Jak přesvědčit osobu dát pozitivní odpověď

Často kontaktujte lidi s požadavky a nevíte, jak získat požadovanou odpověď? Trvalé odmítnutí domu, při práci nebo studiích způsobují stres a zklamání. Bohužel, bezproblémová metoda neexistuje, ale existují strategie pro provádění chování, které výrazně zvyšují šance na úspěch!

Kroky

Metoda 1 z 3:

Jak naladit úspěch

jeden. Říci Sebevědomý a kompetentní. S odkazem na osobu s otázkou nebo žádostí, jeden by měl přijít do případu vážně. Správná otázka problému je jistý způsob, jak zvýšit pravděpodobnost úspěchu. Mluvit jistě a bezmyšlenkovitě, nepoužívejte "e" nebo "hmm" a neklepejte.

Je třeba mít na paměti, že dovednost vyžaduje praxi. Před manipulací se praxe vyslovila vaši otázku nebo žádost. Není třeba zkoušet slovo do slova ne mluvit jako robot. Stačí opakovat požadavek, dokud se nespustí kompetentně a s jistotou. Pokud jste lépe vnímat vizuální informace, zkuste napsat text a jasně opakujte.
Zkouška před zrcadlem si všimnout všech problematických neverbálních signálů (dotýkejte se pro vlasy nebo nedívejte se do očí).

Obrázek s názvem Nastavit se ke zkratkám Krok 1

2. Zavřete hlavu během oběhu. Studie ukazují, že taková akce vám pomůže cítit důvěru a naladit pozitivní způsob, díky které posluchač (váš šéf, klient nebo blízký člověk) vás také považuje za sebevědomý a dobře vědomý.

Ujistěte se, že příliš často nepoužívejte takový neverbální signál. Přejděte na takové okamžiky, když se zdá přirozeně. Neuzavřete, jinak bude akce odvrátí pouze od slov, a nikoli zdůraznit jejich význam.

Obrázek s názvem Dosažení velikosti prostřednictvím pokornosti krok 2

3. Prokázat výhody vaší nabídky. Lidé seriózní s vámi souhlasí, pokud se domníváte, že váš nápad může být užitečný. Ukažte, jaký přínos obdrží posluchače, pokud s vámi souhlasíte.

Například, pokud chcete relaxovat z práce, pak se zeptejte hlavu období nejmenší pracovní zátěže a pak rozvíjet svou myšlenku. Šéf uvidí laskavost při poskytování dovolené: Ukázal jste předvídavost a požádat o dovolenou ve vhodném období pro společnost, že absence zaměstnance nemá vliv na konečné ukazatele výkonnosti.

Pokud chcete jít na datum se svým manželem, ale pro to musíte požádat starší dítě, aby se staral o mladší, pak na návratu nabídnout kapesní peníze, příležitost vrátit se domů později nebo vzít si auto na víkend. Ukázat, že pozitivní odpověď bude vzájemně prospěšná.

Obrázek s názvem Zeptejte se maminka o puberty (pro dívky) Krok 5

4. Klást otázky, aby se naučily důležitá fakta. Pokud jste se nepřipravili předem, nebo jsem neodpustil půdu během konverzace, pak přesvědčte Interlocutor bude mnohem obtížnější. Pokud se o vaši nabídku nezajímá, bude každá exhortace zbytečná.

Nemá smysl se snažit prodat dvoudílnou rodinu z pěti lidí. Zeptejte se na otázky: "Pro jaký účel potřebujete auto?"" "Jaké aspekty jsou důležité na prvním místě?". Nenechte si ujít všechny potřeby osoby a je s větší pravděpodobností odpovědět "Ano".

Obrázek s názvem Akt Stejně jako jste viděl ducha roku 10

Pět. Nejprve kontaktujte nepatrný požadavek. Taková recepce se také nazývá "noha ve dveřích" a znamená malou žádost, že precese vážnější odvolání. Myšlenka je, že lidé častěji souhlasí s tím, že splní velkou žádost, když již souhlasili s něčím, co není tak významné. Například, pokud přesvědčujete dítě alespoň zkuste večeři, je velmi pravděpodobné, že bude i nadále jíst (zejména pokud nabídnete odměnu!).

Obrázek s názvem Zeptejte se maminka o puberty (pro dívky) Krok 4

6. Použijte správný okamžik. Špatná nálada interlicutora je jistý způsob, jak získat odmítnutí. Pokud je to možné, nesnažte se přesvědčit osobu, která byla naštvaná nebo rozrušená. Nálada by měla být dobrá. Například požádejte o večeři doma nebo v restauraci.

Tato metoda samozřejmě není vhodná pro pracovní situace, pokud potřebujete prodat něco k nespokojenému kupujícímu. Není vždy možné čekat na správný okamžik. Pokud je to skutečné, obraťte se na osobu, když je v dobré náladě zvýšit šance na úspěch.

Všimněte si nevolních signálů, které hlásí nevhodným momentem: překročil ruce rušivé faktory (telefonní hovor nebo zlobivé dítě), ponurý vzhled nebo výraz podrážděný obličej. I když vás člověk opustí z zdvořilosti, nebude rozumět základní myšlenku, takže je lepší vybrat si vhodný moment.

Metoda 2 z 3:

Jak používat strategie víry

jeden. Vliv vrstevníků. Lidé často dělají rozhodnutí založená na názorech jiných lidí. Před volbou restaurace nebo filmu pro zobrazení čteme recenze a zeptejte se názorů přátel, kteří již byli v instituci nebo sledovali film. Takový "starý instinkt" pomůže přesvědčit osobu, aby poskytla pozitivní odpověď.

Například, pokud prodáváte dům, používejte lidi o této oblasti, zobrazte potenciální kupce všechny výhody této lokality, místní školní hodnocení. Vliv prostřednictvím pozitivního zpětné vazby ostatních lidí urychlí prodej.
Pokud chcete přesvědčit rodiče, aby vás nechali jít do studia do jiné země, řekněte nám o všech výhodách vybraného programu a přinést zpětnou vazbu od studentů a rodičů těchto dětí (stejně jako potenciální zaměstnavatele!), kteří se již vrátili ze studie.

Obrázek s názvem je potěšením mít doma krok 4

2. Přesvědčivý argument. Pokud požádáte osobu, aby proselil a nenabízel nic na oplátku, pak je nepravděpodobný pozitivní výsledek. Zkuste použít dobrý argument, abyste získali souhlas. Je důležité, aby takový argument byl pravdivý a přesvědčivý dostatek, jinak vás člověk vyřeší v lžích, považuje se podvodník a odmítá prospěch.

Například, pokud stáli ve frontě v záchodě a už nemůžete tolerovat, pak se pokusit kontaktovat osobu stojící dopředu a požádejte vás, abyste nechali bez fronty. Pokud právě řeknete: "Musím jít na záchod. Můžete jít bez fronty?"- Jste nepravděpodobné, že vám bude chybět bez platného důvodu. "Nemohl jsi mi chybět bez obratu? Žaludeční porucha neumožňuje čekat "jistě bude mnohem efektivnější.

Obrázek s názvem je potěšením mít doma krok 1

3. Princip vzájemnosti. Takový psychologický fenomén je založen na odsouzení, že přijímá osobu od osoby, cítíme povinnost poskytovat službu reakce. Například, pokud jdete ven do směny místo zaměstnance, který padl nemocný, pak příště nemusíte jít do práce, máte právo požádat zaměstnance o zotavení.

V tomto případě se pokuste říci: "Musím v pátek vezmeme. Doufám, že se můžete dostat ven místo mě, protože jsem vás nahradil minulý víkend ". Taková povinnost vám téměř vždy přesvědčí osobu, aby souhlasila.

Obrázek s názvem vědět, jak udělat dokonalé zdravé a bezpečné domácí jídlo plán pro váš pes krok 5

4. Nabídnout vzácnou službu nebo příležitost. Tento přístup je často používán v reklamě, když hlášíte, že "termín takového návrhu je omezen" nebo "počet produktů je omezen". Použijte tento trik přesvědčit osobu. Pokud potřebujete prodat produkt nebo službu, nechte návrh omezit na zvýšení hodnoty v očích kupujícího.

Metoda 3 z 3:

Jak zaujmout pouze pozitivní odpovědi

jeden. Snižte výběr k pozitivním odpovědím. Studie ukazují, že velký počet možností často zaměňuje. Snažte se omezit počet možných odpovědí na váš požadavek na dva.

Například nabídnout druhou polovinu vybrat dvě restaurace nebo požádat přítelkyni, aby si vybral jeden ze dvou předem vybraných šatů. Pokuste se zúžit příliš obyčejná otázka jako "kde dnes budeme večeřet?"Nebo" Co mě nosit?". Omezený počet konkrétních odpovědí vám umožní získat požadované a usnadnit volbu osoby.

Obrázek s názvem přilákat lidi koupit své ptáky krok 3

2. Údajní jednání nebo částečně pozitivní reakce. V některých případech nefungují bez kompromisů. Pokud potřebujete přesvědčit osobu, která za určitých podmínek souhlasí, pak jste na správné cestě. Vezměte částečný souhlas jako vítězství.

Takový přístup je obzvláště inteligencí v rozhovoru se staršími ve věku nebo pozici (rodiče nebo šéfa). Například, pokud chcete vrátit domů později než obvykle, měli byste poskytnout určitou schválení pro vyjednávání. Pokud se rodiče chtějí vrátit jedenáct hodin večer, a strana bude pokračovat až do noci přišlo, pak je povolení, které má být doma na půlnoci, může být považováno za vítězství. Pokud požádáte hlavu, aby zvýšila svůj plat o 7%, a souhlasí se pouze o 4%, pak vítězství je již vaše, protože jste byli schopni přesvědčit vedení v potřebě zvýšit plat. V tomto případě se vám podařilo získat požadované (delší chodit s přáteli nebo zvýšit plat) podle okresu.

Nepovažují kompromisní negativní výsledek. Zvažte to, jak bylo dohodnuto s určitým podmínkou. Díky sílu přesvědčování se situace stala více vytěsněním, než bylo dříve, než jste vyjádřili naši žádost.

Obrázek s názvem Vyhněte se oběti krádeže identity Krok 37

3. Klást otázky, které určitě povedou k pozitivním odpovědím. Někdy užitečné klást otázky, odpověď, na kterou bude pozitivní. Místo pokusů přesvědčit osobu v něčem, zkuste vytvořit uvolněnou atmosféru a dobrou náladu kvůli pozitivním odpovědím. Použijte například takovou strategii na prvním datu nebo rodinném setkání, pokud potřebujete naklonit váhy ve své laskavosti.

Takže, na prvním datu se můžete zeptat: "Víno je jen nádherné, není pravda?"Nebo" jste příliš blázen o tomto městě?"Zeptejte se na rodinnou večeři:" Všichni souhlasí s tím, že babička je nejlépe připravena kuřecím masem?"Tyto otázky tlačí na pozitivní odpověď a umožňují najít společný jazyk s ostatními.

Obrázek s názvem Nápověda Inforess Rodinný člen Krok 1

4. Dokončit konverzaci pro budoucnost. Pokud se vám nepodařilo plně přesvědčit osobu, zkuste dokončit schůzku nebo konverzaci proaktivními slovy s budoucím zrakem. Nevrátí se a vezměte další krok k cíli.

Například, pokud jste se pokusili prodat sadu nábytku osobě, která uvedla, že musí konzultovat se svou ženou, a pak na konci konverzace, řekni mi: "Vynikající. Můžete přijít do čtvrtka spolu s manželkou?"Prodejci a dodavatelé, kteří to vydělávají do života často říkají" vždy dokončit dohodu ". Práce na ochraně a návrhu, aby se znovu setkali - vynikající způsob, jak nesouhlasit o negativní odpovědi, ale zároveň nesmí být uložen a ne, aby se tlak na člověka, takže nechodí do neslyšící obrany.

Tipy

Vždy se pokuste vybrat nejvhodnější moment. Pokud je interlocutor (hlava, manželka nebo rodiče) naštvaný nebo zaneprázdněn, pak je nepravděpodobná pozitivní odpověď. Počkejte na to, když je v dobré náladě, pokud čas nestiskne. V tomto případě budou šance na úspěch vyšší.