Jak najít potenciální kupce: 7 kroků

Uvedení na prodej nebo potenciální kupující ("Prodejní vedení", "víko") se nazývá fyzická nebo právnická osoba, která má zájem o koupi výrobku nebo služby. Jedná se o identifikaci potenciálních kupujících a je prvním krokem procesu prodeje. LEED může být spojen s korporací nebo s konkrétním podnikáním (t.N. "B2B-LEED"). Potenciální kupci mohou být získány prostřednictvím tradské show, reklamy tím, že cílící se na marketing, internetový marketing, přes studené hovory a tak dále.

Kroky

jeden. Určete cílový trh a jedinečnost vašeho produktu nebo služby. Nepokoušejte se poskytnout vše a každý.

2. Vytvořte plán pro konkrétní úkoly. Proveďte harmonogram pro marketingové úkoly, například když provádíte studené hovory, navštěvovat aktivity pro navázání obchodních kontaktů ("síť") nebo hledat nové trhy přes internet. Marketingový plán vyžaduje systematické. Neočekávejte, že se k vám nových zákazníků přijdou, i když vaše firma vzkvétá.

Pravděpodobné zákazníky mohou být získány z různých zdrojů a využití široké škály marketingových kampaní. Takové pravděpodobné zákazníky lze nalézt prostřednictvím odesílání (faxem, na obvyklých nebo emailech), veletrzích a výstavách, telefonicky (Call-Centers), prostřednictvím marketingových databází a stránek. Pravděpodobní zákazníci přijaté prostřednictvím webových stránek jsou často nazýváni "webovou lady" (webové vedení). Takové kontakty s možnými klienty jsou zkontrolovány těmi, kteří provádějí telefonní hovory, to znamená, že agent Call-Center. Poté, co agent zkontroluje možné klient, přenáší všechny potřebné údaje o LIDA pro prodejní agent.

3. Zeptejte se přátel, kolegů a rodinných příslušníků, aby pro vás aktivně hledali nové zákazníky. Dejte jim některé pobídky tak, aby vám budou více pravděpodobné, že vám doporučují. Například je můžete poskytnout certifikáty do obchodu, vstupenky na filmu, návštěvy lázní nebo nabídnout malé procento prodeje.

4. Určete, která marketingová taktika jsou účinná. Sledujte, kolik zákazníků dodává kvůli každé marketingové taktiky a používat nejúčinnější způsoby, jak přilákat zákazníky.

Pět. Jakmile budete identifikovat možné zákazníky, strávit jejich hodnocení identifikovat potenciální zákazníky a potenciální kupce. Typicky tento proces obsahuje definici přímého průzkumu, zda se váš produkt zajímá o možné zákazníka, ať už má potřebné fondy a jak brzy přeje si zboží. Kromě toho mohou být zkontrolována různá data o možném kupce - například jeho historie, trh jako celek, kontaktní informace kromě zadaného původně, stejně jako jakékoli další informace, které vám umožní vyhodnotit kupujícího a vyhlídky pracovat s ním.

6. Sestavte vztahy se svými potenciálními zákazníky. Chcete-li to udělat, dejte jim vědět lépe a pamatujte si vás. V B2B-marketingu se tento proces nazývá "pěstování zákazníků". Zahrnuje informativní popisy, semináře, tematický výzkum a demonstrace zboží nebo služeb. Vaším cílem je umožnit jim zůstat s vámi v kontaktu, který posiluje vztahy a tlačí je, aby spolupracovaly s vaší společností.

7. Použijte web pro sledování návštěvníků. Pokud základ vašeho kupujícího spočívá především z průmyslových podniků a firem, můžete sledovat návštěvníky s Meetleads, bezplatnou cloudovou službou, která bude něco jako "identifikátor čísla" pro web. Služba pomáhá určit, které společnosti mají zájem o váš produkt nebo službu, najdou kontakty těchto společností a učinit z nich potenciální zákazníky.