Jak segment na trhu: 3 kroky (s ilustracemi)

Nejlepší způsob, jak se dostat z podnikání, je pokusit se být pro každého. Ne každý může nebo budou vaši spotřebitelé, ale na planetě je více než 6 miliard lidí, takže trh by měl být dost pro vás, takže pokud nemůžete vzkvétat, pak je přesné přežití. Podle níže uvedených kroků určit příkazy spotřebitele jsou většinou všech vašich podniků.Například Disney Store si klade za cíl pobavit děti, a ne zástupci všech věkových kategorií.

Kroky

jeden. Ohodnoťte na trh nebo které trhy máte zájem o většinu. Určete, které metody chcete použít k segmentu vašeho trhu a který obchodní model je vaše nejbližší zápasy. Segmenty některého z následujících kategorií můžete charakterizovat:

Zeměpis Související buď na vaše území nebo na území cílového publika, kde bude váš produkt nebo služba použit.
Demografie- Toto je statistické vlastnosti vašeho cílového trhu: věk, podlaha, úroveň vzdělání nebo rodinné složení.
Psychografický charakterizuje spotřebitele z hlediska jejich psychologických nebo emocionálních vlastností založených na systému světových nebo identitních typů, jako je riziko amatérské proti zamezení rizika nebo raných přívržených přípravků proti kupujícím v poslední fázi.
Životní styl - Jedná se o kritérium založené na chování, zaměřuje se na činnost cílového publika, od profesionálního a končící koníčkem, koníčky nebo oblíbenými typy dovolené.
Stage LifeKombinuje demografické a psychografické charakteristiky sjednocující lidi, kteří popisují v jaké fázi životního cyklu jsou cílové spotřebitelé: studium nebo kariéra, mladá rodina, prázdné hnízdo a tak dále.

2. Ohodnoťte si vybraný trh nebo trhy. Poté, co jste si vybrali kritérium, pro které jsme se rozhodli, na kterém se trh zaměřuje, uveďte tento trh, pokud jde o jeho potenciál pro zisk z vašeho podnikání. Odpovězte na následující otázky:

Jak velký je tento segment? Je to dost velký, aby udržel své podnikání?

Jak snadné nebo obtížné přitáhnout pozornost tohoto segmentu?

Jaká je pravděpodobnost, že konkurenti budou také zaměřeni na tento trh?

Bude segment růst v budoucnu? Pokud může růst v budoucnu?

Je tento segment opravdu zapadá do našeho obchodního modelu? Můžeme v tuto chvíli uspokojit potřeby tohoto segmentu nebo pro to budeme muset podstoupit významné změny?

Jak těžké je najít data získat úplný obraz tohoto segmentu odpovědět na všechny tyto otázky?

3. Sbírejte a analyzujte data na oblíbený trh. Kolik času a rozpočtu umožní, používat primární a sekundární výzkumné zdroje pro obnovení realistického obrazu cílového trhu.

Strávit přehled o svých vlastních prodejních datech. Kdo je, kolik kupuje, jaké produkty a služby? Při nákupu? Kde se nacházejí? Kdo provádí přímý nákup a kdo si koupí?

Porovnejte tyto údaje s oficiálními statistikami zveřejněnými v oficiálních zdrojích a výzkumu.

Shromažďovat informace z bezplatného nebo levného výzkumu trhu zpráv, aby více prozkoumali své segmenty trhu a je lepší pochopit, jaké motivy jsou vedeny kupujícími k nákupu.

Analyzovat shromážděné údaje. Podívejte se na klíčové podobnosti a rozdíly ve srovnání s celkovou databází spotřebitelů, s obyvatelstvem jako celek. Jsou některé části společnosti a naopak, jsou seskupeny některými částmi společnosti nebo naopak,? Taková analýza klastrů vám pomůže jasně nastínit hranice segmentu, odpovědět na kvalifikační problémy a rozvíjet myšlenky o tom, jak komunikovat s cílovými segmenty v procesu propagace vašeho produktu nebo služby.