Jak vyhodnotit vlastní výšivky: 13 kroků

Jeden z nejsložitějších fází na prodej vlastní výšivku - pochopit, jak vyhodnotit práci. Určete základní cenu výpočtem výši našich vlastních pracovních nákladů a přidáním požadovaného zisku, pak změnit náklady na práci podle požadavků trhu.

Kroky

Část 1 z 3:

Jedna část: Výpočet nákladů a zisku

jeden. Vypočítat náklady na materiály. Nejdříve musíte posoudit náklady na materiály používané v práci. Připravte si seznam materiálů, které byly použity pro vyšívání, označující cenu každého.

Tkanina a nitě pro výšivky - nejzřejmější materiály. Všechny korálky, korálky a další dekorativní prvky by měly být také zahrnuty do výpočtů.
Pokud jste vytvořili práci v rámci, jeho náklady jsou také zahrnuty do výpočtů.

2. Hodnotit svou práci. Musíte zahrnout poplatek za svůj vlastní čas pro svůj vlastní čas, zejména pokud máte v plánu otočit výšivky ve svém vlastním podnikání.

Určete svou platbu za hodinu práce. Pokud chcete uložit nízkou cenu práce, použijte minimální mzdu.

Můžete vypočítat, kolik času jste strávili na každé části práce nebo zprůměroval indikátor a vypočítat celkový čas strávený na výšivkách.

Vynásobte počet hodin, které jste strávili na každém typu výšivky, pro platbu za hodinu každého typu práce.

3. Definujte svůj režii. Režijní - fondy, které trávíte na podnikání. Mohou být také nazývány vaše "provozní náklady".

Připravte si seznam všech zařízení a nástrojů, které používáte, a roční nástroje a náklady na vybavení. To zahrnuje náklady na nákup nebo pronájem strojů pro výšivky.

Připravte si seznam dalších podnikatelských výdajů (ročně), včetně nákladů na registraci živnostenského oprávnění, pronájem kanceláře a webových stránek pro webovou stránku (pokud z toho něco použijete).

Počítejte počet hodin, které utratíte každý rok, pak rozdělit roční náklady na počet pracovních hodin. Obdržíte náklady na podnikání (za hodinu).

Vynásobte obchodní náklady (za hodinu) na počtu hodin strávených na každém zaměstnání s cílem posoudit náklady na každou výšivku. Tato "provozní hodnota", z nichž znalosti budou muset vypočítat konečnou cenu.

4. Zahrnovat související náklady. Související výdaje - náklady spojené s prodejem práce na určitém místě

Tyto výdaje nejsou vždy přítomny, zejména pokud prodáváte výšivku online.

Pokud plánujete prodat výšivky na řemeslném veletrhu, musíte přidat náklady na pronájem stánku na veletrhu, náklady na dopravu a další náklady spojené s účastí v této akci.

Vypočítejte počet prací, které plánujete prodat na tomto konkrétním veletrhu.

Rozdělte celkovou částku výdajů souvisejících s účastí na veletrhu na počtu prací, které plánujete prodat určit přidanou hodnotu každé práce. Výsledné číslo bude také nutno určit celkové náklady na práci.

Pět. Rozhodnout o výši zisku. Pokud chcete, aby vaše podnikání prodával výšivky vzkvétající, musíte vypočítat velikost vlastního zisku.

Pokud chcete prodat pouze svou práci a neplánujte se rozšířit podnikání, platba vaší práce lze považovat za množství zisku. V tomto případě nemusíte spočítat množství zisků zvlášť.

Pokud plánujete žít na úkor tohoto podnikání, musíte zisk zisk nad mzdami. Sklopte náklady na vaše podnikání (materiál, práce, provozní a související náklady), pak vynásobte výsledné číslo na požadované procento zisku.

Příjmy ve výši 100% nákladů vám umožní vrátit práci.

Pokud chcete vydělat peníze na podnikání, musíte vynásobit prostředky vynaložené na větší procento. Například vynásobení výše nákladů na 1,25 obdržíte zisk z 125%. To vám umožní získat náklady a získat 25% čistého zisku.

6. Složte všechny částky, aby určily cenu. Vypočítat celkové náklady na práci skládáním nákladů na materiály, práce, provozní a související náklady. Přidat do součtu a požadovaného zisku.

Přijatý výsledek a bude konečná cena práce.

Část 2 z 3:

Část Druhá: Trhový vliv

jeden. Prozkoumejte místo prodeje. Prozkoumejte místo, ve kterém bude vaše práce prodána a zákazníci. Cena vaší práce by měla zohlednit vliv těchto faktorů.

Pokud plánujete prodat svou práci na veletrhu, učit se kupujícím, kteří obvykle navštěvují tuto akci. Kupující na škole nebo veletrhu církve obvykle nemají velké finanční prostředky a jsou připraveni zaplatit méně než ti, kteří navštěvují značkové veletrhy a zařízení, aby shromažďovali finanční prostředky organizované společností.
Pokud prodáváte práci pouze online nebo prostřednictvím obchodu, rozhodněte se, která práce budete vyšívat a jak je prodat. Unikátní oblečení s ruční výšivkou bude prodáno v butiku pro velké množství než oblečení se standardní výšivkou jako logo prostřednictvím internetového obchodu.
Můžete snížit náklady na práci s přihlédnutím k vlastnostem místa prodeje a typických zákazníků snížením nákladů na pracovní dobu, snižují procento zisků nebo používání levnějších materiálů. Můžete zvýšit cenu zvýšením své vlastní "sázky", zvýšení zisku položeného v ceně nebo dražších materiálů.

2. Věnujte pozornost konkurentům a konkurentům. Cena vaší práce by měla být ve stejném rozsahu jako náklady na konkurenty. Pokud to není, změňte náklady na práci.

Pokud jsou vaše ceny příliš vysoké, vaše podnikání bude s největší pravděpodobností ztratit konkurentům.

Pokud jsou ceny příliš nízké, mohou zákazníci vypočítat, že váš produkt je méně cenný nebo méně kvalitní a vaše firma se znovu vrátí do konkurentů.

3. Zvyšte zdánlivou hodnotu své práce, abyste zvýšili cenu. Pokud chcete prodat práci zákazníkům na mírně vyšší cenu než konkurenty, budete muset přesvědčit kupujícího, že vaše práce je opravdu cennější.

Obrovská role v přesvědčení hraje design. Pokud je design vaší práce atraktivnější a jedinečnější než konkurenta, bude to cennější a vítaný.

Servis - další bod věnovat pozornost. Pokud učiníte další úsilí, abyste zajistili, že zákazníci jsou spokojeni, nebo aplikovat individuální přístup, zákazníci vyšší ocení práci s vámi (nákup, dostanete velkou hodnotu než konkurenty).

Část 3 z 3:

Část tři: Další úvahy

jeden. Jasně specifikovat cenu. Zákazníci jsou s větší pravděpodobností kupovat vaši práci, pokud jsou ceny přímo a snadno nalezeny.

Pokud prodáváte práci na veletrhu nebo prostřednictvím obchodu offline, cena musí být uvedena na vrchu práce na úrovni oka kupujícího (tam, kde bude jeho stanovisko spadat). Většina potenciálních kupujících se nezastaví zjistit cenu zboží.
Na samostatných vyšívených pracích, které jsou prodávány v internetovém obchodě, musí být také stanovena cena, protože většina potenciálních kupujících se vás nebude snažit kontaktovat, abyste zjistili pracovní náklady.
Pokud prodáváte výšivky provedené rezervaci, poskytněte zákazníkům ceník s hodnotou typické práce, náklady na změny na žádosti zákazníka a tak dále. Udělejte tak, že cena je snadná najít, a dodržovat ceny uvedené v něm vyhrát důvěru zákazníků.

2. Navrhnout možnosti. Nabídka potenciálním zákazníkům seznam možností pro výběr nejvhodnější pro ně ceny.

Například můžete prodávat výšivky z nejlepších materiálů za maximální cenu. Použijte konstrukční prvky ze stejné práce a trvat na vyšívání o něco méně drahé materiály k vytvoření podobné úlohy, která bude prodána za mnohem nižší cenu. Prodávat práci ve stejnou dobu tak, aby ti, kteří si nemohou dovolit drahý nákup, by mohly takovou práci nakupovat za nízkou cenu.

Pokud chce někdo objednat vaše vyšívání, ale nemůže si dovolit zaplatit požadovanou částku, nabídnout snížení nákladů na práci tím, že sníží vaše náklady. Řekněte zákazníkovi, jak moc se cena sníží, pokud používáte méně barev v práci, aplikujte větší stehy nebo sníží velikost vyšívání.

3. Pečlivě, ale pečlivě léčit slevy a speciální nabídky. Speciální nabídky - dobrý způsob, jak přilákat pozornost nových zákazníků nebo zájmu starý, ale kupující by neměl být příliš vázán na slevy.

Propagační návrhy by měly jednat pouze na krátký časový interval. Totéž platí pro prodej podle schématu "Platit za jeden, získat dva" a propagační dárky.

Akcie, stimulační loajalitu, mohou vydržet déle. V příkladu můžete přivést akumulativní systém slev, doporučení programy a bonusy při re-nákupu.

Můžete nabídnout stálou slevu na počet nákupů. Například, pokud cena jednoho vyšívané sáčku je $ 25, náklady na tři pytel mohou být pouze 60 dolarů, takže cena každého sáčku "se slevou" bude $ 20.

4. Být jisti. Jmenovala jste cenu - ujistěte se, že je správná a platná, a dávají potenciálním zákazníkům vidět vaši důvěru.

S přímou komunikací s kupujícím, podívejte se do očí a mluvte jasně. Nikdy se omluvte za cenu produktu.

Demonstrace důvěry přispívá k vzájemné důvěře. Pokud vypadáte jistě v ceně, zákazníci také předpokládají, že cena práce je upřímná, a vy sami víte, co děláte.

Pokud mumňáte nebo se podíváte nejistě, zákazníci ve většině případů zvažují, že se snažíte prodat vyšívání na nahuštěnou cenu. Mohou jen odejít nebo začít vyjednávat, aby snížili cenu.