Jak předpovědět poptávku: 5 kroků (s ilustracemi)

Predikce poptávky je velmi důležitým úkolem pro každého podnikání. Přesná predikce poptávky po určitých typech zboží a služeb pomáhá firmám objednat suroviny a vypracovat plán výroby produktů, což nám umožňuje provádět spotřebitelské zakázky rychle a efektivně uloženy velké množství zásob, jejichž obsah bude muset být finančně. Ačkoli proces předpovídání poptávky se může od společnosti lišit od společnosti, existuje několik základních kroků, které tento postup výrazně zjednoduší.

Kroky

jeden. Poptávka, po kterou produkty chcete předpovědět? Můžete tedy zaměřit své úsilí o předvídání zájmu potenciálních zákazníků v určitých typech vašich výrobků, aniž by založil náš úsudek pouze na popularitě vaší značky.

Obrázek s názvem Prognóza Poptávka Krok 2

2. Určete parametry pro předpovídání poptávky. Zaplaťte tento časový segment, například od začátku druhého čtvrtletí na stejný čtvrtletí v příštím fiskálním roce. Bude tedy snazší zahrnout některé události, které mohou ovlivnit úroveň spotřebitelské poptávky po konkrétním produktu.

Obrázek s názvem Prognóza Poptávka Krok 3

3. Určete cílový trh nebo trhy pro tento výrobek. Trh je tvořen na základě věkových poměrů, pohlaví, umístění a dalších podobných aspektů. Pomůže také určit, která demografická kategorie je nejvíce zajímá o produkty a kdy.

Obrázek s názvem Prognóza Poptávka Krok 4

4. Sbírejte všechny potřebné informace pro úspěšnou předpověď poptávky. Například podrobnosti o rozdělení populace na ekonomických třídách a věkových skupinách vám mohou pomoci identifikovat moderní trendy trendy.

Obrázek s názvem Prognóza Poptávka Krok 5

Pět. Vypočítat konečné ukazatele. Ačkoli o tom existuje mnoho různých vzorců, většina z nich naznačuje, že pevná úroková sazba cílového trhu bude spotřebovávat produkt určitý počet časů nad předpokládaným obdobím. Tyto ukazatele jsou obvykle založeny na odvětvových standardech pro prodej této kategorie zboží nebo na dějinách předchozích období provádění tohoto výrobku nebo služby v minulosti.

Tipy

V závislosti na velikosti cílové publika bude rozumné předpovědět poptávku po produktu mezi několika demografickými skupinami. Pokud například produkty obvykle používají dobrou poptávku mezi ženatými a nesezdanými dívkami, můžete dosáhnout přesnějších dat výpočtem každé kategorie samostatně.
Výsledky předpovědi poptávky mohou zjednodušit marketingovou strukturu, což znamená, kdy a jak inzerovat jakýkoliv produkt. V závislosti na reakci určitých segmentů trhu může společnost konstatovat, že je nejlepší inzerovat produkty na rádiových a novinách než na internetu a v televizi.