Jak spustit nový produkt: 13 kroků

Zahájení nového výrobku přitahuje spotřebitele a firemní kupující, díky kterým se lidé seznámí s vaším produktem a vaší společnosti. Zahájení přípravku musí být vzrušující a informativní událostí, ale tyto cíle nejsou vždy snadno realizovány. V procesu školení je nutné vzít v úvahu řadu faktorů, které vám umožní uspět.

Kroky

Část 1 z 3:

Jak připravit plán

jeden. Prozkoumejte produkty konkurentů. Prozkoumejte dostupné alternativy k následujícím novým položkám, zejména známým mezi spotřebiteli. Prohlédněte si sektorové časopisy, konkurenty a brožury, stejně jako další zdroje informací o výrobcích. Použijte tyto informace, abyste ukázali, jak se váš produkt liší od zbytku konkurentů.

Obrázek s názvem Použít pro federální granty Krok 15

2. Strávit SWOT analýza. Prozkoumejte všechny silné, slabé stránky, příležitosti a nebezpečí pro váš produkt, abyste získali podrobnou zprávu a porovnejte ji s konkurenčními řešeními. SWOT termín dešifrovat jako "silné stránky" (výhody), "slabé stránky" (nevýhody), příležitosti (příležitosti) a hrozby (hrozby). Tato analýza může být prováděna samostatně nebo kolektivně. SWOT analýza vám pomůže:

Před zahájením určit nejlepší volbu polohování produktu;

identifikovat problémy, které je třeba řešit;

Najít způsoby, jak zahájit více úspěšnější;

Vyřešit problémy před spuštěním.

Rada specialisty

Lauren Chan Lee, MBA

Ředitel správy produktů péče.Comoren Chan Li - Senior Product Management Director.Com, největší online stránka pro hledání chovanů, zdravotních sester, asistentů domácností a tak dále. Zabývají se řízením produktů v různých oblastech a odvětvích více než 10 let. Dostal magisterský titul v oblasti obchodní správy v Severozápadní univerzitě v roce 2009.

Lauren Chan Lee, MBA
Ředitel správy produktů péče.Com

Připravte se na problémy, které vznikají po spuštění. Lauren Chen Lee, ředitel společnosti Řízení produktů.COM, radí: "Po propuštění výrobku na trh mohou lidé mít s ním problémy. Každý by měl být schopen kontaktovat podporu chatu prostřednictvím e-mailu, telefonu nebo jiného komunikačního kanálu. Také se postarejte, že pracovníci podpory prošli nezbytným školením a byly připraveny odpovědět na otázky a pomáhat zákazníkům ".

Obrázek s názvem Spustit úspěšný obchodní krok 13

3. Určete své cílové spotřebitele. Je nutné pochopit, kdo bude chtít koupit váš produkt. Určete věk, pohlaví a socioekonomickou situaci potenciálních zákazníků. Je na takových tvářích, které se musí zaměřit při přípravě na trh.

Můžete přijít s názvem, který chcete přizpůsobit proces, stejně jako se snaží představit si na místě takového člověka. Předpokládejme, že zjistíte, že váš cílový klient je mužem 24 let z rodiny s dostatečným průměrem, který zavoláte Herman.

Snažte se určit potřeby, chování a dokonce i obraz myšlenek cílového klienta. Takže Hermann může vyžadovat sluchátka, která vystřihla vnější hluk, aby mohl každý den poslouchat hudbu na metru každý den.

Obrázek s názvem Najít oblast a obvodový krok 2

4. Rozvíjet atraktivní balení. Přijít s odvážným, jasným, atraktivním a dokonce i nezapomenutelným balením, s přihlédnutím k popisu vašeho cílového klienta. Je to balení, které se stane první fází přitahování pozornosti na výrobek.

Balení Můžete použít špičaté formuláře. Toto rozhodnutí bude mít smysl pro nebezpečí. Takže můžete přilákat vysoká pozornost balení.

Vyberte si jednoduché řešení. Přetížený design může tlačit uživatele, takže jednoduché balení bude dobrý výstup.

Obrázek s názvem být dobrý spisovatel krok 10

Pět. Přijít s dokonalým sloganem. Vyberte si chytlavá fráze nebo motto, které přenášet podstatu samotného produktu a adresuje cílovému klientovi. Slogan by se měl skládat z jednoduchých slov a může dokonce zahrnovat rýmy nebo obsahovat slova, která začínají na jednom dopisu přitahovat více pozornosti.

Mezi oblíbenými slogany můžete zavolat společností Slogan McDonald`s: "To je to, co miluji," - nebo Nike: "Jen to udělat".

Podle jedné studie jsou tři hlavní aspekty jakéhokoliv dobrého sloganu jasnost, tvůrčí přístup a blízkost každého člověka. Zvážit takové okamžiky, když přijdete s sloganem.

Můžete si najmout spisovatele nebo copywriter, který přijde s sloganem. Pokud najdete osobu, která má skvělý jazyk, pak můžete ušetřit spoustu času.

Část 2 z 3:

Jak inzerovat produkt před zahájením

jeden. Najít lidi, kteří testují váš produkt. Jedním ze způsobů, jak získat pozitivní publicitu a pochopit, že uživatelé jako většina ze všech ve vašem produktu - dávají jim příležitost vyzkoušet si tento výrobek. Použít recenze pro propagaci produktu na trhu (jako jsou recenze reálných uživatelů).

Přijít s optimálním řešením. Pokud například chcete zobrazit vysokou kvalitu sluchátek, můžete vložit stojan v obchoďáku a nabídnout návštěvníkům vyzkoušet si svůj produkt.

Obrázek s názvem Udělejte si Skit Krok 7

2. Proveďte tabulku specifikací. V takovém dokumentu musí být uvedeny specifické vlastnosti a funkce výrobku. Kromě toho potřebuje odrážet vlastnosti výrobku ve spotřebiteli atraktivní pro spotřebitele. Jinými slovy, příslušné informace o produktu by měly kombinovat důležité technické informace, které jsou stanoveny zákonem, jakož i reklamní atraktivitu produktu.

Dokument musí obsahovat informace o celkovém používání, komponentách nebo složkách výrobků a důležité dutiny. Například můžete vysvětlit, jak získat nejlepší zvuk, stejně jako varovat nebezpečí příliš hlasitého poslechu hudby ve sluchátkách.

Pod rozumnými limity lze dokument prohlížet jako pokračování vaší marketingové kampaně - může použít atraktivní slova a obrázky uživatelům. Tabulka specifikací sluchátek může například obsahovat slova "Clear", "Výkonný" a "vyvážený" pro atraktivní popis kvality zvuku.

3. Spusťte stránku produktu. Místo by měly obsahovat recenze uživatele, jasné obrázky nového produktu a podrobných informací. Přidat srovnávací funkci produktu, informace o objednávce a preferenční nabídky k přilákání více kupujících.

Místo by mělo povzbudit návštěvníky, aby splnili akce poskytované vámi. Chcete například, aby si objednali váš produkt? Nahráno aplikace? Použijte mnoho připomenutí a výzvy na stránce produktu.

Najmout zkušený web designer. Zajistí pohodlí navigace a profesionálního pohledu na vaše stránky.

Obrázek s názvem Vdát se v Las Vegas Krok 3

4. Koupit inzerovat. Multikanálový marketing často přináší úspěch, takže umístěte reklamu v různých médiích, abyste prohlásili blížící se spuštění produktu a pokryjte maximální počet cílených zákazníků. Reklama na stránkách se stává efektivnější, ale také nezapomeňte na místní noviny a průmyslové publikace zvýšit povědomí a vytvořit hluk. Pokud rozpočet umožňuje koupit reklamu na rádiu a televizi.

Čím rozmanitější možnosti, tím lépe.

Můžete najmout specializovanou nebo reklamní firmu, která bude koordinovat reklamní kampaň.

Obrázek s názvem Pass The California State Bar Zkouška bez právní školy Krok 13

Pět. Dejte výrobku kulturním orgánům. Tento krok se doporučuje několik týdnů před oficiálním zahájením. Takový seznam vlivných osob může zahrnovat veřejné lídry, bloggery, místní celebrity a sportovce. Uveďte bezplatné vzorky a povzbuzujte použití vašeho produktu. Pak se dohodněte na rozhovorech, vydávání online nebo recenzi.

Jakékoliv ústní (nebo písemné) pozitivní zpětné vazby pro tyto osoby mohou být použity k vytvoření humbuku před spuštěním výrobku.

Apelovat na osobu, na kterou byste chtěli poskytnout vzorový produkt, napište e-mail. V dopise to by mělo být zavedeno, řekněte nám o svém produktu a požádejte o člověka, aby si produkt vyzkoušel, a pak si podělte o svůj názor.

Část 3 z 3:

Jak začít

jeden. Uspořádejte postupný start. Postupné zahájení by mělo začít šest nebo osm týdnů před první prezentací výrobku. Použijte mnoho strategických "úniků" jako datum přístupů prezentace. Není známo, když novináři nebo bloggři řeknou o vašem produktu, takže jim dejte čas.

"Průzkumné" v síti fotografií nebo tajemných publikací v sociálních sítích posílí atmosféru tajemství a rozptýlit zájem veřejnosti.
"Zprávy" poznámky k uživatelům, kteří ochotně zažívají bezplatné vzorky, mohou také poskytnout nezbytný impuls.

Rada specialisty

Lauren Chan Lee, MBA

Lauren Chan Lee, MBA
Ředitel správy produktů péče.Com

Musíte spustit nový znak produktu? Ředitel produktu Management Product Lauren Che Lee doporučuje: "Můžete organizovat webinář, přidat kartu" Co je nového "do aplikace" nebo vytvořit banner. To pomůže svým uživatelům lépe komunikovat s novými funkcemi než výstrahy elektronického dopisu ".

Obrázek s názvem Udělejte si Skit Krok 13

2. Strávit oficiální zahájení. Pozvat reportéry, bloggery, uživatele, celebrity a odvětvové zástupci. Distribuovat volné vzorky a pokusit se provést událost nezapomenutelnou ve vztahu k léčbě, osvětlení a dokonce i hudební výkony. To vše bude sloužit jako důvod k návštěvě vaší akce a pomoci přilákat další zájem o výrobek.

Obrázek s názvem Udělejte si cestovní brožura Krok 2

3. Použijte non-sabroval nebo tajemná poloha. Vzhledem k počtu prezentací produktů v moderním světě, nebude snadné vytvořit humbuk, takže můžete najít neobvyklé místo, kde se upozorňují na spuštění. Místo konferenčního centra nebo výstavního sálu (a v závislosti na povaze vašeho produktu byste měli věnovat pozornost méně známých místech:

bar nebo restaurace na střeše mrakodrapu;

Galerie Avantgardního umění;

Historické místo se špatnou slávou;

Místní pouliční festival nebo veletrh;

Online vysílání "Cyber Launch";

Běh jako součást flashmob.