Jak vytvořit cenu pro ručně vyráběné dekorace

Tvorba cen šperků je jedním z nejdůležitějších složek procesu výroby ručně vyráběných šperků, protože cena přímo souvisí s kvalitou výrobků, a také určuje potenciální ziskovost vašeho podnikání. Existuje spousta cenových vzorců na šperky, ale ve většině případů by vám měly poskytnout stejné výsledky. Je-li nastavena počáteční cena, může být opravena v souladu se současnou situací na trhu.

Kroky

Část 1 z 2:

Výpočet původní ceny

jeden. Značné materiály spotřebované, aby přesně věděli náklady na každou jednotlivou výzdobu. Určete náklady všech jednotlivých položek, které používáte při vytváření dekorací. Například, pokud jste zaplatili 100 rublů pro tucet kovových lisovacích korálků (crismů) a používali dva takové korálky ve svém produktu, pak určit náklady na jedno korálky budete muset nejprve rozdělit 100 rublů pro 10, a pak výslednou číslici Vynásobte na 2, abyste zjistili náklady dva korálky. Čím více scriplušně přijdete na účetnictví na vlastní náklady, tím lépe bude možné vytvořit ceny. Včetně zodpovědnosti spotřeby obalových materiálů a dodávek nákladů.

Udržujte kontroly materiálů. Takže bude pro vás snazší sledovat náklady. Vaše náklady potvrzené správně zdobenými primárními dokumenty se mohou stát výdajem, které snižují základ daně z daně z příjmů (v závislosti na zvolené daňové metodě).
Pokud neprovedete přesné účetnictví svých nákladů, musíte určit alespoň přibližné částky. Nelze pracovat při ztrátě.
Kupní materiály by měly být ve velkoobchodních cenách. Pokud jste zakoupeni do maloobchodu za vyšší maloobchodní ceny, získáte nafouknuté náklady a budete mít problémy s přijímáním zisku.

Obrázek s názvem Cena Váš klenotnictví Krok 2

2. Zkontrolujte, zda trávíte na práci s každou výzdobou. Čas strávený důležitý pro výpočet nákladů na práci. Je také důležité pro ziskovost. Například dekorace vytvořená za 30 minut bude mít zcela odlišnou cenu než dekorace, která trvá 4-5 hodin. Záznam vynaložil na každou dobu výzdoby ve vašem účtu.

Obrázek s názvem Cena Váš klenotnictví Krok 3

3. Vypočítat náklady na práci. Určit náklady na pracovní náklady, sdílejte čas strávený na segmentech po dobu 15 minut. Takže bude pro vás snazší vypočítat nejtěžší bitvy. Pokud jste strávili na vytváření výzdoby o něco více než hodinu, zaokrouhlete tuto dobu až 1 hodinu a 15 minut a vypočítat odpovídající hodnotu investované práce. Současně mohou být náklady na pracovní sílu vyšší pro ozdoby na objednávku. Nezapomeňte, že to je jen náklady na vaši práci, a ne váš plat. Hodnota nákladů je určena vámi na základě toho, co považujete za spravedlivé. Nicméně neinstalujte do své práce směšné náklady, pokud začnete dělat své vlastní podnikání. Ale pokud již máte pověst zkušeného klenotnice nebo mistra, pak můžete odhadnout náklady na vaši práci poněkud vyšší.

Například, pokud se rozhodnete, že náklady na vaši práci je 150 rublů za hodinu a jste pracovali na výzdobě 30 minut, pak náklady práce budou na něm: 150 rublů x 0,5 = 75 rublů.

Rozhodování o tom, kolik hodin vaší práce by mělo stát, zvažte své vlastní zkušenosti. Jak dlouho děláte své vlastní šperky? Pokud pracujete na dlouhou dobu, máte rozsáhlé zkušenosti a portfolio s jedinečným designem designu, můžete ocenit vaši práci vyšší. Zároveň mohou vaše zkušenosti doprovázet další výhody, včetně určitých kontaktů a návrhů návrhů, což vám umožní zaujmout vyšší cenu.

Obrázek s názvem Cena Váš klenotnictví Krok 4

4. Vypočítejte velkoobchodní cenu pro vaše produkty. Velkoobchodní ceny jsou nižší ceny za produkty, které můžete nabídnout maloobchodníky na nákup přibližně 10 kusů zboží.. Výpočet vzorec se může lišit, ale není to špatné používat následující volbu: Chcete-li složit náklady na materiály a balení a zvýšit ji o 10% (na účet nad hlavou). Pak zde přidejte náklady na náklady práce (po určitou dobu x). Výsledná částka je dodržována ke zvýšení marže ziskovosti, které se mění, ale mělo by být obvykle do 20%.

Například, pokud náklady na materiály vynaložené na výzdobě byly 500 rublů, a balíčky - 50 rublů, zvyšují je o 10% následujícím způsobem: 550 rublů x 1,1 = 605 rublů. Přidat náklady na péči o částku. Pokud jste strávili 1,5 hodiny a náklady na vaši práci je 500 rublů za hodinu, náklady práce budou 750 rublů (nebo 500 rublů x 1,5). Složení hodnoty materiálů (včetně režijních nákladů) a náklady na pracovní náklady: 605 rublů + 750 rublů = 1355 rublů. Poté zvýšit výslednou částku o 20% marže: 1355 rublů x 1,2 = 1626 rublů. Zaokrouhlete tuto částku až 1630 rublů.

Velkoobchodní ceny jsou instalovány pod maloobchodem z důvodu, proč umožňují ochabnout na velkoobchodní prodej. Když prodáváte produkty ve velkém, trávíte méně času na komunikaci se zákazníky a méně prostředky pro přepravu zboží nebo instalaci zobrazovacích případů. Dělat velkoobchodní prodej, vyřešit jen vy, ale obvykle prodej v hromadném 6-12 jednotkách zboží odůvodňuje snížení velkoobchodních cen.

Režijní náklady bere v úvahu dlouhodobé náklady na udržení vašeho podnikání. Mohou odrážet náklady na digitální fotoaparát, který vás použil k vytvoření fotografií zboží, náklady na udržení vašich webových stránek nebo náklady na místnost, ve které děláte dekorace. Nejlepším způsobem, jak vzít v úvahu tyto dlouhodobé výdaje, je zvýšit hmotné náklady o 10%.

Obrázek s názvem Cena Váš klenotnictví Krok 5

Pět. Vypočítat maloobchodní cenu. Maloobchodní cena - vyšší cena instalovaná pro zákazníky, kteří kupují pouze jednu nebo dvě dekorace. Vzhledem k tomu, že maloobchodní výměna je pro vás obtížnější, cena může být 1,4-2 krát vyšší než velkoobchod. Pokud je tedy velkoobchodní cena vaší výzdoby 1500 rublů, pak maloobchodní cena může dosáhnout až 2100-3000 rublů.

Část 2 z 2:

Úprava cen v souladu s tržní situací

jeden. Neprodávejte se příliš levné. Cena by měla být postupně snížena. Lidé často považují nízké ceny znamení řemeslné práce. Ceník je navíc nižší než konkurenty komplikuje úkol pokračovat v obchodu pro všechny z vás. Buďte připraveni čekat na okamžik, kdy vaše zboží začne prodávat, a nikdy prodávat produkty pod náklady.

Obrázek s názvem Cena Váš klenotnictví vzory Krok 7

2. Výzkum trhu. Porovnejte ceny za srovnatelné zboží. Malování webových stránek Prodej dekorace, nebo projít tradičními obchody, aby se učit ceny na podobných dekoracích. Pokud je příležitost konzultovat se zkušeným designérem dekorace, zjistěte od něj odhadovaným hodnocením vašich produktů. Co je nejdůležitější, zeptejte se, zda prodáváte dostatek dekorací nebo jinými slovy, ať už se prodávají dost, aby odůvodnili zvýšení ceny.

Byli jste nabídnuti k prodeji návrhu některého z vašich šperků? Taková nabídka bude dobrým ukazatelem dobré realizace vašich produktů.

Rada specialisty

Jerry Ehrenwald

Certifikovaný klenotnictví Erevald, GG, ASA -digální hemolog z New Yorku. Bývalý prezident Mezinárodního ústavu Hemologie (IGI) a vynálezce patentovaný v americké technologii Laserscribe℠, což umožňuje jedinečná data pomocí laseru do diamantu, zejména identifikační číslo diamantu (DIN). Zodpovědný za obchodní laboratorní IGI a její rozdělení při posuzování. Je starší členem americké společnosti hodnotitelů (ASA) a členem dvacet čtyři Karátový klub v New Yorku - klubu, který se skládá z ne více než 200 nejvýznamnějších osob v bliďenském podnikání.

Jerry Ehrenwald
Certifikovaný klenotník

Uchýlit se k službám odhadce, aby navázaly ceny pro dekorace z drahých a polodrahých kamenů. Pokud používáte vzácné a semi-drahé kameny ve svých špercích, obraťte se na akreditovanou hodnotu, abyste určili spravedlivou tržní hodnotu vašich dekorací - rovnovážná cena, která za normálních tržních podmínek si přeje zaplatit kupujícího a souhlasit s prodávajícím. Hodnotitel, včetně může prozkoumat veřejné aukce s podobnými dekoracemi pro srovnání cen.

Obrázek s názvem Cena Váš klenotnictví Krok 8

3. Zkontrolujte design vaší dekorace. Pokud vaše produkty nejsou v poptávce, je obvykle lepší změnit svůj design než snížit ceny. To může znamenat snížení nákladů na materiály nebo práce. To může také znamenat vytvoření zcela nového designu, který bude zajímat o více lidí, a budou chtít získat šperky v takovém stylu.

Hodnotit vlastní materiály. Pokud si nekupujete materiály ve velkoobchodních cenách, ale zároveň prodáváme své šperky velkoobchod, materiály mohou být příliš drahé, aby se vaše podnikání stalo ziskovým.

Někdy je obtížné prodávat velmi pracovní zboží, do které je spousta času, protože spotřebitelé ne vždy pochopit, kolik práce je investováno do jejich výroby, a nejsou připraveny platit úměrnou cenu. Někdy přeměna pracovních přípravků v menší renovaci je dobrým krokem ke snížení času potřebné pro jejich výrobu a začátek prodeje o přijatelných cenách.

Obrázek s názvem Cena Váš klenotnické návrhy Krok 9

4. Zvýšení cen. Pokud se vaše dekorace prodávají dobře a již máte pravidelné zákazníky, můžete získat ceny našich výrobků. Přemýšlejte o vývoji zboží na jednom ze dvou cenových kategorií. Pokračujte v provádění zboží, které se již stalo úspěšným, ale také začít produkují lepší produkty pro instalaci vyšších cen. S takovým dvouúrovňovým cenovým systémem můžete pokračovat v přilákání nových zákazníků v nízkonákladových produktech, přičemž získává vyšší zisky z lepších produktů.

Tipy

Připravte si své vizitky, abyste je mohli distribuovat lidem, kteří projevují zájem o vaše produkty.
Vizitky by měly zahrnovat logo vašeho podnikání, název společnosti a detaily kontaktu (aktuální adresa, adresa webové stránky, e-mail, telefon).