Kefir nepřinesou peníze, a "mrazve mraze" na druhém konci města úspěšně prodává obyčejné čokoládové kužely, i když to vychází z módy. Musíte být obeznámeni s jejich ceny a jejich zákaznickou základnou, abyste mohli zůstat konkurenceschopní a zůstat relevantní. Sdíleli jste jednu klientskou základnu? Existuje další zákaznická základna, ke které můžete kontaktovat a prodat, aby vaše podnikání životaschopnější? Je tam někdo, kdo bude připraven zaplatit vaši cenu? Tyto důležité otázky by měly být analyzovány při určování ceny.

Část 2 z 3:

Zvýšení a nižší ceny

jeden. Pochopit účinky z vysokých a nízkých cen. Neefektivní nastavení cen povede k znatelným a měřitelným důsledkům a musíte se naučit rozpoznat příznaky nízkých a nadměrných cen, s vědomím, že potřebujete něco změnit.

Nízká cena Často vyrobené společností, které chtějí prodat větší objem, očekávají, že klient bude převzít, že požívá, zejména v podmínkách hospodářského poklesu. Klient však může mít dojem, že výrobek je "levný" a neodpovídá placenému penězům.
Vysoká cena může vést své zákazníky od vás. Zvláště když se snažíte stát na nohou, když firemní začíná, může být lákavé, nastavit příliš vysoko. Investice do spuštění podniku mohou být vysoké a pravděpodobně budete chtít pokrýt náklady okamžitě, ale předtím, než vstoupíte do pozice klienta. Nastavení cen, ve kterých budete vydělávat peníze, budou efektivní pouze tehdy, pokud jsou lidé připraveni zaplatit za to.

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 6

2. Přerušení postupujte podle cen a vašemu rozpočtu. Kontrolovat své příjmy a ceny alespoň jednou měsíčně. Analyzujte každý produkt, abyste věděli, jak každý přispívá k vašemu celkovému výnosu od měsíce k měsíci.

Promluvte si se svými zákazníky a poslouchejte jejich recenze. Vzít to vážně. Pokud používají váš produkt, ale si stěžují na cenu, můžete zvážit změny změny.

Rozvíjet rozpočet. Snažte se zaměřit na dlouhodobou strategii, která povede k podnikatelskému ziskovosti. Nesmí být spojen s ostrými změnami, ale předpokládat pomalu propagaci do společné cílové ziskovosti.

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 7

3. Zvýšit ceny pomalu a postupně. Skákání nákladový kryt pro iPhone od $ 5 na 12 dolarů za kus bude nepochybně vést ke ztrátě zákazníků, i když je změna cen správným a rozumným krokem. Místo toho zvyšují ceny postupně a trávit čas reklamu přínosy výrobku, a nikoli omluva o zvýšení cen.

Prudký nárůst bude vypadat jako zoufalý pohyb utrpení podnikání, který může být pravdivý nebo nepravdivý. Musíte se vyhnout dojem, že zvyšujete ceny, protože chcete vydělat více peněz. Spíše musíte udělat, že se zdá, že zvyšujete ceny, protože výrobek je velmi dobrý.

Sledujte prodej ihned po provedení změn. Pokud byl tento krok příliš ostrý, uvidíte negativní změny, bude to znamenat, že budete muset pracovat více k prodeji zboží a ospravedlnit vaši cenu.

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 8

4. Využijte ceny za účelem snížení cen, aby lidé do obchodu. Pokud vaši konkurenti nesnižují cenu, nebo prostě nemáte tolik kupujících, kolik potřebujete udělat podnikání ziskové, měli byste se snažit vyhnout se nižším cenám. Nižší ceny zahrnují další druh zoufalství - lidé se vyhnete vašemu obchodu a nepotřebujete to vůbec.

Použijte taktiku slev a zásob a ne nižší ceny za vše najednou, nebo způsob, jak změnit počet zboží za stejnou cenu. To bylo obvykle prováděno při prodeji sladkostí v polovině roku 2000, kdy jednotka zboží udělal méně, ale zachovala cenu za jednotku stejné.

Část 3 z 3:

Použijte cenové strategie s cílem podpořit

jeden. Použijte kreativní zásoby tak, aby lidé zaklepali na dveře. Ceny pro účely propagace produktu jsou velmi běžné, vytváření dojem od spotřebitele, že vaše podnikání je místem, kde můžete získat návrhy, i když nemáte vždy tyto věty.

Použijte akcie "Koupit jeden, získat jeden z volného", abyste mohli zajímat lidi ve vašem produktu a ujistěte se, že budou ohromeni transakcemi, které dostanou. Pokud je můžete držet návrat, i když provádíte akci, budou na háku.
Často, prodejci spojují několik produktů v jednom balíčku, podporovat staré nebo nežádoucí zásoby, vytváření vrahových transakcí. Dated DVD, CD a videohry jsou často prodávány balíčky.

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 10

2. Obraťte se na emoce a racionalitu klienta. Obecná obchodní strategie je vázána na takové ceny jako 99 centů, a ne celý dolar. Na první pohled se rozdíl v úsporách zdá být obrovský (i když je to vlastně ne). Přiměřené ceny vám pomůže udržet vysoké prodeje bez změny vaší strategie.

Zvažte možnost vytvoření prémiového balíčku pro lepší zákazníky na středněji "Vylepšené" verzi převážně ze stejného produktu (to je, více marketingu).

Přemýšlejte o vytvoření "řádku" produktů s různými úrovněmi, které klient může zájem. Automobilové myčky často používají tuto cenovou stránku: hlavní praní může být $ 2, umývání a umýt 4 USD a celý balíček $ 6.

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 11

3. Zkuste prodat další produkty a služby. Pokud klient používá nákup, můžete mu nabídnout další produkty nebo služby. Zvýšení ceny hlavního produktu. Například letecká společnost účtuje poplatek za další funkce: zaručit místo u okna nebo rezervace sedadla vedle sebe.

Obrázek s názvem Cena Váš produkt Krok 12

4. Vyhněte se manipulaci s cenami. Manipulace zahrnuje zvýšení ceny produktu vzhledem k přítomnosti významné konkurenční výhody určitého typu nebo výklenku na trhu. Tato výhoda není udržitelná. Vysoká cena má tendenci přilákat nové konkurenty na trh a cena bude nevyhnutelně spadat kvůli zvýšení dodávek.

Ceny v zajetí se používá, když produkty mají dodatky. Společnosti mohou účtovat vysokou cenu, když spotřebitel "zachytil". Například výrobce břitva bude účtovat nízkou cenu pro břitvu samotný a výkup ziskovosti (a ještě více) z prodeje unikátních konstrukčních lopatek, které jsou vhodné pro holicí strojek.

Tipy

Být jistý a konkrétně ve vaší cenové strategii.
Musíte porozumět vašemu segmentu.
Nastavte cenu v souladu s poptávkou trhu, a ne v souladu s tím, co si myslíte o spravedlivé ceny.

Varování

Snížení ceny je výrazně nižší než průměrná tržní cena může prezentovat váš produkt jako zaostávající kvalitu.