Jak prodat něco jiného: 7 kroků

Kvůli této technologii má kupující příjemný pocit o produktu nebo myšlence nákupu. Toto je příklad prezentace "entity", nezahrnuje zavedení nebo uzavření.

Kroky

jeden. Věnujte pozornost fyzickým detailům zákazníků. Nosí ultracererové oblečení a dekorace? Pokud prodáváte doma, použijte periferní vidění a věnujte pozornost obrázkům na stěnách. Zeptejte se na jejich rodiny nebo místa ve fotkách. To je rychlý způsob, jak je uspořádat.

Obrázek s názvem Prodat něco k někomu krok 2

2. Zeptejte se kupce, aby vám řekl o posledních opravdu dobrých zkušenostech, které měly, když se takový nákup došlo.

Obrázek s názvem prodat něco k někomu krok 3

3. Sledujte oči a upozornění klienta, ve kterém směru je kupující sledovat.

Obrázek s názvem Prodat něco k někomu krok 4

4. Poslechněte si příběh kupujícího. Uvědomte si poznámku o tom, jaké fráze kupující používá v popisu smyslů (to je, jsem cítil, viděl jsem, slyšel jsem).

Obrázek s názvem prodat něco k někomu krok 5

Pět. Potvrďte historii kupujících mluvících určitých frází (například "vynikající příběh"). Zdůraznit účetní jednotku fráze a "slovně tlačit" slova vynikající příběh, aby byly mírně vyčnívat. Vytvořte si vlastní frázi, která bude vhodná pro vaši prezentaci nebo použít.

Obrázek s názvem prodat něco k někomu krok 6

6. Představte si, že výrobky se ujistěují, že udržují produkt, brožuru a t.D. Takže nasměrovat oči kupujícího ve stejném směru, ve kterém byli, když si vzpomněli na předchozí dobré zkušenosti (krok 2).

Obrázek s názvem prodat něco k někomu kroku 7

7. Když se tam bude zákazník dívat, kde je produkt nebo brožura, řekněte mi kupujícího "Mám skvělý příběh o tomto [produktu nebo služby, které prodáváte]". Pokud kupující použil frázi, ve které bylo slovo "pocit", můžeme říci "Cítím" se vám bude líbit tento vynikající příběh o tomto [produktu nebo služba, kterou prodáváte]. Snažte se znovu použít slova, která kupující používá, když jsem vám řekl o dobrých zkušenostech.

Tipy

Nastavte kontakt s kupujícím krokem # 1. Může to být jednoduché známo, ale mělo by to stačit k vytvoření kontaktu s krokem # 1 přirozeným způsobem se změnil v konverzaci.
Kdyby klient v jeho historii řekl, že "Cítil jsem" něco, můžete se dotknout nebo lehce zatlačit kupujícího produktem nebo brožurami v tomto okamžiku, když použijete frázi v odpovědi. (Nebuďte zřejmý)
Přijít s frází v případě. Když říkáte, že by to mělo znít.
Zrcadlo odrážejí fyzickou polohu a vokální kresbu kupujícího. Pokud kupující stojí s rukama v kapsách, dejte ruce do kapes. Pokud kupující nadvede hlavu levou rukou, počkejte 5-10 sekund a nadáhněte hlavu vpravo (zrcadlo) ruku. Nebuďte příliš zřejmé. Pamatujte si, co chcete, aby kupující cítil pohodlně.
Ujistěte se, že jste přinesl "vynikající příběh" až do konce a uzavřete dohodu.

Varování

Tato metoda je navržena tak, aby zajistila, že komunikace mezi kupujícím a prodávajícím je lepší.Tato technika dává vizuálnímu signálu kupujícímu "pocit" produktu je stejný jako na předchozí úspěšné zkušenosti s nákupem. Použijte ji moudře.