Jak vytvořit značku s omezeným kapitálem

Značka je vaší podnikatelskou identitou, celkem všeho, co je klient spojen se svým zbožím nebo službami. Samotný proces vytváření značky nezávisí na množství dostupného kapitálu, ale s malým rozpočtem, který je třeba hledat levnější alternativy k televizním reklamu nebo tištěných reklamách.

Kroky

Část 1 z 3:

Jak přijít s značkou

jeden. Určete účel vaší společnosti. Jaký úkol by měl být vyřešen vaším podnikatelským konceptem? Například módní návrhář, který vyvíjí oblečení pro těhotné ženy chce vytvořit stylové obrazy pro budoucí matky, protože tento výklenek na trhu není plně naplněn.

Ve výše uvedeném příkladu jsou obrysy značky jsou již patrné: styl, mládež a ženskost.
Silná branding vypráví konkrétní památný příběh o hodnotách vaší společnosti, na jejichž základě budou lidé spojeni jméno společnosti s určitými obrazy nebo pocity.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 2

2. Popsat výhody vašeho zboží nebo služeb. Co dostanou vaši zákazníci? Na jedné straně dostávají produkt nebo službu, ale snaží se definovat jiné, nehmotné a méně hmatatelné hodnoty.

Například při nákupu stylového oblečení pro těhotné ženy, ženy dostávají pohodlné věci a zároveň se cítí sexy.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 3

3. Učte se, které spotřebitelé vidí vaši společnost. Všechny společnosti mají svou značku úmyslně nebo ne, protože zákazníci již spojují některé emoce a hodnoty s vaší společností. V ideálním případě by měla být vyvinuta stávající značka, ale to vyžaduje určit svou podstatu. Nejjednodušší způsob je provádět průzkum mezi stávajícími zákazníky společnosti.

Mezi levné průzkumné nástroje můžete přidělit službu Průzkum opice. Uveďte odkaz na průzkum vašim zákazníkům a požádejte o odpovědi na otázky.

Zjistěte, jaká asociace jsou uživatelé na myšlení vaší společnosti.

Také se zeptejte, ve které náladu přicházejí k vám v obchodě a jak se cítí po péči.

Obrázek s názvem vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 4

4. Určete kvalitu, se kterou chcete svázat značku. Příspěvky současných kupujících o společnosti jsou jedna. Možná, že chcete, aby vnímali vaši organizaci jinak. Například návrhář stylových oděvů pro těhotné ženy chce, aby jeho produkty byly vnímány jako sport, a ne sexy oděvů.

Určete skupinu emocí, že vaše zboží nebo služby by měly vyžadovat zákazníky.

Zeptejte se sami sebe, že vaše cílová publikum má rádi v jiných značkách, které ho přitahují.

Obrázek s názvem vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 5

Pět. Prozkoumejte zákaznické návyky. Obvyklé chování může hodně říct o zákazníkům. Například, pokud prodáváte víno online, mohou ji vaši zákazníci získat před nákupem dražší nebo levné zboží. Toto chování označuje, jak kupující vidí vaši značku.

Pokud vytvoříte webovou stránku, můžete zjistit, které stránky lidé navštíví před a po návštěvě vaší stránky.

V dotazníku můžete požádat zákazníky, které ukládají navíc k vašim preferencím.

Část 2 z 3:

Jak rozvíjet značku

jeden. Vytvořit logo. Zapomenutelný logo usnadní rozpoznání vaší společnosti na trhu. Musí také podporovat emoce nebo nápady, které investujete do vaší společnosti. Například "klíště" Nike vyjadřuje energii a rychlost - vlastnosti, které výrobce sportovního oblečení považuje za důležitý. Jedná se o sdružení, které společnost chce od svého zákazníků volat.

Grafický návrhář vám pomůže přijít s velkolepým logem. Vzhledem k tomu, že nemáte velký kapitál, nabízíte performer Barter Deal. Také se snaží najít služby za rozumnou cenu na různých freelance.
Musíte zaregistrovat ochrannouku k použití loga pro komerční účely. V Rusku bude taková služba stát přibližně 40 000 rublů.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 7

2. Přijít s slogany. Slogan je lakonická fráze, ve které je uzavřena podstata aktivit vaší společnosti. Slogan musí doplnit stávající logo. Pokud plánujete používat slogan jako ochrannou známku nebo servisní značku, je také nutné zaregistrovat.

Například, slogan Nike "jen to udělat" ("jen to udělat") dokonale doplňuje dynamické logo společnosti. Dělá pohyb, atletiku a rychlost.

Fráze "jen to udělat" je schopna inspirovat Leonbell, aby vstal z pohovky a hrát sport, takže společnost zvyšuje příliv potenciálních zákazníků.

Pokud řídíte masážní salon, pak můžete zobrazovat dvě ruce jako logo, a vybrat si "Dejte si dovolenou ...". S takovým sloganem bude snazší dosáhnout lidí, kteří se stydí nebo omlouvám, že utratí peníze za masáže.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 8

3. Vyberte hlas své značky. Používá se v komunikačním tónu také vyjadřuje vaši značku. Například každodenní a bezstarostný tón umožňuje komunikaci v neformálním stylu. Váš prodejci by také měli používat vybraný tón.

Pokud vytvoříte více akademické značky, můžete použít více intelektuálního jazyka, ale zároveň se snažíte udělat bez patchů a snobsm.

Obrázek s názvem vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 9

4. Použijte značku ve všech písemných materiálech. Značka je více než logo. Mělo by najít výraz s každou veřejnou spoluprací. Například vaše propagační materiály by měly používat jedno logo umístění, barevné schéma a náladu.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 10

Pět. Vyberte si vhodný obchodní tvář. Pokud finance vám umožní přilákat celebrity jako reprezentační zástupce, musí odpovídat vaší značce. Například společnost, která se zabývá dodávkami potravin pro kancelářské pracovníky, je lepší nepoužívat jako vaše tváří vítězem dětských sportovních soutěží. Pro takovou roli je vhodný slavný šachový hráč nebo tenista.

Pokud je vaše značka zaměřena na mladé publikum, mladé celebrity budou docela vhodné.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 11

6. Studujte zaměstnance, aby sdělili vlastnosti vaší značky. Zákazníci vždy přidruhovají jakoukoli společnost se zaměstnanci této organizace. Z tohoto důvodu je to tak důležité trénovat zaměstnance správně dopravovat značky. Například proveďte příklady komunikace se zákazníky. Můžete si také vybrat vhodnou formu oblečení.

Nezapomeňte na zákaz jakékoli diskriminace, když obdržíte zaměstnance do práce. Neužívejte rozhodnutí na základě rasových, sexuálních, náboženských a agentových žadatelů. V některých situacích může přípustná funkce lehce rozostřovat. Například, pokud vsadíte na sexy vzhled, můžete najmout jen muže nebo ženy v závislosti na cílové klientele. Zároveň nezapomeňte konzultovat advokáta.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 12

7. Nepodléhejte jiné. Nesnažte se podobat ostatním významným společnostem. Lepší najít svůj jedinečný styl a hlas. Mnoho velkých síťových společností se snaží vytvořit nezávislé značky menšího měřítka, takže máte výhodu.

Obrázek s názvem vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 13

osm. Být sekvenční. Nedostatek posloupnosti v otázkách značky vytváří úplný zmatek. Například nemůžete použít bezstarostný styl v reklamách a poté, co náhle jít do vážného tónu. To způsobí zmatek mezi vašimi zákazníky.

Propagace zboží v různých segmentech trhu povede k rozpuštění a oslabení značky. Například značkové oblečení pro těhotné ženy jistě ztratí zákazníky, pokud vytváří řadu sexuálního spodního prádla. V takové situaci mícháte různé nápady a převést všechny pokusy o vytvoření značky pro selhání.

Pokus o zavedení nových produktů a služeb - vždy velké riziko pro podkopávání pověsti značky. Není důvod se obávat, pokud nové návrhy splňují váš současný sortiment, ale jinak je lepší vytvořit novou společnost.

Část 3 z 3:

Jak propagovat značku bez významných nákladů

jeden. Použijte sociální sítě. To je levný způsob, jak udržet komunikaci se zákazníky. Vytvořit účet na Twitteru a stránce "VKontakte" nebo Facebook. Můžete také vytvořit tematickou skupinu v síti a ne firemní stránku. Například pro masážní salon můžete vytvořit "VKontakte" samostatnou skupinu "Relaxační tipy pro muže".

Ujistěte se, že používáte stejné prvky značky ve všech sociálních sítích. Například, vaše logo se musí stát obrázkem profilu v Twitteru. Přidejte svůj slogan na biografii.
Osoba, která vede vaše stránky na sociálních sítích, by měla pochopit hlas značky.

Obrázek s názvem vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 15

2. Vytvořit webovou stránku. Tato služba není volná, ale není nutné strávit spoustu peněz. Stačí přidělit asi 12 000 rublů ročně. Vytvořte si vlastní stránku design nebo najmout specialista.

Na stránkách můžete publikovat zpětnou vazbu zákazníků, kterou je podporována vaše značka. Například místo masážního salonu může obsahovat recenze, jak relaxační masáže.

Design stránek by měl také doplňovat konstrukci tištěných materiálů.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 16

3. Blog. Blogy jsou skvělý způsob nákupu loajálních zákazníků. Blog musí mít nějakou hodnotu pro uživatele, jako jsou články v duchu "DIY". Například v případě masážního salonu stáhněte si videoklipy s masážními lekce doma.

Blog je účinný pouze tehdy, pokud máte možnost pravidelně sdílet nové materiály.

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 17

4. Vystřihnout aktivity pro zákazníky. Nemusíte být omezeni pouze na virtuální komunikaci. Uspořádat schůzky se zákazníky na podporu vaší značky.

Například designérské oblečení pro těhotné ženy může provádět strany věnované nadcházejícímu narození dětí svých klientů. Stačí zaplatit za pronájem pokoje a občerstvení. Na takovém zasedání můžete hrát dárky (například nová oděvní linka pro děti).

Obrázek s názvem Vytvořit značku s omezeným kapitálovým krokem 18

Pět. Spolupracovat se reportéry. Vy jako soukromý podnikatel mít nějaké zkušenosti ve vybraném průmyslu. Reportéři neustále potřebují citace skutečných lidí, kteří mohou být použity ve spiknutí, takže tyto vztahy rozvíjet. Zmínka v novinovém článku zvyšuje povědomí o značce.

Použijte profilové stránky, na kterých můžete nechat kontaktní údaje pro reportéry kontaktovat.

Správa iniciativy a začít datování. Přečtěte si články průmyslu a blahopřát novináře s dobrým e-mailovým materiálem. Lidé si pamatují taková gesta a sníženost.