Jak se dohodnout na zvýšeném platu v rozhovoru

Pokud se vám podařilo najít práci svého snu, otázka platu bude pořád stát. Je možné uspořádat vyšší stížnost na rozhovor? Ve skutečnosti je možné, ale pouze tehdy, pokud jste dostatečně oceňovali své schopnosti a předložte je co nejlépe možným způsobem. V našem článku najdete několik tipů, které vám pomohou vyplnit hodnotu na rozhovor.

Kroky

jeden. Nejdříve se nebojte požádat o vyšší plat. Pokud jste nepohodlný provést to z řady důvodů, počínaje strachem a končící se sníženým sebeúctou a nedostatečnou důvěrou v sebe, čas se s ním vypořádat. Pokud jste vděční alespoň pro skutečnost, že jste byli přijata do práce v tak těžké době, nebo se budete bát, že řeknete "ne", nebo dokonce nemám touhu klást takovou otázku, budete není dobrý. Bez ohledu na důvod, zabraňuje nejlepšímu obchodu. Zde jsou některé z nejčastějších faktorů, které se mnozí obtěžují dohodnout na vyšším platu:

Strach: Možná je to nejčastější důvod, proč lidé nepožádají o vyšší plat. Obávají se, že odmítnou, nebo že se budou zdát příliš asertivní, že hlava se rozzlobí, a pokud říká "ne", budete vypadat žalostně. Strach zabíjí všechno dobré v životě, a tím dříve se na něj díváte, tím jednodušší bude v budoucnu jak v morálním, tak v hmotném plánu.
Výmluvy platu: Jste přesvědčivíš se ve skutečnosti, že plat a tak dobrý, a nepotřebujete víc, nebo milujete tuto práci, takže máte dost peněz a t. D. Je to všechno Výměna Aby se nesnažil se nespustit konverzaci. Takové výmluvy si nezasloužíte. Opravdu milujete práci tolik, že jste připraveni udělat to zdarma? Samozřejmě, že ne, vaše nadšení Do takového rozsahu skvělý.
Skromnost: Někdy musíte být mírně skromný, ale je nemožné řídit to celý život, zvláště když to stojí za to. Nemůžete se starat o to, co platíte více než přátele nebo příbuzné, nebo že nebudete vypadat skromně, stejně jako podhodnocovat kvůli skutečnosti, že máte vrozený talent, a vy údajně nedělal úsilí tak, aby se projevil úsilí. To vše není zdravé skromné skromné skromné, ale způsoby, jak se snížit všechny dolní a pod. Při práci bude dost času na zobrazení skromnosti, když například šéf obdrží díky práci, kterou jste udělali. Pokud opravdu považujete za arogantní, můžete například poděkovat osobě předem o službě, kterou vám poskytne v budoucnu. Tak, v očích druhých, nebudete zdát nezdvořilý a zbavit se zbytečného pocitu viny.
Nízké sebevědomí. Pokud si nejste jisti, co si zasloužíte více, a neustále si říkáte, že ostatní jsou chytřejší a čitelnější, a zaslouží si vyšší plat, snížíte se pod soklem. Zastavit, dokud se nerozvedl v davu!
Nedostatečná sebedůvěra: Je spojena s nízkou sebeúctu, strachem a skromností. Bojíte se, že pokud budete žádat o zvýšený plat, budete "zavést", nebo budete vypadat trvalé nebo zranitelné. To je příliš nespecifikováno způsob zahájení vztahu v budoucím místě práce a to vše oznámí. Pokud nemůžete přímo žádat o plat, napište alespoň pro školení ke zlepšení sebevědomí.
Lhostejnost: Nezajímá vás. Možná, že vaše minulé zkušenosti vás naučili, že je to ztráta času. Problém lhostejnosti je, že jakmile se rozbije do vašeho života, proniká všechny jeho tváře a aspekty. Zbavte se okamžitě.
Zakřivené koncepty a stereotypy: Někteří lidé mají nějaké podivné nápady, které peníze dělají s lidmi a věří se stereotypy. Například věří, že bohatí lidé - Snobes a Kopechniki, že peníze vznikají problémy a nepořádek s nimi - níže. Buď se obávají, jak budovat běžné pracovní vztahy s šéfem a zaměstnanci. Máte-li některou z těchto kroucených pojmů, musíte pochopit, že nosíte náklad, který vás táhne dolů. Resetovat ji! Vaše peněženka vám řekne "Děkuji".

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 2

2. Odvaha. Nejdříve, pokud se neptáte, váš budoucí zaměstnavatel to neudělá pro vás: Neví, jak číst myšlenky a nebude s ním zvýšit plat, pokud to neublíží. Nezapomeňte, že může říci nejen "ne", ale také "ano", "Podívejme se, co se stane dělat" a "můžete udělat kompromis". V každém případě vás zaměstnavatel bude poslouchat, ocení vaši touhu vytvořit si vlastní úpravy a bude hledat nejziskovější řešení pro vás i společnost jako celek. I když je odpověď negativní, pozitivně jste zahájili pracovní vztahy, vyjadřující sebevědomí a odvahu a budete si pamatovat, když bude zvažována otázka zvyšování platu v budoucnu: Vaše kandidatura bude považována za závažnou.

Pokud se neptáte, můžete předpokládat, že jste opustili kufr s penězi za odvážnější zaměstnanec. Tak to dostat ven a buďte stateční!

Diskutoval o otázce platu před začátkem práce, budete lépe pochopeni, že jste povinni zvýšit plat v budoucnu, a bude mít prospěch.

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 3

3. Zdůvodnit, proč by zaměstnavatel měl zvýšit váš plat. Nejprve si myslíte, co dělá vy Zvláštní a cenný zaměstnanec (nepočítá to, co vám pozice nabízela). Nainstalujte svou profesionální hodnotu a vysvětlí a potvrdí důvody, pro které potřebujete požádat o zvýšení platu. Porovnejte své dovednosti a zkušenosti s dovednostmi jiných lidí ve svém oboru a zapište si klíčové faktory, které vykazují vaši výhodu v klidu. Zejména vyberte vlastnosti a talenty, které přidělíte. Navzdory tomu, že někteří z nich budou spadají z vašeho životopisu a během rozhovoru, bude vždy konkrétnější fakta, která vám pomohou přesvědčit zaměstnavatele a poskytnout vám šanci ukázat více důkazů o vaší hodnotě, na rozdíl od konkurence. Poznamenejte si následující:

Vaše úroveň znalostí a zkušeností v této oblasti;

Vaše vzdělávání, včetně současného a plánovaného budoucího školení;

Vaše schopnosti přilákat nové zákazníky nebo používat kontakty a připojení;

Vaše úroveň povědomí o novém zaměstnavateli, jeho konkurenti a jak tyto znalosti využít ve prospěch společnosti.

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 4

4. Více informací. Nebudete moci mluvit, aniž byste posílili své argumenty s konkrétními faktami. Navíc, nikdy nemůžete vědět, že váš zaměstnavatel má po ruce: nedostane peníze za sledování těch, kteří teď pracují. Jakmile se stane jasným, že budete najati k práci, měli byste zjistit, kolik zbytek Dostávat V této oblasti. K těmto číslům přidejte své kompetence a zkušenosti a budete mít spravedlivou a objektivní představu o tom, kolik by člověk měl obdržet ve vašem příspěvku. Budete jasné, nebo nabídka je přijatelná, nebo podceňovaná nebo ohromující (i když je věřil, že takový jackpot se děje zcela zřídka). Podívejte se na fakta, na kterou se vaše nadace spoléhají. Doporučuje se provádět následující:

Najděte si seznam profesí s přibližným platem ve vašem regionu.

Práce s mentory a bývalými hlavami.

Zeptejte se zaměstnanců, komukoli dovednosti pomohly vyniknout při řízení.

Komunikovat s bývalými zákazníky (pokud souvisí s vaším budoucím místem práce) a požádají je k krmení nebo doporučení.

Zjistěte, jak moc společnost obvykle zaplatila osobu ve vašem příspěvku.

Je žádoucí, abyste zavolali svému budoucímu zaměstnavateli na přijatelnou číslici. Specifické, vážené a úmyslné množství je těžší než žádat "co nejvíce".

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 5

Pět. Praxe. Pokud jste velmi nervózní, když se na něco zeptáme, a pro vás začneme konverzaci o zvýšení platu, je obtížnější projít samotným rozhovorem, pak zkoušku předem. Před zrcadlem a nahlas, argumentujte svůj požadavek na zvýšení platu, nabídnout částku, kterou chcete přijímat, a úniku reakce na možné otázky, včetně odmítnutí. V tomto okamžiku potřebujete nezávisle vyvinout svůj "tón".

Zeptejte se přítele, aby převzal roli šéfa. Řekněte mi, že jeho možnosti odpovědí jsou jiné, a proto jste byli schopni nacvičit možné situace v případě schválení, odmítnutí a záměru vytvořit kompromis.

Komplikujte úkol. Je nejlepší komunikovat jednoduše a nekomplikované, reagovat pozitivně, jakýkoli režisér.

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 6

6. Začněte mluvit. Musíte znát minimální plat, ke kterému se můžete dohodnout, stejně jako maximální úroveň požadovaného platu (viz. Dalším krokem k určení mírné míry platu). Pak začněte s čísly vyšším, než chcete (ale potřebujete vědět, snížit, jakou částku nechodíte dolů). Během jednání se stane méně, dokud nedosáhnete "kompromisu". Pokud máte štěstí, bude to způsob, jakým jste počítali.

Cítíte se o tom jako obchodní nabídku, protože je to opravdu opravdu. Navzdory skutečnosti, že tato otázka je pro vás důležitá, pro společnost, kterou nemá velký význam, protože šéf chce, abyste rychle začali pracovat, a pro to potřebuje, aby "dostal" za cenu, které s vámi souhlasíte. Když víte, že jste již byli najati, budete mít jinou příležitost prodat se, ale i když jste nedohodli na místo, máte mírnou výhodu, protože jste schopni zeptat vyšší plat.

Introvert, shoe lidé a ti, kteří pohrdají konvencí, jsou averze k velmi myšlenky na "prodej". Neměli by však zaměňovat pojmy "Prodáváme profesionální kvality" a "prodávat osobní vlastnosti". Vaše osobní vlastnosti v tomto případě nejsou na prodej, ale přes profesionální dovednosti, které potřebujete k práci, a pak by měly být inzerovány. Dopřejte si to jako obchodní dohodu, druh podnikání, nejste prodejní, ale inzerujte své profesní dovednosti.

Mějte na paměti, že mnoho firem mění navrhovanou platovou úroveň a konkrétně je to nižší, než očekáváte. Buďte ostražití, uspořádání zaměstnání ve státní instituci: Úroveň platu je jasně instalována a umístěna v příslušných zdrojích. Poškozené plat, samozřejmě se netýkají všech firem, ale nemáte záruky, že jste nenavrhli nižší úroveň platu. Tak odvážit.

Pochopit, že pokud vás požádáte o slyšení. Tento křikový problém byl ve skutečnosti na každém pracovišti.

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 7

7. Být realistický a jednat smysluplně. Nesnažte se chytit jeřáb, pokud je tit již v ruce. Vyšší plat je dobrý cíl, ale pokud je to astronomický, hraničí s chamtivostí a nedostatečným vnímáním života. Nikdy se ptát na částku vaší tržní hodnotou, pokud nemáte důvod. Chcete-li to udělat, musíte pečlivě prozkoumat trh práce, stejně jako používat intuici, obecné znalosti a zohlednit jejich profesní dovednosti.

Vezměte si skutečnost, že máte práci v důsledku vašeho úsilí v rozhovoru. Stanovisko vás, který se v tuto chvíli vyvinulo u zaměstnavatele, by nemělo zkazit vaši nereálnou iniciativu.

Pochopit, že v reálném životě si některé společnosti si nemohou dovolit obrovské náklady na zaměstnance, které by "jedinečné" nebyly jejich schopnosti. Nezapomeňte, že i velké společnosti s velkým rozpočtem musí zisk zisk bez zvýšení platu zaměstnanců na neslýchané limity. Většina občanů považuje nadměrně vysoký plat jako nezdravý vývoj zaměstnanosti, a v následujících deseti letech bude klíčovým faktorem při určování platu moderování a smysluplnost, i když hovoříme o platu generálních ředitelů.

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 8

osm. Musíte být připraveni na to, že váš budoucí zaměstnavatel bude potřebovat čas na úvahách, nebo chce s vámi mluvit. Obecně platí, že je to dobré znamení, protože existuje vysoká pravděpodobnost, že vaše jednání bude úspěšně ukončena. Možná, že váš zaměstnavatel nebude schopen uspokojit všechny vaše požadavky, ale bude chtít dosáhnout kompromisu. Zvažte takovou reakci jako dobré znamení a na třeba být připraveni na jednání.

Odpovězte na jeho otázky klidně a trpělivě, i když se vám zdá, že opakují. Váš budoucí zaměstnavatel se může chtít dozvědět více podrobností pro optimální řešení. Takže se nebojíte a užívejte si.

Někdy šéf může zkontrolovat váš zájem o spolupráci. I když jste velmi připraveni na rozhovor a konverzaci o zvyšování platu, musíte tento test brilantně projít. Buďte opatrní a ani nenaznačte, že váš zájem přímo závisí na úrovni platu. Jedná se o poměrně delikátní otázku, takže přesvědčte šéfa ve své velké touze být součástí společnosti, která oceňuje vaše dovednosti a zkušenosti.

Pokud máte odkaz a myslím, že to opravdu potřebuje, můžete nabídnout nějaké povzbuzení. Například může poskytnout dodatečnou dovolenou nebo víkendy, roční bonusy nebo bezplatné produkty, větší plochu, placené lístky (pokud je vaše práce souvisí se služebními cestami nebo přechody), psychologickými školeními, odborovým členstvím, místo na parkovišti a t. D. V mnoha případech budou společnosti schopny přidat některé bonusy svému nepřetržitému propagačním systému zaměstnanců.

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 9

devět. Být připraven slyšet "ne". Musíte vědět předem, jak reagovat na takovou odpověď. Být shovívavý, ale zkuste si myslet, že širší. Musíte pochopit, že zaměstnavatel se posadil na vyjednávací tabulku z nejlepších motivů.

Nezapomeňte, že vás neuvidí osobně. To je jen otázka podnikání.

Podívejte se na předchozí krok, jak bylo požadováno nepeněžní akce v případě negativní odpovědi.

I když je odpověď "ne", je finální, měli byste chválit za pokus. Prokázali jste, že se můžete ptát na otázky a obhajovat svůj názor a práva. V této práci budete postupovat.

A poslední, ale ne nejméně důležitý bod: nezapomeňte, že slovo "ne" může stát "ne teď, ale nemůžeme vám vysvětlit proč" - to je v současné době finanční situace společnosti poskytnout, a orgány nechtějí zveřejnit důležité momenty. Ale pokud během vaší práce společnost přežije ekonomický výstup, můžete zvýšit plat, navzdory "ne" jste slyšeli na začátku.

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 10

10. Dokončete svůj požadavek na pozitivní poznámku, a to navzdory skutečnosti, že poslední slovo pro váš šéf. Nezáleží na tom, že ji splnil nebo ne (často o tom ani nevíte, protože mnoho zaměstnavatelů potřebuje čas na reflexi), dokončete konverzaci zdvořile. Není třeba tendovat šéfa, aby souhlasil. Docela jednoduchá a neutrální odpověď "dobré, díky". V přátelském úsměvu, takže jste rádi komunikovali.

Není třeba spadnout na kolena a chválit hlavu, pokud slíbil, že bude zvažovat vaši nabídku. Takže budete zoufale vypadat.

Nikdy nereagujte na neúspěch rychle. Například nemusíte říkat, že víte, že zbytek personálu ve společnosti získat mnohem více. Takže můžete popřít v kanceláři.

Obrázek s názvem Vyjednejte vyšší výchozí platový krok 11

jedenáct. Smlouva o písemné smlouvě se zaměstnavatelem. Bez ohledu na vaši pozici, pokud souhlasíte s neformální spolupráce, je to váš strach a riziko. Když jsou všechny potřebné dokumenty podepsány, můžete začít pracovat!

Tipy

Pokud máte pocit, že vaše práce není dost placená, nebojte se. Přinejmenším máte roli v této společnosti, a jakmile věci jdou nahoru, zvýšení platu nebude daleko. Zvažte, že máte štěstí, že si tuto práci dostanete a snažte se být nejlepší. V budoucnu budete určitě mít nové příležitosti ke zvýšení platu, pohybující se na kariérním žebříčku, cestování a t. D. Nechte zážitek, který nyní dostanete, vám pomůže dosáhnout vašich cílů.
Mysli, co jiného můžete nabídnout. Skutečnost, že jste ochotni poskytovat práci, jasně vysvětluje to, co potřebujete společnosti. Ale jestliže, kromě své profesionality máte nějaký jiný čip, čas to dokázat. Pokud například dostanete práci, přivedete své dva zákazníky. Nebo možná chcete vzít dva zákazníka, než jste požadováni. Nepoužívejte takové návrhy jako úplatky, ale nechte šéfa pochopit, že můžete dát společnosti. Být připraven jakýmkoliv způsobem, jak naplnit své sliby, jako společnost, vezme vás do práce, počítá se na to. Jinými slovy, navzdory výsledkům vašich mzdových jednání, řekněte mi, jaký příspěvek pro společnost, kterou plánujete udělat. Tak, šéf ve vás uvidí velmi cenný zaměstnanec.

Varování

Můžete vyjednat mezi etapy "Já jsem připraven vzít vás do práce" a "Ano, díky". Je pozdě, abyste se pokusili diskutovat o něco poté, co jste nabídku přijali.
Nikdy nemluvte o rozhovoru, že někde je to lepší, zvláště když nemáte jinou volbu (například návrat do staré práce, kde neztratíte zvýšení). Osoba, s nimiž vyjednáváte, může odmítnout vaši kandidaturu, pokud mu řeknete, kde jsou podmínky lepší. Může být porovnán, ale ne ohrožovat a nechtějí se, že jinde máte nejlepší příležitosti.

Co potřebuješ

Údaje o úrovni platů specialistů ve vašem oboru s přibližně stejnými dovednostmi a zkušenostmi jako vy.
Seznam vašich profesionálních kvalit.
Zrcadlo (a možná přítele) pro rozhovor.