Jak zlepšit své obchodní dovednosti: 13 kroků

Prodej jsou úspěšné, když můžete navázat potenciální námitky, potřeby zákazníků a náklady na využití produktu. Řízení času, veřejná konverzace a motivace vám také pomůže využít tyto informace ke zvýšení prodeje. Tento seznam způsobů, jak zlepšit své obchodní dovednosti mohou využít mladých prodejců. Dokonce i tvrzené obchodní zástupci však musí aktualizovat dovednosti, aby reagovaly na měnící se trhy. Pokud považujete své dovednosti úspěšné, zeptejte se svého manažera prodejních nástrojů nebo propagačních materiálů, které pomohou zvýšit kvalitu služeb, které navrhujete. Naučte se zlepšit své obchodní dovednosti.

Kroky

jeden. Staňte se vynikajícím veřejným reproduktorem. Zúčastněte se místních diskusních klubů, pokud se necítíte pohodlně, takže studené hovory, setkání se zákazníky nebo mluvit před skupinami. Někteří prodejci skončí a ne naučit se mluvit efektivně, takže si spěchejte dozvědět se více.

Obrázek s názvem Motivovat svůj obchodní tým krok 9

2. Navštivte kurzy řízení času. Zeptejte se své společnosti, aby zaplatila za učení, pokud spravujete svůj den, je největším překážkou prodeje. Většina odborníků na dovednost věří, že jejich nejdůležitější úkoly by měly být provedeny ráno, aby posílil úspěch jediného dne.

Obrázek s názvem Držte prodej nemovitostí Krok 12

3. Intervalové hovory. Možná jste slyšeli o intervalovém fitness školení, stejné principy se mohou vztahovat na váš prodejní plán. Začněte svůj den tím, že voláte nejdůležitější zákazníky, proveďte přestávku po dobu 1 hodiny, abyste se vypořádali s e-mailem, proveďte studenou hodinu hovoru, znovu se zlomit pro administrativní úkoly a vraťte se k volání v intervalech jedné hodiny během dne.

Při volání zavřete poštovní program. Zvažte tentokrát posvátný. Zaměřte se na hovor, viz poznámky podle potřeby a vyhnout se jiným rušivým faktorům.

Obrázek s názvem Promluvte si o sobě během pracovního rozhovoru Krok 17

4. Rozvíjet způsob slyšení. Obecně můžete svůj proces prodeje přizpůsobit klientovi, pokud si pozorně posloucháte. Použijte informace pro instalaci bodů bolesti klienta, její preference a potřeby.

Slyšení - vynikající dovednost. Nespěchejte prodávat, dokud požádal potenciální zákazník, co hledá a jakou je jeho péče. Do procesu prodeje přidejte několik otázek.

Obrázek s názvem Volání schůzky na objednávku Krok 14

Pět. Zlepšit své prodejní materiály. Přidejte prezentace aplikace PowerPoint na notebook nebo tisk barevných kopií propagačních materiálů. Obraťte se na svou společnost na marketingové oddělení vaší společnosti pro referenční materiály, pokud je nemůžete udělat sami.

Obrázek s názvem Odpovězte na telefonní hovor z vašeho šéfa Krok 10

6. Rozhodněte se další krok dříve, než dokončíte schůzku nebo telefonní konverzaci. Každá výzva by měla ukončit jmenování schůzky nebo pokynů od svého klienta, samozřejmě, pokud vidíte potenciál klienta. Zahrnout klienta v procesu okamžitě, protože bude pravděpodobně zapomenout na telefonní hovor nebo schůzku okamžitě, protože začne další schůzka.

Obrázek s názvem naučit se francouzsky rychle krok 21

7. Staňte se odborníkem v průmyslu. Přihlásit se k odběru průmyslu časopisů, číst blogy, výzkum a navštěvují přednášky a semináře. Pokud jste schopni poskytnout klientovi širší informace než jen o svém produktu, můžete se stát první, komu se odvolá, když chce provádět změny.

Obrázek s názvem Chápete vaše webové stránky Traffic Variation s časovým krokem 9

osm. Práce na vaší přítomnosti na internetu. Spusťte profil LinkedIn, určete životopis, který se nebojíte prokázat zákazníkům. Vyhněte se používání sociální komunikace na Facebook, kde lidé mohou umístit osobní nebo nevhodné informace o vás, které mohou zákazníci vidět.

Obrázek s názvem Posuňte telefon Screening Rozhovor Krok 7

devět. Zvedněte náladu, než začnete volat. Vyberte svou oblíbenou skladbu, pijte svůj oblíbený nápoj nebo vypadat svůj oblíbený klip v Youtube, abyste posilovali svou energii a nadšení.

Obrázek s názvem Vyhněte se online romance podvodu

10. Optimalizujte svůj zdroj. Pokuste se změnit a vylepšit každý týden. Přidání nových informací z výzkumných nebo aktuálních událostí umožní, aby vaše informace se zdály být relevantní během prodeje.

Obrázek s názvem Rozbalit své znalosti 7 pomocí internetového kroku 7

jedenáct. Rozvíjet vztahy s významnými klienty. Poslat pohlednice, díky nebo informační e-maily. Nainstalujte osobní spojení, zatímco překročíte kancelář, abyste uspokojili své potřeby.

Obrázek s názvem Účet pro odpuštění dluhu Krok 8

12. Dejte se na místo kupujícího. Prozkoumejte svůj komerční cíl, abyste si mohli prohlédnout, koupit produkt, který prodává, nebo ne. Vypracovat několik dalších způsobů, jak klást otázky a poskytnout informace, které by mohly informovat o vašem zájmu, pokud jste stáli na druhé straně prodeje.

Obrázek s názvem Staňte se concierge krok 7

13. Zeptejte se doporučení. Posílit svůj silný vztah a ptát se, zda vaši zákazníci vědí o jiných společnostech, které by mohly využít vaše služby. S tím, že se nepotřebujete pokaždé zeptat, ujistěte se, že jste požádali doporučení z každého z nich za loňský rok.

Praktikovat několik způsobů, jak se zeptat doporučení. Někteří prodejci se cítí v rozpacích, ptát se, ale můžete najít způsob, jak požádat o otázku novým způsobem. Například namísto toho, že řekne: "Znáte někoho, kdo by tento produkt přemýšlel?", Zkuste:" To je omezená sleva, chcete, abych to navrhl někoho jiného?"